AppsFlyer解码：从归因到营销云，如何驱动增长与出海

【科技报道 记者 林梦雪】在近日举行的2025 MAMA移动互联网营销峰会期间，移动衡量与数据分析平台AppsFlyer正式发布了全新的“现代营销云平台”战略定位。AppsFlyer首席产品官巴拉克·维特科夫斯基对此进行了解读。他指出，终端用户行为的全渠道化变革是当今营销转型的核心驱动力。“如今，用户很可能在电视上看到广告，转而通过网页完成转化，后续又在移动端持续使用。这种跨平台、碎片化的行为模式，使得营销效果的衡量变得前所未有的复杂。”

他强调，传统的、单一平台的归因服务已难以满足客户的深度需求。广告主不仅需要精准的跨渠道效果衡量，更需要AI驱动的自主营销决策能力，以及能够安全、高效连接多方数据的协作平台。

AppsFlyer大中华区总经理王炜补充道，中国市场的独特性也加速了这一转型进程。“中国是一个移动优先、数据驱动的市场，小程序、短剧、AI内容优化等创新形式层出不穷。同时，中国企业的全球化需求，也推动我们必须构建更全面、更深入的营销数据解决方案。”

据介绍，AppsFlyer现代营销云以“衡量 - 自主营销 - 数据协作”为核心架构蓝图。这如同搭建一座稳固的木塔：强大、精准的全渠道衡量能力是基石，AI驱动的自主营销模块是核心引擎，而安全合规的数据协作网络，则构成了创造顶级商业价值的塔尖。

AI与人类的协同共生：自主营销的未来图景

在AI技术全面渗透的当下，“人类与AI的关系”成为行业热议的焦点。Barak Witkowski明确表示：“AI不是替代，而是平衡。人类带来创造力、判断力与业务洞见，AI带来规模与速度，二者协同才能实现价值最大化。”他指出，当前营销领域的AI应用仍处于发展阶段，其尚未完全成熟的原因并非技术瓶颈，而在于生态系统内数据连接的流畅性、以及广告主建立信任的过程仍需时间。

对于自主营销的落地时间表，Barak认为这将是一个渐进式过程，而非突然爆发。“首先会在创意生成、竞价优化、用户终身价值预测等特定领域实现突破。游戏、移动应用等效果营销前沿行业将率先受益。”他透露，自AI智能体套件发布以来，已有数千个AI智能体被客户部署，且应用类型呈现多元化特征，这表明广告主对AI的需求既广泛又极具个性化。

游戏公司Gamehaus的CEO蔡以民结合自身实践，分享了AI落地的三个阶段：从员工个体自发使用AI工具提效，到将AI深度嵌入组织的核心生产流程，最终通过AI驱动完成对商业模式的重塑与升级。“我们通过AI编辑工具，实现了内容生产从内部团队创作到与外部创作者协同共创的转型，成功挽救了一个濒临停滞的重点项目。”他强调，AI本质上是一种新的生产关系，只有当组织的管理模式充分适应技术的发展时，才能真正释放其巨大潜力。

王炜则从数据角度给出了关键洞察：“在AI时代，技术门槛正被逐渐拉平，数据质量与丰富度成为核心竞争力。谁能构建更准确、更全面的数据底座，谁就能在激烈竞争中脱颖而出。”AppsFlyer的Signal Hub产品正是基于这一理念，通过隐私保护的方式实现品牌与合作伙伴间的数据安全协作，帮助广告主精准挖掘高价值用户群体。

中国企业出海：从规模扩张到质量深耕

谈及中国企业的全球化进程，Barak Witkowski总结了四大显著趋势：从追求用户体量转向注重用户质量与留存，聚焦高价值用户获取；用户留存的重要性日益凸显，与获客同等关键；出海市场更加多元化，不仅限于欧美成熟市场，也在中东、拉美等新兴市场寻求增长；对AI驱动营销的接受度和探索意愿全球领先。

王炜补充道，中国出海市场呈现出产品品类多样化和区域全覆盖的特征。“游戏类应用约占中国出海客户的一半左右。在非游戏品类中，电商、泛娱乐、短剧、金融科技等增长迅速。从区域来看，亚太地区占总安装量的50%以上，北美、欧洲是高价值市场，中东、南美则已成为新兴的增长热点。”

对于备受关注的中东市场，王炜博士分析称，虽然市场热度较前几年有所下降，但仍是重要的战略区域。“中东市场具有独特的文化属性和高价值付费用户群体，适合重度游戏、社交直播等品类，但进入门槛较高，需要做好深入的本地化运营。”他透露，Yalla、Bigo Live等企业都是AppsFlyer的长期合作客户，见证了中国企业在中东市场的深耕历程。

面对全球经济转型和行业竞争加剧，王炜表示，AppsFlyer的核心价值在于为企业提供“确定性”。“在隐私新政迭出、AI变革等不确定性因素增多的背景下，我们通过精准的数据衡量与洞察，帮助客户优化广告投放策略，提高决策效率，在挑战中把握增长机会。”据了解，AppsFlyer在中国出海市场的份额已达70%左右，累计服务超过15,000家企业。

AI原生应用将成增长新引擎

对于未来三年内可能诞生的下一代全球化超级应用，Barak Witkowski预测，下一个月活跃用户过亿的“爆款”应用必将深度融合AI。“无论是AI生成内容的工具、围绕AI交互构建的社交体验，还是能实时生成游戏关卡的产品，只有将AI作为用户体验核心的应用，才能真正引领下一轮增长浪潮。”

王炜则强调，中国企业的全球化之路将更加注重长期主义和本地化深耕。“过去那种依赖短期流量爆发的增长模式会减少，更多企业将走上可持续发展的道路，成为真正的全球化品牌。”他表示，AppsFlyer将持续加大在中国市场的投入，通过技术创新和本土化服务，助力中国企业在AI时代实现从“增长”到“引领”的跨越。

据悉，此次峰会AppsFlyer集中发布了8款全新产品与能力升级，覆盖获客增量分析、跨平台旅程与LTV衡量、AI智能体套件、Signal Hub等核心模块。据AppsFlyer提供的数据显示，这些产品已展现出显著价值：30%的营销活动经增量分析发现，其实际效果是预期的10倍以上；跨平台衡量让娱乐类应用的用户终身价值提升高达65%，广告支出回报率平均提升近50%。