解读腾讯云2025盈利路线图：告别亏损的关键策略

2025年1月举行的腾讯年会上，马化腾对CSIG的新年寄语是，期待CSIG能够“浮出水面”。所谓浮出水面，则是希望CSIG能够在2025年走出亏损，首次实现盈利。

如今，年关将至。据悉，腾讯云在2025年确实完成了集团下达的任务，实现了盈亏平衡，且有不小的利润。想了解更多细节，欢迎交流。

从产品层面来看，拉动腾讯云2025年营收增长的，主要是GPU、存储、音视频等产品。知情人士透露，受益于AI需求的激增，再加上存储产品去年的大幅涨价，腾讯云GPU和存储业务的营收增速都非常快。

在大模型产品上，过去一年业界有声音认为腾讯的“混元”已显落后，在客户端的吸引力有限。然而来自一线销售的反馈却呈现了更复杂的图景：尽管混元大语言模型在市场竞争中面临挑战、表现不占优势，但其3D模型在客户侧却获得了更积极的认可，相比竞品展现出独特的差异化竞争力。

据了解，去年腾讯云寻找了一批对AI 3D建模有需求的客户，其中3D打印就是腾讯云重点突破的客户群体。有信息显示，国内3D打印明星企业——拓竹，已经采用了腾讯云3D模型，一个月的tokens调用量消费规模相当可观。

从业务线来看，知情人士透露，2025年腾讯云的各个业务线，包括泛互、金融、教育、政企等行业线，以及区域线、产业生态部，几乎绝大部分业务线都100%完成了年初定下的业绩目标。此外，去年腾讯云出海团队因为攻坚决心拿下了快手、作业帮等中企出海客户，以及正大、GoTo等海外客户，所以业绩增速也超出了预期。

业内皆知，腾讯云为实现盈亏平衡目标，已经奋斗了好几年。

2024年是腾讯云发展的一个拐点。原来腾讯云也和其他云厂商一样，是在不计回报地大包大揽做项目，以抢占市场份额。但从2024年开始，腾讯云内部开始战略转向，不再关注收入的绝对值，而是更加聚焦健康、可持续的收入结构，并且提出了要“减脂增肌”的概念。

为了实现“减脂增肌”，过去3年，腾讯云经历了一段艰苦转型期，从高层到一线，从产研到销售，都在这场战略调整中承受了不小的压力。

在产研侧，过去倾向于通过丰富产品线来满足更广泛的市场需求，但随着腾讯云战略转向，高层对成本控制要求加强，一些腾讯云产研同学就曾表示，有时在汇报兼顾中长尾需求的高性能方案时，就承受了比较大的压力，需要详细解释投入产出比。

销售侧的转型同样深刻。随着考核重心从营收转向利润，许多金额庞大却不盈利的项目被叫停，销售团队不得不调整业务方向，经历了漫长而艰难的适应期。据悉，腾讯云在过去几年中已果断裁撤了一百多亿的低利润业务。

转型虽然痛苦，但这种战略已经初见成效，2025年腾讯云的利润已经浮出水面，达成了集团的期待目标。不过，这并不意味着腾讯云可以松一口气，迈入2026年，腾讯云很可能会面临以往更为严峻的市场竞争。

AI云时代格局加速形成，各家云厂商正全力抢占市场。阿里云2025年各种排兵布阵，2025年第三季度的营收增速已经重回30%以上，据媒体报道，其2026年的目标是要拿下中国AI云市场80%的增量，由此可见阿里云在2026年的雄心。

当然不仅是头部大厂在奔跑，追赶者也步步紧逼。据了解，火山引擎在2025年营收突破200亿元，2026年他们的营收目标可能比阿里云更为激进，目标是要赶上腾讯云。

因此，盈利并非终点，而是新攻坚的开始。面对前后夹击，腾讯云接下来还会有一场硬仗要打。想了解腾讯云2026年还会有哪些动作？营收目标会不会比2025年更为激进？欢迎交流。

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