格力发力突破市场困局

今夏家电行业最引人注目的交锋非小米与格力之争莫属，两大品牌高管的公开唇枪舌剑将线上空调市场第二的宝座之争推上风口浪尖。这场看似简单的市场排名之争，实则折射出传统家电巨头面临新锐品牌冲击时的焦虑与行业格局的深度重构。

昔日由美的、格力、海尔构筑的空调市场"铁三角"防线，正在被小米这样的互联网品牌撕开裂口。对空调业务占比近八成的格力来说，这个变化尤为刺痛。

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01 空调市场正在重新洗牌

行业数据显示，2024年中国空调市场规模高达3730亿元，占据整个家电市场40%以上的份额。"空调定江山"的行业定律，至今依然适用。

这个足以决定家电企业生死存亡的重要战场，正迎来新的挑战者。小米最新财报显示其家电业务收入同比激增66%，其中空调销量突破540万台，增速保持在60%的高位。小米高管更是公开表态要在五年内冲击空调行业前二的位置。

反观格力，核心业务正面临严峻挑战。

最新季度财报揭示了一个不容乐观的事实：格力营收和净利润双双下滑，幅度分别达到12%和10%。更令人担忧的是，占公司营收近80%的消费电器业务（主要为空调）出现了5%的负增长。造成这种局面的主要原因有二：

首先是消费升级趋势放缓。2025年二季度数据显示，线上渠道2100元以下的入门级空调销量占比首次过半，而格力擅长的中高端市场空间正在被挤压。其次，向来利润丰厚的中央空调市场也出现10.1%的下滑，这对格力无异于雪上加霜。

尽管目前全渠道销售排名依然保持"美的、格力、海尔"的三强格局，线下市场格力优势依旧显著。但随着线上渠道占比突破50%，小米这样的互联网品牌正在获得越来越大的话语权。

02 多元化困局加深

格力的危机不仅来自小米等新锐对手，在传统三强内部的竞争中，其颓势也日渐明显。

上半年经营数据对比令人警醒：美的2523亿、海尔1565亿、格力973亿的营收规模，16%、10%、-2.4%的增长率，260亿、120亿、144亿的净利润，25%、16%、2%的利润增速，这些数字无不说明格力正在掉队。

更为关键的是发展战略的差距。美的B端业务已成长为占总营收26%的重要支柱，645亿的规模展现其转型成效。C端市场更是通过全品类布局构建护城河，多个品类稳居行业前三。

海尔同样在多元化道路上稳步前进。虽然家电仍是核心，但其冰箱、洗衣机业务连续十余年稳居全球第一，为公司提供了稳定的增长基础。

相比之下，格力的转型显得步履蹒跚。

尽管董明珠多次强调要降低对空调业务的依赖，甚至直言"格力被空调困住了"，但现实是空调及相关业务占比仍高达78.54%，与去年基本持平。

国际化布局的差距更为明显。上半年美的、海尔、格力的海外收入占比分别为42.5%、50.5%、10.2%，格力在这条赛道上已明显落后。

03 艰难转型之路

家电行业技术迭代相对缓慢，产品差异化空间有限。格力早在2013年就意识到转型的必要性，但其探索之路可谓坎坷。

从2015年推出格力手机试水智能硬件，到2016年跨界新能源车领域，再到收购格力钛布局锂电池业务，这些尝试大多未能转化成实质性的业绩增长。

董明珠在2016年就清醒指出："空调的增长空间已经不大，我们需要扩张。"然而十年过去了，公司依然未能找到真正的第二增长曲线。

面对困境，格力开始调整策略，转向更为务实的转型路径：

一方面，工业制品、绿色能源等新兴业务虽保持两位数增长，但合计占比尚不足11%；另一方面，"董明珠健康家"门店在三个月内扩张至近千家，通过场景化展示力图改变消费者对品牌的单一认知。虽然冰洗业务增长24%、净水系列增长超40%的成绩令人振奋，但其对整体营收的贡献仍显微薄。

04 转型之困的启示

当美的、海尔已完成国际化布局之时，格力仍在奋起直追。我们不禁要问：格力究竟为何掉队？

梳理格力这些年的发展轨迹，我们看到一个传统巨头在时代变革中的挣扎与无奈。从智能手机到新能源车，从芯片到医疗健康，格力几乎尝试了所有热点领域，却始终未能实现真正的突破。

问题的核心或许不在于投入不足，而在于缺乏在全新市场快速定位和调整战略的能力。这也是为何时至今日，格力仍要为一纸线上市场份额排名与小米展开论战。