天猫2025年度新品牌报告：超15万优质商家开店创牌

1月12日，天猫发布《2025年度新品牌发展报告》。报告显示，过去一年，超过15万家优质新商家选择在天猫创立品牌，创下历史新高。其中，开店当年成交额即突破亿元的品牌数量同比大幅增长超过40%；而开店三年内的新品牌表现同样亮眼，有276个品牌在一年内销售额突破亿元，5026个品牌年成交额超过千万，各项数据均刷新纪录。

从行业分布来看，服饰、家电、家装、3C数码、健康、运动户外、母婴、家居、食品生鲜以及珠宝饰品，是去年新品牌中诞生“千万级”成交额数量最多的十大领域。

十个勤天、同频、许翠花、酷态科、小半家具、君佩、LiberLive、绝区零、PANE、CrzYoga等品牌，在2025年于天猫平台实现成交额破亿，并成功在各自细分赛道占据领先地位，成为年度备受瞩目的“新势力”品牌代表。

过去一年，一批新品牌敏锐洞察细分市场需求，凭借差异化、高品质的产品，从众多成熟品类中脱颖而出，实现了快速崛起。

例如，LiberLive用一把“无弦吉他”，帮助音乐“小白”快速上手弹唱，成功跻身乐器类目头部品牌；AR眼镜品牌XREAL，通过融合虚拟与现实交互体验，在数码圈层内塑造了强大的品牌势能。

即使在看似成熟的赛道，新品牌依然能凭借极致的产品力和精准的运营策略，抓住机遇，重塑市场格局。

以许翠花品牌为例，它精准抓住了传统猫砂“易结团、易粘底、异味难除”的用户痛点，创新推出植物猫砂，在天猫迅速打开市场并登上细分赛道榜首。创始人彭湃表示：“天猫平台更倾向于展示那些具有差异化优势和高口碑的产品。新品牌不必卷入低价竞争，可以持续投入研发和体验升级，形成产品与口碑的良性循环。”

设计师鞋履品牌PANE将天猫视为新品首发的重要阵地，并与平台在趋势共创、新品孵化等方面展开深度协同。联合创始人高天分享道：“原创设计是最好的出路，关键在于找到适合品牌生长的土壤。”

天猫不仅为新品牌孵化提供沃土，也为IP商业化创造了广阔可能。综艺《种地吧》火爆出圈后，天猫邀请综艺IP方入驻，从经营陪跑、直播策划、货品供应链全方位共建。开店仅一年，“十个勤天”旗舰店已成为淘系综艺IP店铺的标杆。

从地域分布看，广州、深圳、金华、杭州、泉州、厦门、武汉、徐州、东莞、郑州的新商家数量最多，成为2025年天猫十大创牌之城。广州的创业活力持续领先，连续3年蝉联榜单首位，去年新开店的广州商家超过18000家，较前一年翻了一番。

面对新品牌“后浪”奔涌，天猫致力于提供最佳的成长舞台。2025年，天猫实施“扶优”战略，向那些有原创性、有创造力，能激发并引领消费需求、创造出好产品以获得新用户、产生粘性用户、可长期持续经营的品牌，投入空前力度的战略级资源。这些资源覆盖经营激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等多个方面。

针对新品牌所处的不同阶段，天猫提供了差异化的扶持政策：对于新入驻商家，“蓝星计划”提供全程陪跑，帮助商家快速落地；对于处于1到10成长阶段的新品牌，“宝藏新品牌”会从拉新、种草、产品、直播等方面给予系统化能力支持；针对各潜力赛道，“千星计划”则提供专项的经营提效扶持。

年度新品牌发展报告还同步发布了2026年50个蓝海机会赛道，包括智能机器人、AI眼镜、皮肤科学、个性妆容、可外穿家居服、植鞣HOBO包、家装轻定制、智能床垫、钛餐厨具、小球运动、轻量化运动装备、专业越野跑、宠物户外等领域。这些赛道当前用户搜索及购买热度持续上升，未来品牌增长空间较大。