胖东来景区生意难复制？解密悬浮、朝圣背后经营困局

距离2025年结束还有两个多月，胖东来今年的销售额已经突破188亿元，大幅超越了此前设定的"不超过200亿"年度目标，这已基本成为定局。

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自2024年以来，胖东来的热度始终不减。尤其在节假日期间，不仅客流量和销售额激增，还带动了许昌游客接待量和旅游收入的整体提升。

据官方数据显示，今年国庆假期八天内，胖东来总销售额达8.2亿元，平均每日超1亿元。其中销量最高的时代广场，面积约3万平方米，日均交易额稳定在2000万元左右。

借助胖东来的热度，许昌在河南省各城市国庆旅游收入榜中排名第五，前四名分别是省会郑州，以及历史文化资源更为丰富的洛阳、开封和安阳。

许昌文旅部门公布的近年国庆数据显示，前往许昌的外地游客中，至少有一半会专程打卡胖东来，且到访胖东来的游客占全市游客总量的比例正逐年攀升。

我们整理了近三年许昌在中秋国庆假期的关键数据，包括全市游客接待总量、旅游综合收入以及胖东来客流量：

2024年全市共接待游客750.4万人次，旅游综合收入60亿元，胖东来接待游客270万人次；

2023年全市接待游客728.9万人次，旅游收入约51.7亿元，胖东来接待游客超300万人次；

2022年全市接待游客776万人次，旅游收入52.8亿元，胖东来客流量超过450万人次（含本地消费者和游客，节假日期间外地游客占绝大多数）。

这些数据再次印证，胖东来所获得的关注度及其独特的消费吸引力，早已超越普通区域超市的范畴。正如大家所说，它正成为一个"没有淡季的6A级景区"——这不仅是一句调侃，更精准地描述了胖东来当下的本质，也预示了其未来差异化发展的可能路径。

当然，胖东来能够形成这样的景区逻辑，首先因为它本身就是一个杰出的区域超市；而在后续发展中，它更需要持续保持在国内零售行业的相对优势，才能维系"胖东来"作为景区品牌所带来的各种溢出价值。

基于此，我们从以下三个维度来阐述，为什么说胖东来是一门景区生意，且难以被复制。

1. 它不再只是超市，而是一个既扎根本地、又服务外地游客的独特景区。

2. 景区属性的底色固然是优秀的超市运营，但创始人IP、企业文化与时代情绪的共鸣，才是形成其独特磁场的核心。

3. 景区模式难以复制。超市可以学习胖东来的经营之道，但无法照搬其打造景区影响力的模式。

既扎根本地又吸引外地的景区

胖东来成为景区，不仅体现在前面提到的旅游收入上，也从其与消费者的互动关系中可见一斑。

国内外各类景区，无论是自然风光还是人文古迹，最基础的特征是主要服务于外地游客而非本地居民；人们通常只会偶尔到访（或多次重游），并且会在游览过程中打卡留念、购买特色伴手礼；景区是一个目的地，人们怀着特定的期待慕名而来，并希望在景区里获得一种特别的、不寻常的、值得纪念与分享的体验。换言之，消费者愿意为此付出额外的时间、金钱和注意力。