俞敏洪放大招:东方甄选首店曝光,目标百店计划启动
3月30日消息,近日俞敏洪在直播时提到了东方甄选线下店的近况,他表示首家线下店4月将在北京开业。
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好家伙,这次可是实打实的官宣了。
俞敏洪还在直播中提到,北京首店选址中关村核心商圈,面积约400平方米。而且老俞的规划远不止这一家,他说首店规范好之后,将会在全国范围内开设几十家、上百家门店。

图源:抖音截图
小雷觉得,东方甄选也太会选址了,中关村周边高校、写字楼扎堆,日均客流超10万,首店开在这里能覆盖大量目标用户,简直完美。
另外,俞敏洪之前说过,线下店要走零售+餐饮+体验的组合,不是简单的线上货架搬到线下。
商品布局方面,自营产品占三分之一,剩下三分之二是全国各地精选优质商品,自营品涵盖米面粮油、零食、生鲜、美妆等多款产品,第三方商品则主打地方特色、高品质好物,比如各地特产、网红零食、日用百货。除了常规零售,店里还设置了简餐区、咖啡饮品区等等。
小雷想说东方甄选是懂消费者的,现在的零售早就不是单纯卖货,拼的是体验和复购,东方甄选这是要让用户看得见、摸得着、尝得到。
值得一提的是,去年东方甄选曾以1.5万-3万元月薪招聘过北京首店店长。

图源:微博
东方甄选线下店的消息一出,网友们议论纷纷。
有网友说,“自营品占比高、品质严,线下店能让用户直观感受,提升信任度”,甚至调侃“以后买东方甄选自营大米等物资不用等快递了,下楼就能买太方便”。
但也有人直言,“线下零售是红海,中关村盒马、山姆、7-11扎堆,东方甄选没经验,大概率是‘赔本赚吆喝’”;还有人担心“投入太大,开百家店要烧多少钱?东方甄选刚扭亏,别把家底赔光”。
说到这,东方甄选2026财年中期业绩表现亮眼。据东方甄选最新披露,2025年6月1日至11 月 30日,公司总营收23亿元,同比增长5.7%。剔除分拆影响后同比增长17%;净利润2.39亿元,直接扭亏为盈。毛利8.416亿元,增长14.5%;总GMV41亿元,自营品GMV占比52.8%,成为核心利润来源,东方甄选App GMV占比18.5%。
另外有趣的是,最近俞敏洪上演了敷面膜的名场面。63岁的俞敏洪应网友要求,人生第一次敷面膜,和助理手忙脚乱贴完,还自嘲“这是第一张,也是最后一张”。结果面膜当场卖爆,单场售出50万+片。

图源:小雷截图
话说回来,东方甄选为什么一定要开线下店?
一是线上流量不高。获客成本越来越高,单纯依赖直播电商增长空间有限,线下店是寻找第二增长曲线的选择。
二是降低平台依赖。东方甄选一直想摆脱对抖音的束缚,线下店+自营App+直播,能形成自己的一套销售链路,把用户掌握在自己手里。
三是提升用户信任。线下店能让用户直观感受产品品质,看得见摸得着。
话说回来,虽然说东方甄选首家线下店4月开业,是俞敏洪带领公司从直播电商走向全渠道零售的关键一步,但线下零售的水很深,首店开业后能不能盈利、能不能继续扩张还是未知数,不妨拭目以待吧。
说到最后,你觉得东方甄选线下店能成功吗?欢迎在评论区留言讨论,说说你的看法。
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