俞敏洪放大招：东方甄选首店曝光，目标百店计划启动

3月30日消息，近日俞敏洪在直播时提到了东方甄选线下店的近况，他表示首家线下店4月将在北京开业。

好家伙，这次可是实打实的官宣了。

俞敏洪还在直播中提到，北京首店选址中关村核心商圈，面积约400平方米。而且老俞的规划远不止这一家，他说首店规范好之后，将会在全国范围内开设几十家、上百家门店。

图源：抖音截图

小雷觉得，东方甄选也太会选址了，中关村周边高校、写字楼扎堆，日均客流超10万，首店开在这里能覆盖大量目标用户，简直完美。

另外，俞敏洪之前说过，线下店要走零售+餐饮+体验的组合，不是简单的线上货架搬到线下。

商品布局方面，自营产品占三分之一，剩下三分之二是全国各地精选优质商品，自营品涵盖米面粮油、零食、生鲜、美妆等多款产品，第三方商品则主打地方特色、高品质好物，比如各地特产、网红零食、日用百货。除了常规零售，店里还设置了简餐区、咖啡饮品区等等。

小雷想说东方甄选是懂消费者的，现在的零售早就不是单纯卖货，拼的是体验和复购，东方甄选这是要让用户看得见、摸得着、尝得到。

值得一提的是，去年东方甄选曾以1.5万-3万元月薪招聘过北京首店店长。

图源：微博

东方甄选线下店的消息一出，网友们议论纷纷。

有网友说，“自营品占比高、品质严，线下店能让用户直观感受，提升信任度”，甚至调侃“以后买东方甄选自营大米等物资不用等快递了，下楼就能买太方便”。

但也有人直言，“线下零售是红海，中关村盒马、山姆、7-11扎堆，东方甄选没经验，大概率是‘赔本赚吆喝’”；还有人担心“投入太大，开百家店要烧多少钱？东方甄选刚扭亏，别把家底赔光”。

说到这，东方甄选2026财年中期业绩表现亮眼。据东方甄选最新披露，2025年6月1日至11 月 30日，公司总营收23亿元，同比增长5.7%。剔除分拆影响后同比增长17%；净利润2.39亿元，直接扭亏为盈。毛利8.416亿元，增长14.5%；总GMV41亿元，自营品GMV占比52.8%，成为核心利润来源，东方甄选App GMV占比18.5%。

另外有趣的是，最近俞敏洪上演了敷面膜的名场面。63岁的俞敏洪应网友要求，人生第一次敷面膜，和助理手忙脚乱贴完，还自嘲“这是第一张，也是最后一张”。结果面膜当场卖爆，单场售出50万+片。

图源：小雷截图

话说回来，东方甄选为什么一定要开线下店？

一是线上流量不高。获客成本越来越高，单纯依赖直播电商增长空间有限，线下店是寻找第二增长曲线的选择。

二是降低平台依赖。东方甄选一直想摆脱对抖音的束缚，线下店+自营App+直播，能形成自己的一套销售链路，把用户掌握在自己手里。

三是提升用户信任。线下店能让用户直观感受产品品质，看得见摸得着。

话说回来，虽然说东方甄选首家线下店4月开业，是俞敏洪带领公司从直播电商走向全渠道零售的关键一步，但线下零售的水很深，首店开业后能不能盈利、能不能继续扩张还是未知数，不妨拭目以待吧。

说到最后，你觉得东方甄选线下店能成功吗？欢迎在评论区留言讨论，说说你的看法。