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《隐形冠军》神话破灭真相:3大战略失误警示

《隐形冠军》神话破灭真相:3大战略失误警示

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2025-10-21
来源:https://36kr.com/p/3518729710132097

1986年的某一天,管理学家赫尔曼·西蒙在与哈佛商学院教授西奥多·莱维特共同探讨德国出口持续的成功经验时,他们一致认识到:德国的成功更应该归因于众多的中小公司。

此后,经过大量研究,西蒙提出一个企业管理学界的术语——“隐形冠军”。

他发现中小企业才是德国出口的主力,这些企业普遍不被外界熟知,但却是细分市场的顶流选手。他们深耕细分赛道,练就独门绝技,收入体量不大,却能悄然在产业链的关键节点占据绝对优势。

这一理论迅速风靡全球。在德国、日本、美国的工业体系中,这些鲜为人知的“小巨人”们发挥了巨大作用,和全球知名的超级品牌们一起,成为了全球化的主角。

经过40年的快速发展,中国工业的完整度、规模都已经超过了所有单一国家,诞生了数量庞大的世界500强企业,“隐形冠军”的数量增长更是有目共睹。他们低调潜行,用自己和欧美日企业截然不同的生存和经营哲学,构筑着中国制造的基本盘。

随着中国高端工业产业链的全面升级,“隐形冠军神话”正在破灭。

强盛

当吉姆·柯林斯聚焦超级企业,并凭借《基业长青》风靡全球时,赫尔曼·西蒙却将目光投向了那些名不见经传的中小企业。不过,他们的理论都对商业社会产生了巨大影响。

赫尔曼·西蒙认为“隐形冠军”应该满足三大条件:全球市场份额前两位、年销售额低于10亿美元、公众认知度低。不过随着经济的发展,这一标准被放宽为:世界排名前三或某一大陆第一,年营业额低于50亿美元。

这些企业成就了欧美日经济在二战后的腾飞。根据西蒙的研究,他认为全球隐形冠军的数量为3406家(2024年),其中德国就高达1573家,接近全球的一半,紧接着是美国的350家和日本的283家,欧洲国家位列其后。

这些隐形冠军以及背后更加庞大的中小企业群,共同铸就了德国制造、日本工业、美国科技坚不可摧的护城河。

这些企业隐姓埋名,对各种活动和排名保持缄默,“不出风头”甚至是他们的商业模式之一。他们普遍聚焦那些被人忽视的“窄门”行业,业务可能是图钉、按钮、添加剂,或者是宠物牵引绳、购物推车等等。

德国的很多中小企业都是如此。如Weckerle是享誉世界的口红机器制造大亨,全球85%的口红都使用Weckerle的设备所生产。其机械工厂位于新天鹅堡附近的巴伐利亚小镇Weilheim。

而Flexi(福莱希)的诞生更像个奇迹,公司位于德国北部小城巴尔特格海德,产品仅仅是一条牵引狗绳,但凭借300多名员工却让可伸缩狗绳行销90多个国家。其占据了全球70%的市场份额,而且制造完全在一家工厂完成。

日本的情况也类似。知名日剧《半泽直树》的主人公家族就经营着一种树脂螺丝,这种螺丝重量轻、承载能力强,1克可承载1470牛顿。他的父亲描述这种树脂制的小螺丝虽然又小又轻,但却非常结实,“正是这种螺丝支撑着日本。”

尤其在精密制造领域,日本的隐形冠军几乎可以左右整个产业。如在芯片领域,JSR、东京应化、信越化学等日本企业霸占全球七成以上份额;电子行业需要的高纯度硅片,仅信越化学与胜高SUMCO两家日企,就拿下了全球一半以上的市场。

此外,还有全球工控领域的绝对翘楚基恩斯、多层陶瓷电容器(MLCC)的全球领导者村田制作所、拥有近150年历史的东京海上日动火灾保险等等。

这些顶尖的制造业企业,造就了德国20世纪50-60年代以及日本80-90年代的经济“黄金十年”,日本GDP甚至在1987年占全球15%,超过德国与法国总和。

然而时移世易,进入21世纪20年代,“隐形冠军”们正被拉下神坛。

衰退

目前,德国唯一蓬勃发展的死亡(军火)产业,其余都在凋零。

德国当地媒体如此形容这个

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