微软与OpenAI结束七年合作 人工智能巨头分道扬镳

就在刚刚，微软与 OpenAI 联合宣布，双方完成了合作协议的新一轮修订。核心变化有三点：云合作的独家限制正式解除，知识产权授权从独家变为非独家，收入分成也重新划定了天花板。

这段始于2019年的强绑定关系，走到今天，终于松开了彼此的手。而这一切的起点，或许要从比尔·盖茨说出“震撼”这个词说起。

2024年8月，他亲自给OpenAI团队挑选了一道AP生物考试真题，并断言语言模型要在这类考试中拿到高分，至少还需要三年。结果，OpenAI只用了两个月，就交出了满分答卷。“这是我人生中看到过最震撼的技术演示。”他后来在播客中这样回忆道。

迟到的分手

在外界看来，微软精准押中OpenAI，被视为纳德拉任期内最成功的一次战略豪赌。这场合作直接让微软跻身AI战略核心，从基础设施到终端产品全面升级，一度甩开了谷歌和Meta半个身位。

但真正写下这份剧本初稿的人，并非纳德拉。

据外媒披露，早在2016年，比尔·盖茨就已经开始定期与OpenAI管理层会面。第二年，他亲自给纳德拉和微软高层发去一封备忘录，预言一种名为“AI agents”的新型数字个人助手将带来全新的时代。“Agent不仅会彻底改变人们与计算机的互动方式，它们还将碘伏整个软件行业，引发自从人们从命令行转向图形界面以来最大的一次计算革命。”

创始人的远见，往往比任何市场报告都更具分量。这封备忘录不仅直接点燃了微软全面押注AI的决心，也精准对齐了纳德拉上任后坚持的“移动为先，云为先”战略。

于是，2019年7月，微软宣布对OpenAI投资10亿美元。到了2024年1月，投资承诺加码至100亿美元，并获得了直至2030年的OpenAI知识产权独家使用权，以及20%的收入分成。Azure成为全球唯一托管GPT系列的云平台，微软旗下各条产品线，全都搭上了OpenAI的顺风车。

只是，蜜月期总会过去。ChatGPT爆红后，OpenAI从幕后的模型供应商摇身一变，成了直面终端市场的顶级产品公司。它不再只是给微软供血，而是开始直接卖API、推企业版、推出GPTs Store，甚至开发协作文档和浏览器，大有自立门户的架势。

这意味着，它开始将手伸进了微软的腹地。

两家公司的摩擦其实早有苗头。根据投资协议，微软有权通过Azure销售OpenAI模型，OpenAI也能直接卖给客户。这种“双线销售”模式，导致双方有时会向同一客户推销几乎相同的产品，让微软的销售人员陷入尴尬：一边宣传的是OpenAI的技术，另一边却要从OpenAI手中“抢客户”。

一份微软内部文件显示，其销售人员被要求告诉潜在客户，OpenAI自营的服务适合用于实验，但缺乏企业级能力，安全与隐私功能也相对欠缺。OpenAI自然也不甘示弱，例如率先销售微软Azure尚未提供的语音识别模型Whisper，借此签下了包括Salesforce和Jane Street在内的一批大客户。

但如果你以为这种别扭只是近年才有的，那就低估了这段关系的复杂程度。

早在2018年，也就是双方正式签约的前一年，微软CTO凯文·斯科特就在一封内部邮件里写道：“OpenAI把我们当成一桶毫无差异的GPU，这对我们来说毫无吸引力。”那时候OpenAI尚小，微软仍是金主，但嫌弃已经是双向的——OpenAI嫌微软不够纯粹、限制太多；微软嫌OpenAI太理想主义、商业化太慢。

这种互相嫌弃的底色，在ChatGPT爆红之后，被成倍放大。

到了2025年，双方在算力分配上的分歧彻底公开化。奥特曼一方认为，微软提供的顶级芯片和云资源完全跟不上OpenAI的模型训练需求；微软则表示已“提供所能提供的一切”，言下之意，是OpenAI的胃口已经超出了任何一个合作伙伴所能承受的范围。算力，成了这段关系里最难绕过的关键点。

