前B站副总打造非共识AI：如何获千万用户与加速出海

对话嘉宾：心影随形创始人刘斌新

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对话背景：C.ai之后，AI陪伴还可能长出怎样的新物种？前B站副总裁刘斌新选择了一条非共识路线——从游戏陪伴切入，打造“逗逗游戏伙伴”。目前“逗逗游戏伙伴”已经拿下千万用户、月活突破200万，成为AI陪伴赛道里的另类黑马，如今，它正以“Hakko AI”之名加速出海。

封面图片由AI生成

在今年东京电玩展的现场，我们第一次见到了AI陪伴创企心影随形的创始人刘斌新。

面前的刘斌新，像此前媒体同行描述的一样随和、健谈，他曾先后出任过百度副总裁、360助理总裁、B站副总裁，2024年，他选择了自己创业，从熟悉的游戏场景切入做一款AI陪伴产品，“逗逗游戏伙伴”由此诞生。

从整个AI陪伴品类来看，“逗逗游戏伙伴”是一个很“特别”的存在。不同于市面上主流的、争夺用户娱乐时间投入对话的类C.ai产品，“逗逗游戏伙伴”更强调渗透到用户现有娱乐时间的轻量陪伴，比如在游戏卡关时提供攻略、胜利时提供情绪价值等等。与此同时，刘斌新也认为目前主流的基于文本框形式的AI聊天交互体验不好，因为大量的背景信息需要用户手动补充，筛掉了一大部分人，而基于游戏等娱乐场景的轻量陪伴可能会是更有普适性的Context获取入口。

从我们近半年对赛道的整体观察来看，类C.ai产品的确遇到了一些问题。尽管它们依旧代表整个娱乐向AI产品用户量级的天花板，累积了一批以二次元爱好者、乙女玩家等为标签的重度用户，但这种交互形式对泛兴趣用户吸引力始终有限，限制了用户量的持续提升，商业化上，也因为仅少量重度用户愿意付费，表现平平。

另辟蹊径的“逗逗游戏伙伴”则瞄准了广大的游戏玩家群体。

有趣的是，这一非共识方向上的创业探索反而让“逗逗游戏伙伴”开拓了一个全新的获客渠道，在C.ai、Talkie每年动辄花费上千万美元买量的背景下，其三分之一来自自身AIPC厂商进行资源置换带来的电脑预装注册量。AIPC厂商需要让用户感知硬件价值的AI功能，而“逗逗游戏伙伴”需要用户，演