酒仙郝鸿峰：白酒行业调整完成，双轨战略推动理性发展

当前，中国酒类行业正处于深度调整阶段，市场格局的演变给酒类流通企业带来了前所未有的挑战。然而，作为行业头部大商的酒仙集团，却凭借独特的战略布局和稳健的经营策略，在行业寒冬中展现出强劲的发展韧性。

据酒仙集团董事长郝鸿峰透露，尽管行业整体面临压力，但公司第二季度仍实现了10%的营收增长，预计第三季度增幅将突破10%。这一数据不仅彰显了企业的抗风险能力，更为行业注入了一剂强心针。郝鸿峰指出，行业最困难的时期已经过去，6、7月份白酒销售近乎停滞的困境正在缓解，终端动销出现明显回升。

在行业调整期，终端市场的萎缩形成了一个恶性循环。山东高桥市场一位酒商表示，下游烟酒行大量消失，老客户拿货频率从每月四五次降至半年一次，烟酒利润双双下滑，导致众多小店难以为继。这种终端萎缩直接影响了二批商的货物周转，造成库存积压，进而加剧了厂家的库存压力，整个流通链条的运转效率大幅下降。

面对行业变局，酒仙集团采取了"向上延伸产业链、向下深耕渠道端"的双轨战略。在上游，企业通过收购法国龙马骑士酒庄、在银川贺兰山建设高端茉莉花酒庄、在山西杏花村建设金汾河酒厂等举措，实现了从渠道中间商向品牌运营商的转型。郝鸿峰表示，清香型白酒市场集中度低，存在巨大空白，金汾河酒厂建成后将成为仅次于汾酒的当地第二大清香型酒厂，抢占市场先机。

在下游渠道建设方面，酒仙集团自2017年起拓展线下门店，目前已覆盖全国90%以上的地级市。今年8月，企业推出"酒仙超级店"计划，以"名酒只加10元"的定价策略快速扩张，计划三年内开出1万家线下门店。这些超级店主要聚焦四五线城市，单店投资约80万-100万元，面积300平方米左右，根据不同区域消费水平调整选品策略。

自有品牌建设是酒仙集团提升竞争力的关键举措。目前，集团自有产品条码数量占比已达30%-40%，其中容大酱酒表现尤为突出，上半年销售额同比增长70%，新增400多个代理商。集团为容大酱酒制定了长远规划，目标未来5-10年将其打造为年销售额突破100亿的酱酒品牌，主攻200-300元价位段市场。集团还在布局高端精酿啤酒市场，计划明年推出自有产品。

郝鸿峰分析认为，白酒行业将逐步进入成熟期，野蛮增长时代已经结束，理性发展将成为主流。未来3-5年，酒类销量可能下降，但销售金额将缓慢上升，这反映了"少喝酒、喝好酒"的健康消费理念正在普及。行业竞争格局也将发生变化，中间商生存空间缩小，高性价比成为永恒主题。线下市场虽将占据50%份额，但会呈现高度集中化趋势，三、四线城市将成为布局重点。

在资金与风险管控方面，酒仙集团秉持稳健发展原则，对上下游项目进行合理规划。尽管酒庄建设、酒厂收购等属于长期重资产投资，但企业通过科学布局平衡短期收益与长期发展。郝鸿峰表示，集团将继续聚焦国内市场，深耕广东、山东、山西等重点消费区域，通过三年时间实现线下门店突破1万家，推动容大酱酒代理商数量超1000个，持续提升自有品牌影响力。

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