双11苹果严控经销商：禁止随意降价与线上促销

随着双十一临近，苹果公司对销售渠道的管控正持续收紧。

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11月5日消息，据苹果某线下经销商透露，近日苹果中国区再次向授权经销商发布通知，明确要求所有线下授权经销商禁止与任何电商平台开展合作。

这份通知于本月初正式发出，其中明确指出：严禁经销商通过电商平台、社交媒体及直播等线上渠道进行产品展示、推广和销售活动，甚至连“一件达”“小时达”这类即时配送服务也被一并纳入禁止范围。

图源：小红书

苹果在通知中强调：一经发现违规行为，违规方将被直接取消授权资格。

更让经销商忧心的是通知中提到的“连坐”机制——若二级代理经销商出现违规情况，其上级代理商在同一城市范围内的所有二级代理门店，也将同步被取消授权资格。

需要特别注意的是，本次规定主要针对线下授权经销商，涵盖美团闪购、京东秒送等即时零售业务。

值得注意的是，最新授权的线上渠道以及苹果官方直营店均不在此次管控范围之内。

苹果一方面对经销商线上窜货行为进行严厉打击，另一方面则通过最新渠道积极投身双十一促销活动。

这显示苹果的渠道管控并非采取简单粗暴的“一刀切”方式，而是根据不同渠道特性采取了差异化的管理策略。

图源：小红书

但这一次，苹果对“窜货”行为显然是动了真格。

图源：Apple

所谓“窜货”，指的是经销商不遵守授权范围，擅自在其他区域开展产品销售活动的行为。

以下三类情况属于明显的窜货行为：

1、违反品牌方“区域独家分销”等协议中的相关条款；

2、经销商利用不同区域在供货价与零售价上存在的差异来谋取利益；

3、直接对目标区域原本正常的销售秩序造成冲击。

或许有朋友认为，这只是经销商“个人行为”导致的窜货现象，影响不大？

实际上，窜货行为带来的负面影响不容小觑。它不仅会扰乱品牌价格体系，损害合规经销商利益，还会引发一系列市场连锁反应。

例如导致同一商品在不同地区出现价格混乱、“低价乱价”等现象，严重时还会压缩合规经销商的利润空间，对其生存发展构成威胁。

为遏制此类行为，苹果建立了一套严格的渠道核查体系。

据某位经销商透露，苹果方面会安排工作人员以匿名方式在各平台下单，待收到商品后，通过查询机器的序列号（SN码），反向追查存在违规供货行为的经销商。

图源：Apple

苹果此次之所以采取如此严厉的措施，主要是为了整治那些企图通过线上渠道拓展销售范围的线下经销商。

话说回来，苹果此次对渠道展开严格管控，与大中华区业绩下滑带来的压力密切相关。

从苹果最新发布的2025财年第四季度财报来看，大中华区收入为144.93亿美元，与去年同期相比下降3.6%，成为苹果四大销售市场中唯一出现收入负增长的区域。

基于这个背景，苹果此次对大中华区的销售管控如此严格也就不难理解了。

不过，苹果此次推行的这一策略，究竟能否成功稳固其在大中华区的价格体系并守住市场份额，目前仍需拭目以待。

聊到最后，关于苹果严令禁止线下窜货、同时对线上价格进行管控的这一举措，大家有什么见解？欢迎在评论区分享你的看法。