警惕直播间滥用胖东来引流：万人下单的诱导式带货陷阱

大象新闻记者

2026年3月底，大象新闻记者接群众反映，有网络直播间打着“胖东来”旗号售卖假冒商品。记者调查发现，一个名为“许昌超市”的直播间，主播推广洗发水频频强调“许昌超市采购”“正品保证”“有采购凭证”等，配合“许昌本地人每天去具有6A景区职称的网红超市采购”的个人介绍，商品列表中也有多款胖东来自营热销产品。

直播间两类货品分层盈利：非胖东来商品利润高达五成

根据线索，记者找到位于许昌市魏都区城中村的一处仓库，系该直播间发货地。记者以“朋友介绍来的，想从这里进货搞带货直播”为由，找到了这里的负责人。

仓库负责人介绍，货品分两类：一类为胖东来在售商品，利润较低，单件仅挣数元至十余元；另一类为胖东来未售商品，利润可达50%。负责人说：“其实就是蹭胖东来的热度”。

精准拿捏消费心理：句句不提胖东来 句句都是胖东来

仓库后方设有多间直播间，每间不足十平方米，货架C位摆放主推洗发水，镜头中营造出超市货架前的实景。负责人表示，还可根据需求定制不同直播场景，如使用4K屏幕播放超市画面，配合现场杂音，真假难辨。

因“胖东来”已成网络平台禁词，直播间话术中仅使用“许昌本地超市采购”“许昌超市超火的×××”等表述，配合胖东来同款商品配图，形成“句句不提胖东来，句句都是胖东来”的效果。一款主推洗发水已获超万人加购，但经记者前往胖东来天使城核实，该产品早已下架。

记者发现，直播间商品橱窗中，高利润的非胖东来商品位居前列，多为主播主推；胖东来在售商品则分散靠后，负责人称其为“广告位”，用以增强真实感、丰富品类，刺激冲动消费。“一是你要是不挂，就显得不真实；二是只挂我们主推的洗护类产品，就太单一了，消费者也不愿意来，”负责人说，“两类东西放一块才好卖，他冲着胖东来进来的，不可能买完一单就走了，说不定就买了别的，网上购物都是冲动消费。”

记者注意到直播间里的差评，主要集中在商品质量差、发货不及时两类。一款售价45.9元的洗发水，按50%利润计算，单件毛利约23元，扣除相关成本后，产品质量令人担忧。

6000元可开直播间：你挂店铺我发货 日进斗金不是梦

负责人表示，可提供货源及直播间搭建服务，费用约6000元，涵盖商品、货架、灯具、器材等，但不负责引流、运营及维护。客户自行操作，按“挂店铺、代发货”模式运营，负责人可提供“规范”话术以规避平台审查，售后由客服统一处理。“就是你挂我的店铺，我给你发货，你在家就能自己直播。要是运营得好，每天卖100瓶(洗发水)也很容易。”负责人说，“100多瓶，利润就是2500块，即便你投流投了800块，还能挣1700呢。”

律师解读：隐性虚假宣传涉嫌不正当竞争

2025年以来，胖东来已多次发布声明，明确表示公司从未通过直播方式销售商品，未授权任何单位或个人开设网店、代购、直播卖货，严厉谴责冒用名义的行为。郑州瑾轩律师事务所牛利丽律师认为，此类直播间利用“许昌超市采购”等话术及胖东来同款商品配图，刻意制造关联性，构成《反不正当竞争法》所禁止的混淆行为；宣称“正品保证”“有采购凭证”，实际销售下架或非正品，违反《广告法》真实性规定。虽未直接使用“胖东来”字样，但结合其知名度与地域指向性表述，足以误导消费者，属于隐性虚假宣传。司法实践中，句句不提、句句暗示的行为，同样会被认定为误导性宣传，需承担相应的法律责任。