格力电器分红55亿，董明珠直言挑战与应对策略

作者 | 冯恋阁编辑 | 林锶锶

11月24日，格力电器（000651.SZ）在珠海召开了2025年第二次临时股东大会。

会上，公司管理层围绕产品规划、渠道变革、分红回购及出海战略等多项议题进行了回应。

股东交流环节中，格力电器董事长董明珠未直接回应多数问题，主要由今年4月接任总裁职务的张伟负责解答，其余问题由各业务板块高管回应，董明珠仅于交流结束后作了总结发言。

“之所以让各位分管领导逐一回应，核心目的是借这次会议，向大家展示我们新团队的业务能力和管理风格。让大家看看每位高管是如何在各自岗位上履职尽责的。”董明珠表示。

一向以高额分红为亮点的格力电器，此次也如约公布了分红方案。

格力电器最新公告显示，《2025年中期利润分配预案》以99.8959%的高票通过（2,331,422,068股），反对票占0.0868%（2,025,411股），弃权票为0.0173%（403,100股）；中小股东同意率达99.7264%（885,180,183股），显示出广泛支持。

根据预案，格力电器拟以2025年中期利润分配预案披露日享有利润分配权的股本总额55.85亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利10元（含税），不送红股，不以公积金转增股本，合计派发现金红利55.85亿元。

针对股东问及回购计划，格力电器总裁张伟表示，公司自上市以来，已累计回购注销股份约300亿元。“目前公司正在规划相关事宜，将在合适时机推出新的回购方案。”张伟指出。

此前不久发布的格力电器三季报显示，2025年前三季度公司营收与净利润均出现下滑。

董明珠在讲话中多次提到，当前公司面临的挑战不容忽视。在她看来，今年空调市场的价格竞争、多元化业务的增长压力，以及品牌形象如何实现革新等问题，都考验着公司的应对能力。

在C端业务方面，董明珠坦言，贯穿2025年空调市场的价格战确实对格力国内市场的业绩造成了影响。家电产品的多元化布局，依然是格力今年发力的重点方向。

格力电器销售总监卢陆群提到，今年初北京董明珠健康家首店开业时，空调与非空调品类销售额占比约为7:3，而这一比例在8月包头店开业时，已优化至1:1。

卢陆群坦言，在空调市场进入存量竞争、价格压力增大的背景下，非空调品类（冰箱、洗衣机、净水机等，以下简称“非空产品”）已成为经销商重要的利润增长点。“我们希望未来空调产品能成为经销商经营的成本托底，而非空产品则成为其核心利润来源。”她表示。

董明珠也透露，格力电器准备自明年1月1日起，实施空冰洗（空调、冰箱、洗衣机）全系列10年免费包修。

关于格力品牌出海战略，张伟表示，早期公司出口以代工贴牌为主，长期面临亏损局面。2018年自主品牌出口占比不到30%，目前这一比例已接近80%。“新兴市场（非洲、拉美等）是公司重点布局的方向，未来几年出口将是重点突破领域。接下来，公司将重点推进新兴市场的自主品牌渠道建设，落地多品牌战略，持续扩大全球市场份额。”

格力电器2025年第二次临时股东大会 图源：时代财经摄

B端业务方面，格力电器近年围绕数控机床、工业机器人及自动化设备等领域展开布局，为国内外多家龙头企业提供智能装备产品。

格力电器总工程师钟成堡提到，格力智能装备业务此前主要聚焦新能源汽车零部件加工方向，今年已面向3C、通讯、通用机械、人形机器人等多个领域，布局了全球化的产品体系。

机床销售渠道方面，公司采取了“直销+代理”的双模式布局。面向大客户，格力采用直销模式，零散客户则通过区域代理商覆盖。在海外，格力已在东南亚、印度、俄罗斯等国家布局代理经销商网络。“我们计划利用家电业务已有的传统销售渠道进行协同，相关渠道建设工作正在稳步推进中。”钟成堡指出。

此外，渠道改革也是近年来贯穿格力电器变革的主线。从网批系统到董明珠健康家，背后的关键词都是公司近年来持续推动的渠道变革。

卢陆群在大会上回应股东问题时提到，“此前的多层级渠道体系在数字化时代出现了‘层级较多、决策节点集中’的现象，影响了渠道响应效率。”

她表示，公司正在推进以“扁平化”为核心的全网批渠道变革，让面向消费者的经销商直接与总部对接，提升渠道效率。目前国内市场仅有部分区域出于保障市场稳定性的考虑，仍然保留了原有层级。

卢陆群同样回应了渠道变革的另一项进展——董明珠健康家的开设进度。据她透露，目前董明珠健康家开设已超千家。

图源：图虫

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