男儿风服饰庆典活动策划方案

男儿风服饰庆典策划案——石家庄男装品牌营销推广方案

文章标题：男儿风服饰庆典策划案——石家庄旗舰店开业盛典与品牌推广全案

一、方案主旨

在石家庄男装市场竞争日趋激烈的背景下，品牌形象成为决胜关键。本次庆典的核心目标明确：快速提升男儿风品牌知名度，强化消费者对品牌的记忆度。通过一系列创意十足且具备话题性的策划活动，让“男士穿男儿风”成为当地时尚潮流的风向标，有效激发目标客户的购买意愿，最终使男儿风品牌深入人心，站稳石家庄市场。

目标设定

总目标： 当时石家庄市场上，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外品牌正加速扩张。我们的战略目标清晰——不仅要有效遏制这些竞品的市场份额增长，更要从中切分出一块属于男儿风的蛋糕。稳固石家庄这一根据地市场，为未来拓展西部乃至全国市场积累经验，全面提升品牌的行业地位。

具体目标： 将宣传资源聚焦于品牌代言人，通过系列整合营销活动，同步传递男儿风男装的品牌理念与男士西服的保养知识。最终在石家庄市场沉淀一批高忠诚度、高粘性的核心消费者群体。

二、本方案实施时间

二〇〇二年十一月二十五日——十二月九日（两周）

三、市场分析

一、竞争对手分析

1、主要对手的优势在哪里？

在石家庄，雅戈尔、罗蒙、夏蒙等品牌实力雄厚，其核心优势可归纳为五点：

• A、产品质量过硬。 这是品牌立足市场的根本。
• B、长期深耕，根基深厚。 无论是本地还是外地品牌，均经过多年市场检验。
• C、品牌联动效应。 在雅戈尔的带动下，几大品牌相互借力，共同塑造了高端的行业形象。
• D、广告预算充足，策划系统。 竞品的广告活动从策略到执行均具备较强的系统性。
• E、稳定的团购渠道。 不少企业长期与雅戈尔、神鹰等品牌合作定制职业装。

2、雅戈尔等品牌的广告效果数据

通过调研获取了以下关键数据，充分反映竞品广告的覆盖力：

• A、传达率。 看过雅戈尔等品牌广告的受访者占72.8%，未看过的仅占28.2%。
• B、喜好度。 喜欢其广告的占50%，感受一般的占48%，不喜欢的仅占2%。
• C、信息来源。
  • 电视渠道：通过河北台、石家庄台看到广告的占25%，通过中央台看到的则占70%以内。
  • 报纸渠道：53%的受访者通过报纸接触到这些品牌广告。

至于鸣鹿等省内企业，则依托本地优势占据半壁江山（具体数据在此略过）。

数据清晰表明：雅戈尔等品牌的广告投放与销售业绩表现突出。但男儿风仍然拥有切入市场的宝贵机遇。

二、产品分析

• 1、质量。 雅戈尔在全国已建立高品质口碑。而男儿风服饰的各项性能指标与雅戈尔相比毫不逊色。
• 2、款式。 男儿风男装的设计风格时尚且符合主流审美，能满足绝大多数消费者的穿着需求。
• 3、价格。 与主要竞品相比，价格区间基本持平，不存在明显劣势。

三、消费者分析

石家庄消费者具有以下特征：

• 1、购买方式。 购衣决策更多基于个人喜好与朋友推荐，行为偏理性且个性化，价格并非主导因素。但部分消费者已形成穿雅戈尔等品牌的习惯，这些品牌在各大商场均设有专柜。
• 2、穿着方式。 石家庄消费者对品牌时装热情较高，穿着名牌服装已成为普遍现象。

四、以往广告效果分析

在本地区，男儿风几乎未进行过任何广告宣传。这是一片空白，也是建立品牌认知的绝佳机会。

五、潜在市场展望

• 1、 石家庄地处改革开放前沿地带，又是中部交通枢纽，为品牌发展提供了良好的商业土壤。
• 2、 石家庄是全省经济富庶区域，人均收入较高，消费能力强劲，市场潜力巨大。

七、开拓石家庄市场的重要性

• 1、 石家庄是一个消费潜力巨大的城市，具备极高的经济开发价值，值得深度投入资源。
• 2、 在此地推广男儿风男装，将为公司日后进军西部市场积累宝贵经验，打下坚实根基。

广告定位

一、市场定位

以石家庄市区为核心，辛集、藁城等周边地区为辅，逐步向整个石家庄地区辐射。所有营销活动均优先聚焦石家庄主城区。

二、商品定位

高品质、高价位、高品位的男士服饰。简而言之，专为追求品质生活的男性打造。

三、广告定位

男儿风男装——男人尊贵的选择。 这句话精准定义了品牌的价值感与格调。

四、广告对象定位

高级白领、工商人士、成功人士。这些核心消费群体是品牌重点沟通与转化的对象。

五、广告形象定位

形象——品味高尚的男士（充满侠骨柔情的男人风采）。 即兼具硬朗气质与温柔内心的成熟男性形象。

广告策略

一、广告目的

通过本次广告攻势，在石家庄消费者心中初步建立男儿风服饰的知名度与好感度。目标是在石家庄西服市场中与雅戈尔等品牌形成分庭抗礼的竞争格局。

二、广告分期

• 1、扩销期（11月26日前）。 核心任务是“刷存在感”，吸引消费者注意力，初步建立产品形象，引导目标人群认识男儿风，实现市场初步扩张。
• 2、强销期（11月27-30日）。 进入深度引导阶段，塑造消费者对产品的信赖与好感，直接分割竞品市场份额。
• 3、补充期（12月1-9日）。 利用多样化广告攻势，进一步完善并巩固产品整体形象，完成品牌记忆的最终闭环。

