腾讯音乐靠粉丝经济狂赚，财报数据亮眼

腾讯音乐发了二季度财报，入股的哥几个怕是已经乐坏了吧？

今年二季度，腾讯音乐总营收84.4亿元，同比增长17.9%，调整后净利润26.4亿元，同比增长33.0%。其中，核心的在线音乐服务收入同比增长26.4%。

这一长串的数据，可能有人看了没感觉，但市场反正是嗨了。

财报刚出炉，腾讯音乐的股价就被拉到了历史新高。华尔街的那帮分析师，估计计算器都要按冒烟了，包括花旗、巴莱克银行在内的几家机构，连夜上调了腾讯音乐的美股目标价。

要我说，腾讯音乐今年真是顺得让人眼红了。

从年初到现在，腾讯音乐的股价一路走高，涨幅都超过了125%。

在市场的一片叫好声中，世超也去研究了一把腾讯这份漂亮的二季度财报，却在里面发现了一些“反常识”的细节。

比如月活跌了，但ARPPU（单个付费用户月均收入）却涨了。

还有更骚的，在核心的在线音乐服务收入中，非订阅收入，也就是广告、搞演出、卖周边这些“副业”，居然比订阅收入的增长还要多。。。

这就很有意思了，人变少了，心思野了，但腾讯音乐的钱袋子反而越来越鼓了？

咱们先来看第一个“奇怪”的地方。

财报里写得明明白白，腾讯音乐二季度的在线音乐月活同比下降了3.2%，还剩下5.53亿。

但另外一边，付费用户却变多了，而且1.24亿的付费用户里，ARPPU（单个付费用户月均收入）不多不少，也比去年同期多了1块钱。

这1块钱乍一看是不多，但大伙儿想想啊，1.24亿的付费用户，每人每月多掏1块钱，一年下来腾讯音乐差不多能多15亿的营收。

什么钱更好赚，这不明摆着，腾讯音乐想走“提纯用户”的路子。

毕竟国内的在线音乐市场，早就不是为了独家版权打得你死我活、不计成本拉人头的时候了。平台各有所长，现在又不让搞版权垄断，那用户天然就会被分流。

所以，拦不住月活下滑，还不如想办法让留下来的用户多掏钱。

那么问题来了，凭啥用户能心甘情愿多掏这一块钱，甚至更多？

答案其实就摆在明面上，二季度腾讯音乐的SVIP超级会员人数已经突破了1500万。

以QQ音乐为例，SVIP就是豪华绿钻的Pro Max版，为了让这些超级会员们觉得这钱花得值、花得爽，QQ音乐也是下了不少功夫。

就比如这粉丝经济，就被QQ音乐玩得明明白白。

二季度的财报电话会上，腾讯音乐的高管明确提到了，他们在推广“以艺术家为中心的特权”。

这么说吧，SVIP的卖点不只是歌曲版权，更像是一种离偶像更近的特权。

你以为开了豪华绿钻就能畅听偶像的数字专辑，那就想得太简单了。

市场把数字专辑包装成了一种，独立于会员体系的商品概念，跟你说这玩意儿本来是需要付费的，不过你开通SVIP就可以免费听。

你相信之后就会发现，SVIP确实能免费听一些数字专辑，但其实，大部分数字专辑因为版权方强制要求，都需要另外付费购买。

相当于你得掏两次钱，那这个钱花还是不花，就取决于你对偶像的爱够不够深了。

当然，数字专辑的吸引力可能还不够大，但如果是你有钱，也不一定能抢到的偶像演唱会门票呢？

5 月 G-DRAGON 权志龙在澳门的演唱会，场场爆满，原价两千的门票在黄牛手里炒到了上万。

结果你转头发现在QQ音乐里，有一个权志龙演唱会抢先购的机会，只要你开通SVIP，不光有机会买原价票，还能见到喜欢了很多年的偶像。

不过也需要付出一点代价，因为QQ音乐会把SVIP年卡跟演唱会门票，捆绑销售。

这个SVIP演唱会门票优先购，拿捏了不少粉丝的心思，像一些艺人周边，也只有SVIP才能买。

而且不光这些，SVIP的特权也渗透在一些细节里。

就比如，为了满足粉丝给偶像打榜的胜负欲，QQ音乐搞了个“乐迷勋章”。

世超研究了半天，发现这个乐迷值，需要每天做任务才能获得，哪位歌手的乐迷值越高，排名就越靠前。

“守护”说白了就是给自家偶像做数据，特别是在新专辑发布期间，很多粉丝会自发做任务，比如完整听一首歌、分享歌曲等等，甚至还有一些付费任务。

普通用户当然也可以打榜，但同样是做任务，氪金的SVIP，就能拿到超级加倍的乐迷值。

不追星的人倒是无所谓，但凡追个星，乐迷值就是自家偶像实打实的人气证明，多多益善。

还有6月底上线，能跟偶像聊天的Bubble泡泡，QQ音乐也见缝插针推出了开通一个月SVIP，赠送一个月Bubble聊天的活动。。。

可以说，QQ音乐这一套组合拳打下来，还是能戳中不少粉丝的点。

当然，如果你只是奔着杜比全景声、臻品母带来的，也只有SVIP能满足你。

这边提纯付费用户提得不亦乐乎，另外一边的“副业”，也搞得风生水起。

根据花旗的数据，腾讯音乐二季度的订阅收入和非订阅收入，分别增长17%和47%。

虽说腾讯音乐现在想提纯用户，但内容供给也没松懈过，今年又收购喜马拉雅、入股韩国SM娱乐，基本盘稳如老狗。

就是吧，也抵不住二季度的非订阅收入（主要由广告、线下演唱会还有艺人周边组成）实在太突出了。

广告怎么增长的，咱们白嫖党再清楚不过了。

只要跳转到购物App上浏览5秒钟，就能免费听歌30分钟，管你有钱没钱的，QQ音乐总能找到法子，从你身上捞几个子走。

再说线下演唱会，就拿权志龙那场澳门演唱会为例，腾讯音乐不光能给SVIP开快速通道，它自己就是主办方。

除了权志龙，腾讯音乐还给薛凯琪、袁娅维和GAI周延等歌手也办过演唱会，看起来还想在这块继续做大做强。

结合前面咱们说的粉丝经济，这些非订阅业务，其实更像是讨好用户、留住用户的手段。

留下来的人一多，也会推动着非订阅收入继续蒸蒸日上，一环扣着一环。

梳理到这，腾讯音乐的增长故事应该很清晰了：

世超觉着，无非就是给“有什么可听”和“为啥要留在这里听”这两个问题，都找到了新答案。

不过，沙里淘金听起来性感，活儿可不好干。

先不论隔壁网易云音乐的各种圈子、社区文化，还有汽水音乐带来的流量冲击，网上那些“变相捞钱，吃相难看”的声音，也不少。

或许对于很多人来说，他们既不是谁谁谁的狂热粉丝，对音质也没有那么高的要求，一开始，也不过是想安静地听会儿歌而已。