磐康年华暂停养生直播间，政策收紧下私域直播调整

3月3日，老年行业观察报道称，私域直播头部品牌河南磬康健康管理股份有限公司（简称“磬康年华”）近日发布内部公告，宣布为集中资源开拓“银发即时零售”这一新兴赛道，即日起无限期暂停养生直播间运营。

公开资料显示，磬康年华成立于2018年，最初从服务老年群体的社群运营起步。2019年，公司敏锐捕捉到中老年用户向线上迁移的趋势，开始转型布局私域直播，目标客群以生活在二、三线城市的50岁以上中老年女性为主。

2020年，磬康年华通过直播解决了中老年客户“无法到店消费”的痛点，公司借此机会从单一营养品销售拓展至生鲜百货领域，后续又逐步延伸出旅游、口腔医疗、家政等服务，构建起覆盖中老年生活全场景的业务体系。

在运营策略上，磬康年华通过微信群、线下活动等方式积累用户，采用“溯源直播”实现转化。主播团队深入产品生产源头，通过直播镜头展示产品从原料到成品的全过程。这种“眼见为实”的展示方式，有效消除了中老年消费者对线上购物的疑虑，建立了较强的信任基础。

凭借这套模式，磬康年华在线下形成了40家自营门店、超170家加盟门店的网络布局，在全国设置7个大仓保障供应链。据透露，2024年整体销售额已突破40亿元，成为银发私域直播领域的头部企业之一。

截至2025年，这家公司已构建起围绕银发需求的商业生态，积累了超60万名私域会员。

近年来，国家对直播电商尤其是涉老健康领域的监管力度持续加大。2026年2月1日《直播电商监督管理办法》正式施行，明确将具有影响力的主播带货行为界定为商业广告，保健食品这类严禁广告代言的产品因此受到严格限制。

3月起，市场监管总局还将开展为期半年的网络食品、保健食品销售虚假宣传专项治理行动，重点打击明示或暗示食品具有疾病预防、治疗功能等行为，平台、主播、商家的全链条责任被进一步明确。

2025年底，市场监管总局也曾通报多起私域直播虚假宣传典型案例，罚没金额单笔最高达122.9万元。涉老直播中“养生话术”和擦边球营销已无生存空间。