小米SU7周报出炉:近半数用户购车时未考虑其他品牌
3月25日消息,今日上午,专注于新车数据的自媒体“车fans”发布了小米SU7新车上市一线销售周报。
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1,订单情况:
均店锁单:75台。
新增进店量:60~70%。
进店占比:85%。
需要注意:
-上市后客户认为新款价格符合预期,当晚进店订单迎来小高峰,周末第二轮峰值,总锁单已3.5万台,门店反馈效果超预期。
- 展车是上市前10天左右到店,客户认为新款内饰质感和试驾体验都提升明显,上市后直接下订比例较高。
2,客户画像:
25~30岁,女性比例:45%,增换购比例:60~70%。
需要注意:
-年轻情侣和新婚家庭为主,看重高颜值和智能化,家庭子女增换购比例回升,直接带动年轻化和女性比例增加。
-因为保有量提升,车主口碑对终端销量促进明显,老荐新和留存客户转化比例在30~40%左右。
3,配置选择:
45% SU7 标准版、30% SU7 PRO版、25% SU7 Max版。
颜色:靛石绿(主销颜色) 内饰:迷雾紫、砂陶米(主销颜色)。
需要注意:
-大部分客户选择定制新车,客户对新款等车周期比较有信心,整体配置比例较为平均,一二线城市MAX比例更高。
-靛石绿和流金粉客户反馈实车效果惊艳,主动付费选择。紫色和米色内饰比例接近,砂陶米内饰比例明显增加,客户认为质感提升明显。
4,竞品对比:
10个里面,7个不考虑其他品牌,2个对比特斯拉model 3,1个对比其他。
需要注意:
-大部分进店客户依然不考虑其他品牌,新款对比车型更加集中,特斯拉model 3占比较高,其次是蔚来ET5、奔驰C级。
-对比特斯拉客户主要是家庭子女增换购,实际体验后客户认为整车质感和智能化小米SU7新款更强,战胜率较高。

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