乐道总裁沈斐谈整车销售挑战不确定性远超换电建设

二零二六年六月二十二日，乐道汽车总裁沈斐围绕行业发展与企业实践接受了一次深度访谈，针对用户普遍关切的核心问题，给出了坦诚而直接的回应。

当被问及从换电站建设转向整车销售，两者之间最大的差异是什么，以及哪一项更具挑战性时，沈斐直言，整车销售面临的不确定性要高得多。换电站建设这件事，只要团队能力足够稳定、资源及时到位，目标数量其实具有较强的可控性——例如一年内建成两千座或三千座，在技术执行层面完全可行。关键不在于能力边界，而在于战略取舍：到底有没有必要投入？资源分配是否合理？这些才是更核心的考量。 相比之下，整车销售所面对的变量就复杂得多了：用户认知的建立与转变、竞争对手的动态策略调整、市场价格的持续波动、不同区域的市场差异、政策环境的变化、销售体系的成熟度，以及品牌影响力的实际渗透深度。这些因素相互交织，很难精准预判，更无法线性推进。也正是因为如此，品牌塑造和市场开拓才既充满压力，又蕴含着独特的价值与成就感。 那么，“考清华、搞换电、当乐道总裁”这三件事，到底哪一项难度最大？沈斐笑着回应：以今天的视角回头看，考清华反而是最确定、最可规划的一件事。这一对比，确实耐人寻味。 谈到销售工作的内在动力，沈斐强调，“乐道”不仅是一个品牌名称，更是一种生活主张——“每一程皆乐道”，体现的是从容、务实、自省的人生态度。销量增长当然值得高兴，但销量未达预期时，同样值得静下心来复盘：问题出在哪里？用户的真实需求究竟是什么？下一步该如何优化？焦虑和沮丧解决不了问题，真正需要的是清晰的认知和持续的行动。 过去半年，乐道在品牌建设上稳步推进：品牌定位越来越聚焦，目标用户画像逐渐清晰，使用场景也在不断丰富——露营出行、长途自驾、宠物陪伴、家庭日常、用户社群活动等，都紧紧围绕“让家庭生活更美好”这一核心使命展开。品牌内涵与用户生活的契合度，正在持续提升。