Plaud许高：模仿者若真信Plaud，请立刻停掉其它业务

在众多创业者中，许高堪称一个复杂的矛盾体。

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他的精神底色里，既有勾勒未来的豪情壮志，也不乏对商业本质近乎敬畏的务实精神。

这种强烈的张力，塑造了他与他的创造——Plaud。

在科技巨头林立的行业丛林中，许高为Plaud选择了一条独特路径：专注服务"三高人群"（高知识密度、高对话依赖、高决策成本），坚定地走高端化、极致化路线。

这位曾深入研究过上千家企业兴衰的前投资人，转身创业后，将深刻的产品哲学注入企业基因：Plaud不是又一款AI硬件，而是"人类感官的延伸"，旨在弥补现实世界交互中80%的信息损耗，构建真正的"智能义体"。

他信奉"第一性原理"，而非眼前的竞争噪音。当模仿者涌现，他一针见血地指出："如果他们真相信这个理念，就该暂停所有业务专注于此。"

"在我们内部标准里，刚达到及格线的产品，面市已是行业标杆；内部觉得尚可的成果，对外发布便已惊艳四座。"这种对产品近乎偏执的追求，源自一个宏大愿景：为全球知识工作者配备"张一鸣个人助理"级的智能伙伴。

他清醒地认识到，Plaud所做之事，正处于一个"大公司看不上，小公司做不了"的战略缝隙。

"如果库克要做Plaud，苹果董事会应该立刻将他撤职。"他如此断言，因为效率工作的碎片化市场，与苹果服务十亿用户的规模经济并不兼容。这让他敢于将所有资源倾注于每年一两款"极致精品"。

如今，从海外市场载誉而归的Plaud，正带着它锋利的理念反向叩击国内市场。耳机、眼镜……所有应当成为感官延伸的设备，Plaud都将全力打造。

许高，这位兼具产品人直觉与战略家冷静的连续创业者，正以他一系列反共识的锐利洞见，航行在属于自己的航道中。

我们觉得还不错的东西，放在外面就已经很了不起了

：创立Plaud之前你担任过投资人，这段经历给你带来了哪些启发？

许高：风险投资本质上是要支持那些高风险、高杠杆的前沿项目。越是科技含量高、早期投入大、回报周期长的领域，就越需要风险资本的支撑。反之，在早期科研方面的依赖度较少，更侧重系统性工程能力，对资本需求相对有限。

创业可以从一个相对谦逊的起点出发，通过持续迭代逐步完善。关键在于找到产品市场契合点，推出最小可行产品获取市场验证，形成正向循环后逐步扩大规模。

：你如何理解创业公司与资本之间的关系？

许高：二者的关系本质上取决于两个层面：一是所处赛道的特点，二是核心团队的独特禀赋。

不同禀赋的创业者会选择不同的赛道。如果你是知名科学家投身机器人创业，仅凭过往成就就能吸引数千万美元的天使投资。若不具备相应禀赋，就应该选择那些不需要巨额资金就能启动的项目。

：你认为自身最大的禀赋是什么？

许高：第一个优势是产品直觉。真正的产品人往往基于个人痛点和微观洞察来构建解决方案，毕竟服务用户必须从创造价值的产品出发。我在产品方面确实有些天赋，也有执着追求的学习能力。

第二个优势是战略视野。多年从事投资与创业的经历，让我对行业格局有更清晰的认知。

：看过这么多企业案例后，你对产品有什么新的理解？

许高：我们对于人如何工作有更深层的思考。

很多人会问：为什么还需要像Plaud这样的独立设备？这就引出了产品的核心关键词——以人为本。

我们的产品哲学始终围绕人如何与世界互动。比如人用耳朵聆听、用眼睛观察、用语言表达、用手触摸——这些都是获取他人经验、理解用户诉求的核心方式。

但问题在于，传统工作流中会产生大量信息损耗。人脑能记住的对话内容可能只有10%-20%，且会因各种原因产生偏差。现实世界交互中80%-90%的信息都会流失，只有极少内容能留存下来。