三、诉求重点

高品质、高品位。 这是品牌的核心卖点，也是所有传播内容的灵魂。

四、策略建议

• 1、系列报纸广告。 提前设计好系列报纸广告，随时投放。报纸版面以四分之一版套红为主（可考虑异形广告），套红能显著提升视觉醒目度。

以下是一些宣传标题的参考：

主体广告（直接宣传产品）：

从商品角度切入（报纸、布幅广告）：

• “男儿风”——将于11月30日亲临石家庄一展侠骨柔情的男人风采
• 男儿风男装——“隆重登陆石家庄”
• 男儿风男装旗舰店抢滩石家庄

• 2、大型布幅广告。 在市内各繁华地段、户外大型广告牌悬挂大型巨幅布标（短期喷绘），制造强烈的视觉冲击与轰动效应。
• 3、公交车体广告。 在8条不同线路的公交车体投放广告（半年期），确保持续、流动的品牌曝光，增强后期广告效果。
• 4、门面装饰。 在门店前悬挂竖幅、彩旗，增加活动气氛，营造开业庆典的仪式感与现场热度。

六、活动执行

（一）公司领导剪彩

1. 现场布置

• A. 舞台搭建： 在男儿风专卖店门前的人行广场铺设红地毯，面积约100平方米。大门两侧摆放开业庆典鲜花。同时，单独辟出明星专用通道，避免出现混乱或安全隐患。
• B. 现场包装：
  • 从专卖店所在楼层的四楼悬挂下12条7米×0.7米的竖幅。
  • 在大门两侧的人行广场放置6个空飘气球，颜色为红、黄、蓝、白四种。
  • 竖幅及空飘上的内容由男儿风公司提供，主要为各类开业活动字样。
  • 在地毯舞台前两侧各放置一个音响。
  • 在地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上印有活动字样。
  • 准备物品清单：彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。
• C. 人员配置：
  • 男儿风总经理、副总经理
  • 男儿风代言人
  • 节目主持人1名（女，最好为电视台节目播音员）
  • 礼仪小姐8名
  • 歌手4名
  • 时装模特4名（男，身高1.80米以上）
  • 军乐队
  • 媒体记者：《燕赵晚报》、《燕赵都市报》各1名，石家庄电视台3-5人。

2. 活动内容

• 开业庆典剪彩仪式。
• 男儿风代言人签名售衣活动。（注：为防止意外，需准备备用节目）
• 现场文艺表演。
• 男儿风时装真人秀（现场走秀）。

3. 剪彩仪式活动时间流程表

（注：所有现场平面展示部分，应在活动前一天全部安装完毕）

• 8:00前： 现场布置完毕。
• 8:00-8:30： 所有活动工作人员全部到齐。
• 8:30-9:00： 所有男儿风领导、经销商、来宾、记者等到达现场，进行签到。（需提前准备请柬名单。签到管理由石家庄店出2人：一人负责管理签名册，另一人负责核销名单人员，记录签到人数，同时区分贵宾并引导至贵宾区。）
• 9:30-9:35： 庆典活动开始。主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始，军乐队奏乐。主持人介绍到场的男儿风领导、嘉宾以及广告形象代言人。
• 9:40-9:45： 主持人进行开场白，祝贺“男儿风服饰”石家庄专卖店隆重开业。军乐队奏乐，礼仪小姐协助。主持人邀请男儿风总经理发言。
• 9:45-9:47： 男儿风总经理发言。
• 9:47-9:57： 贵宾代表发言（人员内定，由总经理在发言后请出）。
• 9:57-9:58： 主持人邀请石家庄男儿风经理发言，并请各剪彩人就位。
• 9:58-10:03： 石家庄男儿风经理发言，并宣布剪彩开始。（在其发言期间，主持人先请各剪彩人就位。）
• 10:03-10:05： 剪彩环节。剪彩的同时，工作人员放鸽子，军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏。主持人请代言人进行发言，并开启店门（店门上贴一条红丝带）。同时安排领导等退场，进入预定地点（贵宾区）暂作休息。
• 10:06-10:08： 主持人宣布开始节目表演。
• 10:08-10:15： 歌手演唱（主持人穿插介绍）。主持人上台宣布男儿风服饰广告代言人。
• 10:15-10:30： 领导、嘉宾、商界人士参观男儿风服装店，节目继续表演。
• 10:30-10:40： 歌手表演，共三场。
• 10:30-10:40： 领导、嘉宾离开男儿风活动现场，前往嘉宾招待处，晚上参加酒会。
• 10:30-11:30： 签名售衣时间。在收银台一侧设置一张签名台，安排保安维持秩序。消费者需凭收据排队，有序签名。
• 10:50-12:00： 男儿风时装秀表演。
• 12:00： 剪彩活动结束。

注：在上述节目的时间间隔里，应穿插安排一些即兴的、小型的互动节目，用于烘托现场气氛。

（六）活动总体费用预算

（此处预算内容省略）