B站广告AI工具升级：从开环到闭环的未来趋势

B站的AD TALK营销伙伴大会公布了几个有趣的数据：

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2025年，B站用户日均使用时长增长到112分钟，同比增长6分钟，相当于大家每天要在B站看一部电影；

十万粉以上的UP主数量同比增长超过20%；

B站用户平均年龄26岁，新用户平均年龄23岁；

去年有超过2.2亿用户在B站观看过消费类内容；

UP主人均收入同比增长22%。

2025年百大UP主名单不久后就要公布，COO李旎透露说，今年的名单相比去年，有1/3都是新面孔。新的技术（AIGC）和新的内容形式（视频播客）带动了新人的出现——2025年三季度，AI内容播放时长增长近50%，视频播客用户数突破6500万。

现在，B站已经是一个有1.17亿日活用户，3.76亿月活用户的平台，用户平均年龄达到了26岁——这代表用户进入了拥有更多消费自由度的年龄段。换句话说，到了B站向广告主们兑现曾经许下的年轻人消费潜力承诺的时候了。

“我们经常说，B站是3亿年轻人消费启蒙的第一站。今天B站用户的平均年龄达到了26岁，无论是UP主还是用户，他们在过去十几年中都从学生，高中生、大学生、研究生到毕业、成家，他们都经历了租房、买房、成家的整个人生阶段。”营销中心总经理莱福说，当B站用户有置办新家需求的时候，83%的用户会首先打开B站看一看未来的家是什么样的，以及，在B站有汽车首购需求的人群增长超过了150%。

去年，有超过2.2亿用户在B站观看过消费类内容，带动了B站广告收入的持续增长。截止到去年三季度，B站广告收入连续十一个季度增长超20%，远高于大盘水平。同时，关于外界最关心的UP主吃饭问题——B站最新数据显示，UP主人均收入同比增长22%。

每年的AD TALK营销伙伴大会，可以被视为B站新一年广告业务的风向标。

历年来AD TALK大会的“画风”往往天差地别。2020年，B站邀请了许多头部UP主上台，轮番展示创作者的内容制作实力；2024年，大会则重点展示B站最新自制的综艺、剧集、动画片单，告诉广告主可以植入哪些OGV内容；2024年，重点是Story-Mode竖屏视频和“做大开环”，跟电商平台做好对接；接下来的两年，大会偏向介绍不同行业的投放方法论，去年的重点，是介绍B站在商业化基建上的进展。

今年，B站更侧重于向广告主们展示工具的升级，特别是“AI”这个新变量对广告效率的提升——B站发布了四大营销场景与五大营销工具，AI技术将于今年全面融入营销各环节，一站式AI营销策略中心“哔哩必达”也将向商家开放自助申请。

AI带来新情况

AI，是2025年所有互联网公司的广告业务部门统一的命题作文。腾讯推出了“腾讯广告AIM+”，阿里推出了“全站推广”，目的都是为了借助AI，帮助广告主自动配置定向、出价、优化广告创意、匹配消费者，提升ROI。

现在，B站也交了卷。AD TALK大会上，B站推出了哔哩必达——一站式 AI 营销数据策略中心。根据商业产品与运营策略中心总经理二师弟（张伊）的介绍，“必达”可以为品牌方解决爆款内容洞察、行业隐性需求、舆情监控优化、人群资产推演、AI 预算分配等问题。

具体来说，就是“投前定人群、找场景、分预算”+“投中动态追踪排名变化、找到用户更感兴趣的稿件”+“投后生成从人群到生意的定制化结案报告”。

以及，如大厂的AI广告投放工具一样，B站也实现了托管式投放。“客户可以一键投放，不需要再创造什么计划、选择什么单元、选择出价，只需要点一下就行。”二师弟说。

B站的流量最高峰是每晚11点，这意味着广告优化师、投流手要连续上夜班。“所以我们推出了自动广告，让它来自动驾驶。AI就像一个全天候不休息的金牌投手，能够做到秒级的全局响应。”商业过程中心总经理保保（李勇保）说。

广告优化师的工作正在被AI改变。如李勇保所说，连品牌方一向最头疼的“冷启动”问题，以后也可以交给AI。自动广告的内部有一套完整的生命周期管理，涵盖了启动期、成长期一直到衰退期。“自动广告的渗透目前已经超过了65%，它让人工操作量下降了85%，跑量提升了90%。”李勇保说。

腾讯公司副总裁蒋杰曾对36氪表示，他很确定“优化师未来不是做投放的，是做素材的。”因为智能投放完全可以替换优化师改价、出价——“盯盘的事，优化师未来都不用做了。他们未来要解决的是创意问题。”