鸡蛋不能放在同一个篮子里。微软早早开启了“去OpenAI化”的备胎计划：内部训练轻量模型Phi系列；收购Inflection AI的大模型团队，交由穆斯塔法·苏莱曼掌舵；推进自有企业模型MAI，在部分Copilot场景中替代OpenAI模型；与Hugging Face、Cohere、Mistral等模型厂商建立分销关系。

尽管合作协议白纸黑字要求双方共享知识产权，但苏莱曼和不少微软高管对OpenAI模型运作的透明度颇有怨言。据悉，他曾因OpenAI未提交o1模型的“思维链”技术文档当场发火，在会议中对包括时任OpenAI首席技术官米拉·穆拉蒂在内的人员直接开炮，会议最终不欢而散。

去年初，当奥特曼宣布与软银、甲骨文等合作伙伴共同启动“星门”计划时，这场排面十足的合作声明里，唯独缺了一个名字：微软。

微软并非被彻底排除在外。OpenAI的很多服务仍跑在Azure上，微软也仍然是重要合作方。但“星门”计划释放出的信号很清楚：OpenAI不想再把算力来源押在微软一家身上。过去几年，微软几乎是OpenAI最重要的算力入口。现在，OpenAI开始把软银、甲骨文、英伟达等伙伴拉进来，自己搭建一张更大的算力网络。微软随后也调整了协议，允许OpenAI去建设额外算力，只保留优先选择权。

这意味着，两家的合作还会继续，但独家绑定的阶段，正逐渐落幕。

AGI的“开关”究竟掌握在谁手里？

2019年的那份合作协议中，藏着一个几乎未被高调讨论的条款：如果OpenAI董事会认定其模型实现了AGI（通用人工智能），那么它有权单方面终止微软的独家使用权。

根据此前披露的文件，AGI的定义被描绘得颇为具象：OpenAI非营利董事会“在合理裁量权下”认定，AGI“已经被创造出来，具备为盈利单位的投资者带来最大可分利润的能力”，且OpenAI有能力和权限指挥AGI去实现这些利润。

当时，这更像是一个“理念性”补丁，用来安抚OpenAI对大型科技公司掌控的担忧。“一开始大家都觉得这事可笑。”一位参与合同谈判的人士回忆道。

但所有人都低估了技术进化的速度。奥特曼先后公开表示OpenAI有信心构建AGI，并称AGI已经显露踪迹。

纳德拉对此并不买账：“我们自己宣布实现了某个AGI里程碑，这对我来说只是荒谬的基准作弊。真正的基准是全球经济每年增长10%。”微软担心OpenAI把AGI当成了脱钩的按钮。而这场拉锯战，今天终究有了结果。

就在今天，双方正式完成协议修订，各退一步，各取所需。

在云合作上，微软仍是OpenAI的主要云合作伙伴，OpenAI新产品依然优先在Azure发布，但独家限制正式解除——OpenAI现在可以通过任何云提供商向客户提供服务。此前已与亚马逊AWS签署的七年协议，从此有了明确的名分。

在知识产权上，微软对OpenAI IP的授权期限延长至2032年，但性质从独家变为非独家。微软依然拿着一张长期饭票，只是不再是桌上唯一的食客。

在收入分成上，微软不再向OpenAI支付分成；OpenAI向微软的分成延续至2030年，比例不变，但设有总额上限，与OpenAI的技术进展脱钩。当初那个可能价值成百上千亿美元的无限分成条款，就此画上了天花板。

在AGI问题上，微软明确获得了独立追求AGI的权利，不再受制于OpenAI的技术路线。其内部“MAI超级智能团队”早已正式推出自研的MAI系列模型，覆盖语音、图像、转录等多个方向，目标是在两到三年内实现AI能力的完全独立。

对OpenAI而言，这场谈判同样意义重大。重组之路已然打通，上市前景更加清晰，算力来源也完成了多元化布局。依存度或许让双方不得不坐回谈判桌，但那个由比尔·盖茨亲自促成、在Azure上展开的AI蜜月时代，已经就此翻篇。