中国机器人出海背后：高教市场打法与破局关键

来源：环球时报

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【环球时报记者 杨沙沙 环球时报驻德国特约记者 青木】编者的话：最近，一段中国机器人在歌手演唱会上伴舞的视频在海内外社交媒体上引发大量讨论，美国科技巨头特斯拉首席执行官（CEO）埃隆·马斯克也转发并评论“令人印象深刻”。过去一年，中国机器人依靠自身技术力进行的各种新潮表演已经在海外年轻人中间“圈粉无数”，而与此同时，它们也走进德、美等国家的高校，成为海外大学生们学习、研究机器人技术的优良样本。透过这些机器人，海外年轻人看到的不只是中国技术的“酷”，还有中国技术的“硬”。中国企业也在通过此类出海方式，利用技术、生态的优势形成推动自身进一步发展的良性循环。

德国教师：说起机器人，现在都谈论中国

由中国科技企业宇树科技研发的人形机器人“艾迪”近日走进德国勃兰登堡工业大学建筑系。据有关专业项目负责人表示，该校正探索在建筑教学实践中应用宇树科技人形机器人G1。

这并非中国人形机器人首次走进德国大学课堂。《环球时报》特约记者从多个德国大学了解到，一些德国大学和研究机构已经购买或租借了宇树科技等中国科技公司研发的人形机器人，作为教具或者研究对象。除了大学外，中国人形机器人还被用于一些中小学生的科普实践。

《环球时报》特约记者今年在德国汉诺威工业博览会、柏林国际消费电子展（IFA）、慕尼黑国际机器人及自动化技术博览会等展会上多次看到中国机器人，而这些展台前总是挤满了德国大学生和中学生。记者了解到，此类展会常被举办地作为教育基地，让学生把展会作为课堂，观摩先进技术。不时有学生和带队的老师向记者竖起大拇指，赞叹中国机器人很酷。柏林一所中学的科技老师莱娜在IFA上对《环球时报》特约记者说：“五六年前，人们说起机器人还在谈日本和美国，现在几乎都在说中国。”

在柏林一所大学从事人工智能技术研究的弗兰克对记者表示，中国成为机器人市场的领导者不是偶然。中国培养的理科毕业生数量现在已经是欧盟和美国的三到四倍，在人工智能机器人领域的投资也是欧盟和美国的数倍，但中国机器人的价格却比欧洲机器人便宜不少。初创企业受益于成熟的工业供应链、本地化的应用前景以及政府的大力支持，DeepSeek等人工智能大模型的成功也大幅降低了人工智能应用的成本。他认为，欧洲应向中国学习，并加强与中国的合作。

美国学生：我们第一次意识到，中国已经不是“追赶者”

上述宇树科技的人形机器人也出现在美国东北大学课堂。将宇树人形机器人引入大学课堂的美国东北大学教授李向明是一名华裔学者。“我选择这些中国人形机器人，并不是为了‘展示’，而是因为它们非常适合作为‘工程化教学案例’。”在接受《环球时报》记者采访时，李向明表示，他课堂上出现的机器人还来自中国的优必选等企业。

李向明认为，与美国机器人相比，中国机器人的突出特点主要体现在三个方面：第一，工程完整度极高，中国机器人往往不是“实验室原型”，而是已经进入量产、交付、商用验证阶段的产品，非常适合课堂教学中的系统拆解与工程分析；第二，性价比与可获得性强，同样级别的运动能力、自由度与传感器配置，中国机器人在成本控制上更有优势，这让学生可以“真实地想象规模化应用”；第三，面向真实场景，而非单一科研指标，中国机器人更强调在物流、安防、巡检、教育、服务等具体场景中的部署，而美国机器人往往仍偏重科研或军工场景。

被称作“杭州六小龙”之一的云深处科技，旗下的智能机器狗产品已进入全球多所高校实验室。云深处美洲市场销售总监王世兴告诉《环球时报》记者，云深处第二代人形机器人已获得多个大学实验室的预付订单。云深处针对全球顶尖高校推出专项科研合作计划，包括美国斯坦福大学、英国伦敦大学学院、新加坡国立大学、南洋理工大学等QS世界大学排名前二十的大学。

课堂上，美国学生的反应非常直接、积极。李向明表示，很多学生明确说道：“我们第一次意识到，中国人形机器人已经不是‘追赶者’，在很多工程层面，中国已经走在前面。”他提到，这些学生并不简单用“酷”来形容中国机器人，而是用更专业的词汇，比如“实用”“可扩展”以及“工程驱动”等。

在同上述院校和机构接触的过程中，王世兴也能感受到对方对中国机器人技术的高度认可。“这种情况非常普遍。”王世兴补充说，“欧美、拉美等多个地区的客户都有类似反馈。他们普遍认为，就全球市场而言，美国和中国是目前机器人领域表现最为出色的两个市场。尽管日、韩两国在工业机器人方面有深厚积累，但并未展现出明显优势，相比之下，中美两国的机器人技术更受瞩目。”

业内人士：与外国高校合作是一个互惠的过程

今年云深处明显加强了教育科研领域的投入，与越来越多的高校展开合作。王世兴表示：“我们充分意识到，与高校的科研合作计划对培养未来市场消费者具有深远意义。”他对《环球时报》记者分析说，这本质上是一个互惠的过程：一方面，大学生对新技术充满好奇，通过接触和使用中国产品，对中国品牌友好度提升，有望成为未来的客户；另一方面，企业和合作方保持密切交流，中国企业的软件生态和算法支持学生们在研发过程中完成更多挑战性课题，而这些成果也会反哺并丰富中国企业的技术生态。

有业内人士告诉《环球时报》记者，相比中国机器人采用更开放的模式，部分欧美机器人厂商或不开放平台，或仅部分开放平台。相比之下，以云深处机器狗为例，如果客户需要在机器狗上集成机械臂或其他智能硬件，可以自行安装或由云深处协助。“我们不赚取差价，还可推荐合作的厂家，这种开放策略更利于企业大规模采购。”王世兴说。

除了开放的生态，中国机器人品牌元萝卜的CEO唐明勇告诉《环球时报》记者，中国机器人在海外市场赢得好感的一个重要因素是“买得起”。他表示，绝大部分智能机器人面临的一个问题就是太贵。唐明勇以元萝卜AI下棋机器人为例说，此前市场上有推出过针对企业的AI下棋机器人，价格在30万元人民币，而元萝卜能把价格降到30万元的1/75，不是靠量产降低成本，而是靠不同的技术路线，等于重新设计机器人架构，从根本上降低了机器人价格。

唐明勇判断，中国机器人出海，未来还将享受挺长时间的由原创带来的机遇期。中国企业并不是通过量产压低价格，而是通过创新研发，将机器人做到了一个可以进入家庭的价格，解决了机器人普及最棘手的问题。

外国人钦佩你的技术，就会对你的文化感兴趣

在将产品卖给海外市场的过程中，我们接触到的很多国外用户，都会问一个问题：“你的机器人能够教中文吗？”元萝卜是商汤科技旗下家用机器人品牌，目前已经出口到日韩欧美等多个市场。以美国市场为例，很多企业提出，当地小朋友希望连接机器人去尝试做一些别的事情，包括学中文。一般情况下，元萝卜也会支持海外类似的“二次开发”需求。

在我看来，中国机器人本身也代表一种文化，外国人钦佩你的技术的同时，也会对你的文化感兴趣。如果你的技术超越他们很多，他们会觉得你的文化也是有趣的，就要对你竖大拇指，这是让我们更惊讶的收获。（作者是元萝卜CEO唐明勇）