特斯拉“毛坯风”内饰到底吸引了哪些购车人群？

在中国，哪些人会选择购买特斯拉？多年来，国内车企不断尝试从不同角度解读这一问题。

但现实却是，无论市场环境如何变化，特斯拉始终坚持自己的风格，并赢得了一大批忠实粉丝。从Model 3到Model Y，再到被戏称为Model YL的衍生车型，即便产品更新看似同质化、创新幅度不大，却总有众多中国消费者愿意为之买单。

时至2025年，仍然有不少声音认为，特斯拉或许在单项技术上不是最前沿的，但其在安全、智能、性能等方面的综合产品力，以及深入人心的品牌效应，使其在中国市场持续保持吸引力。

面对本土品牌在生态布局、补能网络、配置堆砌、价格竞争甚至舆论攻势上的全面发力，特斯拉以不变应万变的姿态被不少人视为“行业范例”，其销量始终未受明显冲击。

当然，从企业理念来看，特斯拉的确具备独特的品牌特色，创始人埃隆·马斯克及其背后的Space X等事业为其构建了强大的品牌护城河。但如果冷静审视特斯拉近年来的产品迭代，一些所谓的“亮点”是否稍显勉强？

比如，当国产新势力在细节上做创新时，常被批评为“华而不实”；而特斯拉将门把手改为隐藏式、用屏幕换挡取代实体挡把、以按键控制转向灯等改动，却被不少用户视为产品升级的标志。用户对特斯拉的适应速度，着实令人惊讶。

如今，配置大幅精简的低价版Model 3和Model Y即将进入公众视野，并可能引入中国市场。虽然尚不确定潜在消费者将如何评价这一产品策略，但从目前的趋势看，特斯拉似乎依然是那个我们熟悉的车企。

当“廉价版”特斯拉进入中国

今年，受中国新能源车出海势头强劲、部分地区纯电需求放缓等因素影响，外界曾预期特斯拉在全球市场会面临更大压力。

然而，特斯拉2025年第三季度的产销数据却给出了不同答案：全球纯电动车产量约44.7万辆，交付量达49.7万辆，同比增长7.4%，创下季度新高。其中Model 3/Y车型贡献了48.1万辆的交付量，同比增长9.4%。

在中国市场，得益于补贴政策的持续刺激，特斯拉第三季度销量达到16.92万辆，环比增长31%，创下年内纪录。仅9月单月，上海超级工厂的交付量就突破9万辆，Model Y再度成为纯电SUV销量冠军。

尽管9月起多地购车补贴政策有所收紧或取消，为新能源市场带来不确定性，但特斯拉的需求似乎并未受到明显影响。10月1日，特斯拉宣布继续实施购车优惠，进一步巩固了其市场吸引力。

在这一背景下，特斯拉推出低价车型的举措，显然意在拓展大众市场。对于中国市场而言，这类似于当年豪华品牌推出入门级轿车，旨在吸引更多注重品牌的潜在用户。

那么，中国消费者会为此买单吗？

可能性很大。正如前文所述，特斯拉在中国消费者心目中占据独特地位。即便像Model YL这样第三排空间局促的六座车型也能热销，恰恰说明特斯拉的目标客群并不会因外部变化而轻易动摇。

简单来说，有意购买特斯拉的用户，更多是在考虑选择哪款车型，而非是否选择其他品牌。

人们常问：特斯拉的魔力何在？是因为价格稳定、驾驶体验出众，还是智能化配置领先？

或许，答案就在于“它是特斯拉”。身边不少车主给出的理由往往是“好开”或“智能化程度高”，而其中有些人甚至是首次接触电动车，或并未选装FSD功能。个中含义，不言自明。

抛开中国市场是否仍对特斯拉带有“滤镜”的讨论，低价车型的推出，标志着特斯拉正从技术引领者转向规模竞争者。在电动车普及率逼近临界点之前，通过低价车扩大用户基数，无论是为了推广FSD等软件服务，还是构建竞争壁垒，特斯拉的战略意图十分明确。

特斯拉何时能够“祛魅”？

当下，不少行业观察者认为，特斯拉推出低价版Model Y，既体现了马斯克“电动车普及化”的愿景，也反映出市场现实的挤压。

尤其在美国，购车补贴政策的调整带来了显著压力。为弥补最高7500美元的补贴缺口，推出低价车型成为特斯拉的务实选择。

10月7日，Model Y Standard在美国上市，起售价39,990美元（约合28.47万元人民币），预计11-12月交付；Model 3 Standard的起售价也降至36,990美元。这显然只是第一步。

我们无意质疑特斯拉推出新车型的战略动机，但2025年仍通过大幅减配来实现降价，这一做法是否仍合乎时宜，值得商榷。

10月8日美股收盘，特斯拉股价下跌4.46%，市值蒸发约4630亿元人民币，在大型科技股中跌幅居前，或许已折射出市场的某种态度。

作为一款并非全新平台的车型，Model Y Standard的减配幅度令人咋舌：取消前贯穿式灯组、尾部漫射灯，内饰去掉氛围灯、天幕、方向盘电动调节、后排屏幕、座椅通风等功能，音响缩水至7个扬声器，座椅材质降为仿皮，顶棚改用织物，甚至中控杯架的盖板也被省略。

同时，悬挂改为被动减震器，电池容量下调，WLTC续航降至517公里。

即便如此，网络上仍有人坚持认为，只要特斯拉的机械素质和能效表现依然出色，这款低价车型就值得考虑。

但立足中国市场，我们不禁要问：如果如此极致的“减配版”特斯拉仍能吸引大量消费者，那些一直强调高性价比、配置丰富的国产车企，又将如何看待这一现象？

品牌溢价与配置取舍之间的博弈，将直接影响市场接受度。特斯拉通过“保核心、减配置”的策略，将品牌价值与三电技术打包进低价产品，看似聪明，但如此大幅度的精简，几乎接近基础车型的配置水平，其所带来的价值冲击不容小觑。

事实上，即便当前自主品牌在舆论场上占据优势，性价比路线却从未被抛弃。当消费者为“合资品牌不再能靠低配高价获利”而欢呼时，特斯拉却似乎在重复昔日合资品牌的做法。对此，我们只能静观其变。

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