而Plaud的产品哲学，正是通过传感器与大模型弥补传统工作流的不足。麦克风是耳朵的延伸，扬声器是嘴巴的延伸，摄像头是眼睛的延伸，按键是手指的延伸——通过感知设备获取信息，再通过大模型进行分析处理，两者结合就能实现近乎100%的信息留存，从而释放无限潜能。

当我们构建了这样的基础能力后，工作效率将得到极大提升。

基于这样的认知，我们决定从最本质的层面切入。

：当时有其他人意识到这个问题吗？

许高：2024年谷歌发布的Live Transcribe应用，拥有十亿下载量，说明市场需求广泛，但这个应用既不保存音频，也不留存文字。

当时我就思考：既然可以对对话内容进行采集、转写、留存，还能进行语义解析，提取会议要点与行动项。

到了2024年底，大模型实现突破性进展，这一理论得以证实。

由此可以看出，我们在基础需求层面有更深刻的洞察。

有些深圳的年轻创业者开发的录音笔产品，本质上就是基于对产品理解的差异。

：有了核心理念后，如何确保执行到位？

许高：我们早期没有进行大规模融资，作为白手起家的创业者深知：任何企业从诞生那一刻起就面临生存挑战。

为了避免重蹈覆辙，我们需要在产品定义阶段就做到足够深入。

有了产品定义之后，就要考虑工业设计、结构设计、质量把控、软件体验等每个环节都做到极致。

最终呈现的结果是，我们在产品、运营、营销等每个维度都比同行优秀20%，整体竞争力领先3-5倍，因此在充满机遇的市场中能够实现每年十倍的增长。

：能否举一个具体例子说明？

许高：以渠道建设为例，很多公司选择亚马逊等电商平台起步。但我们很早就开始布局自有渠道体系，直营销售额占比最大。

：为什么先布局自有渠道？

许高：基于第一性原理思考：我们的目标用户是谁？他们如何获取信息？他们在哪里购物？我们就在哪里建设渠道，并做到最好。

2024年底TikTok在美国市场起飞，我们抓住时机在平台上线首款单品，迅速登上销售额榜首。

这就是基于第一性原理的系统思考。

这样的演进路径，使得我们在产品、技术、运营等方面形成独特竞争力。

：能否用一个词概括你们的产品精神？

许高：我们的核心精神是追求极致，致力于在各自领域做到最好。

2024年谷歌发布的Live Transcribe应用拥有十亿下载量，说明市场需求广泛，但这个应用既不保存音频，也不留存文字。

直到大模型技术实现突破，逻辑才得以成立。

：如果苹果自己要做Plaud呢？

许高：苹果不会这么做，这是基于战略逻辑的判断。

苹果作为服务十亿用户的公司，任何功能更新都会影响庞大用户群，这不符合商业逻辑。

Plaud致力于成为世界级的AI可穿戴设备，定位于打造"智能工作伙伴"级的解决方案。

Plaud要成为世界级的AI可穿戴设备，其定位非常清晰。

我们的目标是将AI能力深度融入用户体验，通过极致产品推动行业进步。

全球市场存在数万个不同场景的细分领域，从房地产中介到企业管理软件，每个垂直领域都有巨大机会。

：你们如何保持领先优势？

许高：我们认为模仿者缺乏真正的产品哲学积淀。

我们有机会基于世界级的产品理念打造出真正优秀的产品。

：听说你们创业初期连吃饭的钱都要从存钱罐里拿？

许高：确实有过艰难时期，但第二天就有资金到账了。

：当时是怎么熬过来的？

许高：最重要的是相信自己的判断，即使经历失败也要保持信心与韧性。

创业者本质上需要具备探索精神、开放心态与坚持到底的决心。

：你们的用户群体是谁？

许高：从目标用户画像来看，我们的服务对象主要是企业高管、创始人、医生、律师、咨询师等需要高质量决策支持的专业人士。

：你们会考虑ToB业务吗？

许高：本质上我们需要做好ToB与ToC两个市场的协同。

我们坚信：通过极致产品体验，让用户感受到工作的价值与意义。

：美日市场与国内市场有什么差异化策略？

许高：美国市场规模更大，人均购买力更高；日本市场用户对产品质量和细节有极致追求。

：你们的产品理念与苹果AI first有冲突吗？

许高：我们坚持"以人为本"，这与苹果的"AI优先"理念有本质区别。