刘靖康回应影石销售遇冷：曾遭主流机型供应商“排他”压力

12月9日上午，据新浪科技报道，影石创始人刘靖康于8日晚间发布了一封内部信。对于近期影石无人机新品遇冷的传言，刘靖康在信中回应称：“仅在中国区，我们就在48小时内卖出了超过3000万元。目前多个海外市场也正在推进认证流程，很快也将全面上市。这恰恰证明了影石产品的全球市场潜力，其表现足以与行业内一款主流的成熟机型相媲美。”

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在信中，刘靖康还透露，在供应链方面，临飞产品上市前半年的关键时刻，影石核心供应商遭遇了“排他性”压力。公司凭借预案，在极限时间内切换了供应链，守住了产品的生命线。

“这并非我们第一次面对此类不公正的竞争手段。这些非常规、密集的攻击，恰恰说明我们所做的事情，的确触动了某些现有格局的利益。我认为，我们受到的攻击越猛烈，越能证明我们方向的正确性，也意味着我们对现有体系实现革新的可能性越大。”刘靖康表示。

以下是内部信全文：

刚刚过去的周末，相信大家都看到了关于影石无人机的各种负面文章与讨论，甚至很多评论区也几乎呈现出一边倒的批评声浪。面对当前的舆论环境，我想在此与大家分享几点事实与思考：

首先必须澄清，很多文章的内容并不符合事实。一个关键数据是，影石仅中国区48小时就卖了3000多万，且多个海外市场目前正在进行认证流程，很快也将上市。这个成绩意味着什么？第一，它证明了影石所展现的全球市场潜力，足以对标一款主流成熟机型。第二，它为公司开辟了一条全新的增长曲线。作为参照，集团手持影像业务线前三季度日均销售额是2400多万元。感谢影石业务对于集团的整体贡献。

我们是一家年轻的挑战者公司，交出这份成绩单，是在某些行业巨头的格外“关注”下完成的。近期关于长沙经销商门店的“排他协议”新闻，只是我们在不同层面所面临挑战的冰山一角。在供应链方面，临飞产品上市前半年，包括光学镜头模组7家、结构件8家、屏幕3家、电池2家、芯片电子元器件8家、其他5家在内的多家影石核心供应商突遭“排他”压力。这已不是我们第一次面对此类不公正的排他手段。过去几年，我们为此未雨绸缪，因此才能在极限时间内，迅速切换二供，重新构建了更自主可控的供应链体系。感谢所有研发与供应链同学，是你们的预案、勇气与汗水，守住了产品的生命线。这些非常规、密集的攻击，恰恰说明我们所做的事情，的确实实在在地触动了某些现有格局。我认为，我们受到的攻击越猛烈，越能说明我们方向的正确性，和对已有体系实现颠覆的可能。

全景无人机之于传统无人机，如同汽车之于马车。它是最符合人类直觉的消费级无人机产品：通过全景镜头和手柄的体感操控，手指即方向，目光即焦点，无需复杂运镜；配合VR眼镜，就能像鸟在天空飞翔一样，去感受整个空间、整个世界。就像新能源车最初也是非共识，但并不影响它如今已经走进千家万户。自五年前投入这个赛道并发起这个品类以来，我们做好全景无人机的决心始终未曾动摇。我们感谢同行奠定了消费级无人机行业的基础，即使最后是同行把全景无人机带到千家万户，我们也无悔于五年前投身于这个品类的开创，并持续投入为行业做贡献。目前我们已规划并投入了数个全景无人机相关的迭代项目。解决无人解决的问题，发明、改变、创造新的市场，是影石的核心竞争力，也是我们的使命，也是公司存在的价值。目前，公司超过70%的收入来自我们原创的细分品类。

竞争，即便是激烈的价格战，也客观推动了市场扩容。无人机上市前，公司三季度收入同比增长超90%，并全面锤炼了我们的能力。

当然，我们还有许多其它挑战。例如，传统无人机遥控器成本仅占飞机的四分之一，但VR眼镜的行业平均成本比无人机还高。我们采用了高端的芯片和两块一英寸MicroOLED屏，有赖于研发同事进一步技术工程降本，为客户提供更具性价比的价格。

感谢每一位同事在这些压力下的坚韧与付出。请大家放心，公司的职责是守护大家的创作环境与创作成果。希望大家不被外界的杂音干扰，保持对客户需求、技术产品研发的专注。服务好客户，是我们长期唯一需要关注的事。

愿我们共同努力，让“摄影机器人”产品的愿景早日成真。希望在影石这家公司里，无论行业如何喧嚣，我们始终守得住自己那份专注于理想、专注于创造的纯粹。

共勉。

责任编辑：杨赞