A16Z合伙人：AI创业仅存油井与管道两大赛道

AI创业者面临的战略抉择：深耕垂直场景or打通系统流程

战略图谱：能源行业的启示

知名投资机构A16Z的合伙人近期发布了一份关于AI创业路径的洞见报告，用能源领域的经典比喻阐释了当下的创业选择。

第一种策略类似"钻探油井"：聚焦特定场景，建立数据壁垒，打造完整的核心系统；第二种则像"铺设管道"：实现系统互联，用AI技术取代人工流程。这两种截然不同的路径都可能培育出极具竞争力的企业。

垂直深耕：打造核心记录系统

如同开采石油一样，"钻探策略"需要长期专注于特定垂直领域。当传统系统难以适应AI时代的要求时，全新构建的原生系统将带来突破性变革。

典型场景一：系统重构

典型案例包括Valon开发的房贷服务系统，整合25个传统系统的工作流，将业务利润率提升至60%以上；Vesta的房贷审批系统则实现了多方协作并行处理，大幅缩短审批周期。

典型场景二：从零建设

Rillet的AI财务系统最初服务于中小企业，现已成长为能够挑战行业巨头的解决方案。这种模式的优势在于能伴随客户成长，逐步构建难以复制的数据壁垒。

流程优化：建立智能连接管道

在已有系统难于替换的场景下，"管道策略"通过AI代理实现跨系统协同，有效解决企业的过渡性需求。

典型场景一：系统整合

Further为保险业打造的AI工作空间，通过标准化接口连接多个传统系统，显著提升业务流程效率。

典型场景二：流程自动化

Sola通过记录人工操作生成AI代理，实现对账、数据录入等重复工作的自动化处理，完美承接了传统企业难以数字化的工作流程。

商业启示：策略选择的智慧

最终结论并非非此即彼：明智的企业会在不同业务环节采用适切的策略。关键在于创业者需要清晰认知自身优势所对应的路径，并集中资源持续深耕。正如能源行业的发展史所揭示的，无论是掌握源头的油气资源，还是控制流通环节的输送网络，都能成就伟大的商业价值。

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