但其实创意的工作也在被AI揽走——李勇保说，B站的AIGC要做“最懂B站用户，最有B站味的创意助理。”2025年，AIGC标题通过热梗追踪，在封面模板上将点击提升了15%。同时B站也上线了文生图、图生图、短视频混剪以及虚拟人直播。

另有两个重要的调整是：B站将对广告主开放更多的搜索流量，以及，会尝试在播放页内做更多广告的尝试。

“今年我们会开放更多搜索流量。搜索是非常高质量的场景，可以带来高质量的用户，这毋庸置疑。”二师弟说：“B站的不同，在于我们不像其他的媒体一样，通过黑盒的方式做混投、搜索，我们会通过明盒的方式来做，让各位有更多的选择权。”

如二师弟所说，B站会支持广告主在搜索场景下，自由选词、选人、选价格、做内容。

第二个关键调整事关播放页内广告。“B站用户一天有120分钟的时长，跟其他媒体的‘刷刷刷’不同，播放页内的场景才是我们最大的场景。”二师弟说，B站今年一定会在最大营销场景——播放页内的位置，去做变现模式的探索。

36氪截图

坚持不做贴片广告的B站，目前在非全屏的播放页面，视频下方会有一个长条形的广告位。另外，视频简介下方的“相关推荐”中的首条视频，偶尔会是获得了“起飞”加热的推广视频。未来，B站的这个“相关推荐”的位置，也会开放给广告主。

相比往年，还有一个有趣的变化是，一直在强调做“开环”的B站，也开始聊“闭环”了。

“过去我们习惯引导用户跳外链下载APP，而其实这也会带来用户的流失。因此我们搭建了一套完整的基于小程序的内循环生态，让大家把生意搬到B站，让交易不再受损。闭环相对于开环，成本的达成率提升了10个BP，品位效率同比提升了150%。”李勇保说。“大家不用担心麻烦，我们支持一键搬家，不需要重新开发。我们也提供了积木模式，方便大家来入驻。”

B站作为互联网大厂之中唯一一个一直在坚持做“开环”的平台，与淘宝、京东、拼多多都有平台层面的广告合作。“大开环战略”让B站在激烈的电商竞争中占据了中立位，但未来，若B站也促进更多交易在站内完成，也许会动摇这一基础。

正在被兑现的“年轻人消费心智”承诺

中长视频平台在广告业务上的收入量级一直被短视频平台压制，这似乎是一个时代的困局。几年前，B站也大力推动过Story-Mode竖屏视频，但事实证明，它的差异化优势仍然在“看家本领”的中长视频上。

“在这个大家平均3秒就一刷手机的时代，B站作为一个中长视频的内容平台，依然在坚持做好内容，因为好的内容才能为品牌塑造更好的品牌形象，以及在消费者心中建立更好的心智。心智的建立不是只靠短视频或者几张图片就可以完成的。”营销中心总经理莱福（黎峻锋）说。

主打短视频的抖音、快手、视频号和主打图片的小红书，在广告收入上要么已经成长为庞然大物，要么正在高歌猛进。B站多年来反复强调的“深度心智”，听起来似乎是一个“更内敛”的概念。

COO 李旎在AD TALK大会上说：“一个人在年轻的时候信任的品牌，也必将贯穿他们的一生。建立了这样的品牌影响力，也会带来更好的效果和交易结果。2025年双十一，我们全行业平均新客率达到55%，千元以上商品GMV同比增长63%。”

如前文所说，B站的用户正在从校园进入社会，他们的消费需求在上升，他们对广告内容的抵触在下降。换句话说，品牌方当年培养的心智也到了变现的时候。

B站最新的统计数据显示，2025年B站的“每周必看”榜单中，有24%是品牌和UP主做的商单。这个榜是由用户一票一票投出来的，这证明B站用户已经完成了商业化教育。

最后，在内容层面，B站的中长视频生态仍然需要专业内容的补给——2026全年，B站将有7场晚会，40部国创，6场音乐企划，3场品牌企划，113部纪录片，以及多档播客节目——特别是B站的新IP，bilibili视频播客。

从2025年B站发布视频播客计划以来，B站的视频播客的用户已经突破6700万，不少名人、媒体人、意见领袖和UP主成为了视频播客的内容创作者。不久前，B站还发布了“广播电台主持人扶持计划”，邀请各大广播电台主持人入驻，对视频播客、音乐电台等内容进行创作扶持。这类由专业人士出镜的半专业内容通常在商业化上也会有更大的广告植入空间。