松延动力人形机器人售6799元：价格战即将开启？

人形机器人的价格门槛，这次被拉低到了一万元以内。

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10月23日晚8点，松延动力推出的消费级人形机器人新品“小布·米”Bumi正式开售，预售价仅为998元，成为首款将价格带入万元以内的商业化人形机器人。据界面新闻记者了解，截至24日中午12点，小布·米已经售出超过300台。

松延动力创始人、董事长姜哲源在接受界面新闻等媒体采访时强调，“便宜绝不意味着低端”，“小布·米的性能甚至优于一些售价数万元的同类产品”。他同时否认此次定价是在发动“价格战”，而是希望以更亲民的价格触及更多用户、探索更多应用场景。

根据最新产品介绍，小布·米主打小型化设计，身高仅为94厘米，重量控制在12千克，采用高强度塑料骨架与轻量化外壳，局部使用铝合金部件，定位为娱乐陪伴、教育展示及互动体验，具备行走、奔跑、舞蹈、语音交互、语音控制、示教以及App控制等功能。

图片来源：松延动力

“人形机器人本身就不该那么贵。”姜哲源在采访中直言不讳。

他引用马斯克的一个观点：如果把一台产品所用材料的重量乘以原材料期货单价，就可以得出其理论最低成本。

“对我们而言，人形机器人本质上是塑料、铝、铁、铜线、磁铁加芯片，没有特别多别的东西，所以价格本质上是可以降下来的。”姜哲源这样解释道。

据他介绍，松延动力主要通过几项关键策略将成本压缩至万元以内：首先，大量采用成本更低、更加轻量化的复合材料；其次，将整机重量控制到12千克，为降本提效打下基础；再次，整机几乎所有的核心部件均为自主研发，包括控制器等关键组件都由公司自主设计制造，实现了关键技术国产化，大幅降低了对昂贵外部供应的依赖；最后，则是该产品主动降低毛利率，以规模效应换取成本优势。

这一价格定位，成为了人形机器人领域新的低价标杆。

在此之前，行业内量产的人形或仿生机器人售价普遍处于数万元乃至数十万元的区间，定价数万元已被视为相对平价。

当然，近来人形机器人领域也出现了一定的价格下探趋势。宇树科技在今年7月发布了轻量级人形机器人Unitree R1，起售价为3.99万元人民币；10月24日，加速进化正式发布Booster K1新一代机器人，限时起售价为2.99万元。

横向对比来看，消费级四足机器人，也就是我们常说的机器狗，技术已相对成熟，此前价格最低也维持在万元级别。从这个角度看，小布·米以不到1万元的价位切入，将人形机器人的门槛拉低到了与部分机器狗相当的水平。

这是否意味着一场关于人形机器人的“价格战”即将来临？

对此质疑，姜哲源明确表示，这并非一场“价格战”，而是在探索一个全新价格区间的产品应用。

“如果我卖机器人4万元，别人卖3万8，这算是内卷式价格竞争；但真正把价格做到另一个区间，进入新层级，并不属于恶性价格战。我们是在不同价格带下探索新场景，跟价格战没有关系。”姜哲源进一步说明，整个人形机器人行业目前还远未到需要打价格战的阶段，“我们是在探索新场景，定义新价格带的产品。”

低价策略的背后，反映出当前消费级机器人市场的一些新动向。

一方面，服务机器人正迎来全球性增长热潮。国际机器人联合会（IFR）10月发布的信息显示，2024年全球消费级服务机器人销量接近2000万台，同比增长11%，其中家庭清洁等家用机器人是主要的增量来源。

消费级机器人需求的扩张，使得行业有动力快速压低成本、扩大规模，以争夺新兴市场。

另一方面，目前市场上一些企业开始选择“小尺寸、准消费级”的差异化路线切入市场。

姜哲源观察到，在实际交互中，全尺寸、接近人高的机器人往往容易让人产生距离感甚至恐惧，而高度不足1米的小型机器人则显得更加亲和、有趣。

“我们把尺寸做小，一是能把性价比做到极致，二是在物理世界中机器人的运动性能与尺寸负相关，尺寸越小运动性能越好，这对成本控制、机器人亲和力都有着重要意义。”姜哲源说。

按照他的说法，小布·米处在消费与非消费之间的中间地带，是一款准消费级产品。

当然，对松延动力而言，团队更务实看待小布·米的市场意义。姜哲源认为，目前推出低价人形机器人的目的并非为了立即去“变革社会”，而在于先让更多普通人能够“摸得着”这类前沿科技产品，提升大众对人形机器人的认知度和接受度。

图片来源：松延动力

行业前景方面，姜哲源认为消费级人形机器人的落地仍处于早期探索阶段，但价格下探将成为不可逆的趋势。

“如果一个产业价格一直维持高毛利，并不健康。大家逐渐把价格降下来，对人形机器人普及、大众认知人形机器人是好事。”姜哲源预计，未来所有厂商的产品定价都会持续走低，最终趋于合理的利润率水平，这一过程将倒逼整个供应链同步降本，从而惠及整个人形机器人行业的生态发展。

姜哲源在采访中还引用了行业观点，预计到2030年左右，人形机器人将迎来属于自己的“iPhone时刻”，就像智能手机普及那样，实现真正意义上的规模化应用。

未来，人形机器人将从小众尝鲜走向普通家庭。而姜哲源判断，在这场变革中，中国有望扮演引领者的角色，“中国在硬件测试上全面碾压全球任何国家，第一个真正把机器人规模化、批量化迈进家庭的国家，一定是中国。”