全民养虾生意经：从抢安装到扎堆卸货的行业变局

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来源| Tech星球

文|王琳 陈桥辉

2026年开春，大模型还没退烧，一只“龙虾”已经爬进了普通人的电脑。

龙虾是开源AI智能体OpenClaw的昵称，与DeepSeek等对话类AI最大的不同是，它能部署在私人电脑上，不依赖云端，在飞机上、偏远地区照样干活。更重要的是，它不像DeepSeek们一样，更多是聊聊天、根据指令回答问题，“龙虾”自主调用工具、拆解任务、操作电脑、控制设备。

这被认为是，AI真的能帮人干活了。

这种能力，迅速引发国内互联网大厂们的关注。据Tech星球统计，目前已有字节、腾讯、智谱等多家国内大厂密集推出各自的“龙虾”安装版本和云服务，他们的共同目标是，降低安装难度，抢占先机。

一场生态卡位战依然拉开，甚至许久不露面的腾讯创始人马化腾，凌晨两点在微信朋友圈为自家的龙虾系产品喊话。

而当基础设施就位，“龙虾”逐渐从极客圈闯入大众视野，一个更现实的问题浮现：普通人如何在这波浪潮中吃到红利？用户们又该如何避免踏入“提示词注入、插件投毒、权限滥用”等这些“龙虾”背后的雷区？

7天卖掉200台Mac Mini，卖课2周赚8万

用户想要体验“龙虾”的第一步是，拥有一台备用设备。

“如果一台服务器级别的算力终端，十几万人民币很正常，但是 Mac Mini M4 入门款只要几千块，简直是廉价矿机”，一位苹果电脑二手商称。更重要的是省电。Mac Mini超低功耗，24小时待命月电费才17块，且OpenClaw的许多Skill，比如帮你操作日历之类，都是跟Mac OS系统绑定的。

过去，这款苹果电脑的冷门产品鲜有人问津，但从春节前开始，价格原本只有2600元的Mac Mini M4 ，就已经涨到了3600元。最近一周，几乎以每天200元的价格在上涨，现在二手Mac Mini 4 16G+256G的价格已经涨到了4900元，这个价格比新的都贵。

Apple 京东自营旗舰店里，这款迷你主机早已经被用户抢购一空，现在用户为了买到它，需要参加最新的抢购活动，颇有每年9月抢购苹果新品的架势。

一位二手苹果经销商称，自己7天已经卖掉了200台Mac Mini M4，相当于平时一个月的销量 。如果以4000元计算，那就是80万营收，这还不包含Mac Mini的更高版本。

装备到手，接下来是安装。对于不懂编程的普通人来说，OpenClaw的安装具备一定的门槛，因此市面上衍生了不少安装课程。

杭州自媒体博主阿凯，本身是互联网技术从业者，他花3天时间整理了一份OpenClaw零基础部署教程，包含环境配置、API绑定、常用技能包安装等内容，还搭配了实操视频，在知识付费平台定价99元。

2月底上线一周，只卖了十几分，不过随着OpenClaw近段时间的热度高涨，2周内就卖出800多份，光这份教程就赚了8万多。

这还没有结束，因为并非所有人都可以顺利根据教程完成安装，实际安装过程中会遇到非常多的问题。阿凯顺势建了付费交流群，入群费100元，目前已有200多人加入，不仅解答安装问题，还会分享最新的技能包和使用技巧，后续计划推出进阶的定制化脚本课程，以及卸载教程。

深圳的兼职博主小鑫则走了更亲民的路线，她把OpenClaw的基础安装步骤拆解成图文版，发布在小红书和抖音，引流到微信后售卖9.9元的精简版教程，39.9元的“一对一”答疑版教程。她本身并非技术出身，只是跟着网上的教程实操熟练后，把坑点和注意事项整理出来，凭借低价格吸引了大量新手用户，现在每天能出几十单，加上朋友圈的复购，这段时间小赚了一万元。

分销API，两周赚了5万

但不是所有人都可以通过教程搞定安装，因此催生了上门安装服务。

一位服务商称，自己目前提供两种价格的服务，分别收费799元和999元。这显然比市面上小几百块的安装服务要贵一些。不过，该服务商不仅仅提供安装服务，甚至可以为客户提供定制化的 Agent 脚本，可以帮你自动写工作周报等服务。不到一周，他们已经为十多个人提供了服务，收入近万。

上海的AI产品经理李岸，基础上门安装收费500元，而针对企业和专业用户的定制化服务，价格从几千元到上万元不等。比如，为电商客户开发自动回复询盘、整理订单的脚本，为自媒体客户做自动剪辑、发布视频的技能包，周末两天就能装十几单。

他印象最深的是一位外贸老板，通过闲鱼平台找到他，花8000元让他定制一套竞品监控系统，要求尽快做出一只这样需求的“小龙虾”，能24小时抓取海外平台的产品信息并分析，老板说这笔钱比雇一个专职员工划算多了。李岸说，技术门槛让这个生意有溢价空间，上个周末的收入比他主业半个月的工资还高。

