小米SU7周报出炉：近半数用户购车时未考虑其他品牌

3月25日消息，今日上午，专注于新车数据的自媒体“车fans”发布了小米SU7新车上市一线销售周报。

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1，订单情况：

均店锁单：75台。

新增进店量：60~70%。

进店占比：85%。

需要注意：

-上市后客户认为新款价格符合预期，当晚进店订单迎来小高峰，周末第二轮峰值，总锁单已3.5万台，门店反馈效果超预期。

- 展车是上市前10天左右到店，客户认为新款内饰质感和试驾体验都提升明显，上市后直接下订比例较高。

2，客户画像：

25~30岁，女性比例：45%，增换购比例：60~70%。

需要注意：

-年轻情侣和新婚家庭为主，看重高颜值和智能化，家庭子女增换购比例回升，直接带动年轻化和女性比例增加。

-因为保有量提升，车主口碑对终端销量促进明显，老荐新和留存客户转化比例在30~40%左右。

3，配置选择：

45% SU7 标准版、30% SU7 PRO版、25% SU7 Max版。

颜色：靛石绿（主销颜色） 内饰：迷雾紫、砂陶米（主销颜色）。

需要注意：

-大部分客户选择定制新车，客户对新款等车周期比较有信心，整体配置比例较为平均，一二线城市MAX比例更高。

-靛石绿和流金粉客户反馈实车效果惊艳，主动付费选择。紫色和米色内饰比例接近，砂陶米内饰比例明显增加，客户认为质感提升明显。

4，竞品对比：

10个里面，7个不考虑其他品牌，2个对比特斯拉model 3，1个对比其他。

需要注意：

-大部分进店客户依然不考虑其他品牌，新款对比车型更加集中，特斯拉model 3占比较高，其次是蔚来ET5、奔驰C级。

-对比特斯拉客户主要是家庭子女增换购，实际体验后客户认为整车质感和智能化小米SU7新款更强，战胜率较高。