OpenAI年化收入破10亿！广告成第二增长曲线

智东西
编译 杨京丽
编辑 李水青

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智东西3月26日消息，据外媒The Information独家报道，仅用6周，OpenAI的ChatGPT广告业务年化收入已突破1亿美元（约合人民币6.91亿元）。

目前ChatGPT广告收入来自不到20%的美国ChatGPT Free和Go用户，他们每天都会看到广告。大约85%的Free和Go用户具备看到广告的资格。在OpenAI即将IPO的背景下，广告正成为其订阅收入之外的第二增长引擎。

一、6周破亿：ChatGPT广告从试点到规模化

1月16日，OpenAI正式宣布将在ChatGPT中测试广告。2月9日，广告试点在美国面向Free和Go版用户上线。从上线到年化收入破1亿美元，仅用了约6周。

广告展示位置位于ChatGPT回答的底部，带有明显“赞助”标识，不会影响ChatGPT的回答内容，用户对话数据也不会被出售给广告主，18岁以下用户不会看到广告，政治、健康和心理健康等敏感话题附近也不会展示广告。

▲ChatGPT的广告展示（图源：OpenAI）

OpenAI正专注于提升广告相关性，目前被用户评为“低相关性”的广告占比不到7%。

另外，OpenAI广告主数量已超600家，自助广告投放平台有望于4月上线。目前早期广告主的最低投放门槛为20万美元（约合人民币138万元），CPM（每千次展示成本）约为60美元（约合人民币415元）。

二、前Meta高管挂帅，广告团队加速组建

值得注意的是，3月23日，OpenAI宣布聘请前Meta广告高管戴夫·杜根（Dave Dugan）担任全球广告解决方案副总裁兼负责人，向COO布拉德·莱特凯普（Brad Lightcap）汇报。

▲前Meta广告高管杜根加入OpenAI（图源：MediaPost）

杜根在Meta工作12年，最近的职位是全球客户及代理商副总裁，此前还曾在阳狮集团（Publicis Groupe）旗下代理公司任职。

杜根是OpenAI过去一年从Meta挖来的第二位重要高管。此前，Meta旗下Facebook应用前负责人菲吉·西莫（Fidji Simo）已于去年出任OpenAI应用业务CEO，负责产品和商业团队。

三、广告将成IPO前的关键收入故事

随着公司为上市做准备，广告正成为一个重要的收入来源。OpenAI内部文件显示，“免费用户变现”预计将在2026年贡献10亿美元（约合人民币69.1亿元）收入，到2029年有望增长至近250亿美元（约合人民币1728亿元）。

OpenAI高管已向投资者表示，2026年消费者端ChatGPT收入预计将超过170亿美元（约合人民币1175亿元），其中包括通过广告从免费用户身上获得的收入。

投行Truist估计，OpenAI今年的广告收入将低于10亿美元，但到2030年这一数字可能超过300亿美元（约合人民币2073亿元）。Truist分析师将2026年称为大语言模型广告的“拐点之年”。

结语：AI该不该加广告？两家头部公司给出截然不同的答案

就在OpenAI广告试点的同时，Anthropic花重金投放广告，喊出“广告正在入侵AI，但不会出现在Claude上”的口号，公开嘲讽OpenAI的广告化路线。奥特曼随即回怼，称Anthropic“用广告来批评广告”本身就是双标，并强调“AI不应只服务于付得起订阅费的人”。

这场隔空对战，本质上是AI行业商业模式之争的缩影：一边是用广告补贴免费用户、做大用户池再变现的“平台模式”；另一边是坚持纯订阅、以“无广告”为卖点的“工具模式”。

从短期数据看，两条路都有人买单，OpenAI 6周拿下1亿美元年化广告收入，Anthropic则靠那条广告把Claude送进了AppStore前十。但长期来看，谁的模式更可持续，最终要由用户的留存率和广告转化率来回答。

来源：The Information、MediaPost、OpenAI