给OpenClaw定制技能包，是开发者们专属的赚钱方法。

广州95后独立开发者Jimmy发现，普通用户即便装上“龙虾”，也不会写复杂脚本，于是专注开发垂直场景的Agent能力，比如，电商自动上架、短视频批量剪辑、客服自动回复、周报生成等，并按月度订阅收费。他把技能分成三档，包括基础版9.9元/月、专业版39.9元/月、企业版99.9元/月，用户按月续费，自动更新功能与修复bug。

上线仅20天，就积累了400多名付费用户，现在用户还在增加，其中39.9元档位占比最高。Jimmy透露，扣除服务器与API成本，现在纯利稳定在1万元以上。在他看来，养虾的终极生意不是卖一次，而是每月都有钱进账，后续还会围绕OpenClaw，拓宽新的业务。

但要让OpenClaw真正“聪明”起来，还需要给它接上一个大模型——你可以通过API调用云端服务，也可以在本地部署开源模型。对大多数普通用户而言，调用云端API是门槛最低的选择。

淘宝的资深数码卖家老唐就是靠API大赚了一笔。他干了十几年电脑维修，没想到被OpenClaw带火了生意。他表示，API密钥已经成了继安装服务之后最抢手的“硬通货”。从2月底开始做起了OpenClaw专用 API 分销生意，他通过对接多家国内大模型厂商，拿到了更低折扣的批量调用额度，再按次、按流量打包卖给普通“养虾人”。

普通用户自己去最新开通API，不仅流程繁琐，还容易因调用失控产生高额账单。老唐提供的API包则做了限额、限流和风控，基础包月只要29.9元，进阶版99元，还附赠一键接入教程。上线不到两周，他就积累了600多名客户，其中不少是买过Mac Mini、装过龙虾，但不会配API的新手。

为了提高复购，他还做了API监控群，实时提醒调用余量，避免用户超费。老唐透露，扣除成本后，两周内，他靠API分销收入超过5万元，比过去一个月的收入高多了。

从全民抢安装，到扎堆卸载

在OpenClaw成为了全民热潮的背后，不少人都想来蹭热度。

Tech星球发现，不少连OpenClaw基础操作都不懂的人，借着风口在各大平台挂出“专业安装”“定制脚本”的服务，报价从几百到几千不等，实则只是照搬网上的免费教程，不仅安装的程序漏洞百出，还会在操作过程中偷偷获取用户电脑权限，有的甚至会植入恶意插件，导致用户电脑里的工作资料、个人信息被泄露。

更有甚者挂羊头卖狗肉，借着“装龙虾”的噱头收割流量。有保洁公司在社交平台打出广告，400元提供OpenClaw安装服务，实则捆绑上门清洁，安装服务只是简单走个流程，真正目的是推销家政套餐。还有不少个人卖家，把免费开源项目包装成所谓的“独家定制版龙虾”，收费数百上千元，收钱后便失联拉黑，大量新手投诉无门。

除了各种商业乱象外，使用中存在的隐患也在增多。

由于OpenClaw需要读取文件、调用软件、联网执行任务，这需要打开不少的权限，一旦放开，就像是一个自由的“病毒”，可能在本地终端内肆意妄为。

比如，Meta的AI安全总监Summer Yue让OpenClaw帮忙整理堆积如山的邮箱，指令是筛选需要删除或归档的邮件。结果，OpenClaw在执行过程中“失控”，开始大规模删除邮件，即便她通过手机连续发出“停下来”的指令，也未能及时生效。

国内类似的案例也不在少数，譬如，有公司的微信聊天记录直接被扒走。还有的有用户安装非最新技能包后，电脑莫名卡顿、文件被篡改，有用户遭遇AI擅自删除邮件、乱发消息、泄露API密钥，甚至一觉醒来收到上万元的模型调用账单。

甚至，用户们发现，当你前前后后花了大几千块，购买设备，安装完成后，才见识了什么叫做“吞金兽”。如果你养的“龙虾”Skills足够多，那怕发个“在么”，都会消耗天价流量，因为“龙虾”会打包你的本地知识库一起发上去。

这意味着“龙虾”养的越好好，Token消耗越多。甚至只要开机，之前所有喂养的Skill和设置规则都需要重新加载，开机就需要花费百万Token。猎豹创始人傅盛就曾表示，自己每天需要花费100多美元养“龙虾”。

随着风险爆发和高昂的使用成本，一个新的生意迅速走红：上门卸载“龙虾”。

在二手平台、社群里，“远程卸载”“上门清理”服务随处可见，收费从100元到300元不等。不少电脑维修师傅表示，最近卸载单快赶上安装单，客户多是被坑过，或者是系统异常、担心信息泄露的普通用户。装的时候花几百，卸的时候再花几百，成了不少跟风“养虾人”的真实写照。

从全民抢安装“龙虾”，到扎堆卸载，这股热潮来得快，退得也急。而当更多的人意识到，“养龙虾”可能并不适合自己，这些赚钱方式终将是昙花一现。

（注：文中出现的人名皆为化名。）