转转CEO黄炜专访：关闭C2C转战供给升级，用信任替代价格战

电商价格战日益白热化,转转二手平台做出了出人意料的战略调整——终止运营多年的C2C"自由市场"。这个决定背后,是企业对如何构建用户信任的新思考。"当服务质量无法保障时,主动叫停是最负责任的选择",转转CEO黄炜这样解释。从轻量级互联网平台转型为强调质检、上门服务、线下门店的"重运营"企业,转转正探索解决二手交易难的新路径。

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谈及关闭C2C业务的原因,黄炜表示源于企业定位的转变。"转转现在更接近于新消费企业而非传统互联网公司",他解释道,公司将资源重点投向C2B2C模式后,C2C业务难以获得足够支持。"用户选择我们的理由已发生变化,及时关闭也是一种担当"。这种自我变革需要极大魄力。

C2B2C模式的核心是搭建信任桥梁。黄炜分析说,二手交易中用户需求明显分层:高价值商品看重质检和保障,低价商品更追求效率。转转通过平台介入,既保障买家权益,又降低卖家风险,这种差异化服务正在改变行业生态。

面对二手商品非标的特性,转转选择标准化破局。"每件二手商品都有独特的使用痕迹,买卖双方认知差异大",黄炜认为只有通过专业质检实现信息透明,才能建立可持续的信任机制。为此,公司组建了2500多人的质检团队,覆盖多个品类,用技术消除认知偏差。

从线上质检到线下布局,转转的"重运营"模式引发业内关注。黄炜介绍,质检服务上线后,发现邮寄交易纠纷频发,于是推出上门回收;意识到线下场景的重要性后,又在商圈开设实体店。"这些决策都是跟随用户需求迭代",他强调所有投入都为了提升交易可靠性。

在技术与线下的平衡上,转转展现出务实态度。"用户需要质检就建团队,想要面对面交易就做上门服务,希望能改变对二手认知就开实体店",黄炜表示轻重之分没有意义,解决问题才是关键。这种用户至上的理念,正在重塑企业运营逻辑。

回顾定位转变,黄炜谈到认知升级的过程。"曾经执着于用互联网思维改造行业,现在明白技术应该服务于解决问题",他指出当下竞争重点应该从流量转向价值创造。转转选择成为供给型平台,正是希望通过优质商品服务,实现差异化竞争。

谈到电商价格战时,黄炜表达了忧虑,"2025年还能看到大企业打补贴战,这值得反思"。他认为长期低价竞争未能培育出有竞争力的品牌,说明这不是产业升级的正途。"如果始终在同质化中内卷,企业最终能留下什么?"这个提问直指行业发展的根本问题。