飞天茅台涨价至1499元，释放何种市场信号？

时隔近两年半，贵州茅台(600519.SH)再度宣布上调53度、500ml茅台酒的出厂价。除上调出厂价外，该产品自营零售价也上调，持续8年的1499元/瓶的飞天茅台最新指导价正式落幕。

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今晚，贵州茅台发布公告称，自3月31日起对核心单品——53度、500ml的飞天茅台酒进行价格调整，销售合同价由1169元/瓶上调至1269元/瓶，自营体系零售价从1499元/瓶调整为1539元/瓶。

图片来源：财联社记者 朱万平/摄

此次双线调价呈现明显的非对称特征。其中53度、500ml茅台酒的出厂价上调100元，涨幅约8.5%；自营零售价上调40元，涨幅约2.6%。回溯历史，茅台此前长期坚持“只提出厂价、不动指导价”的策略，2024年11月其将飞天出厂价从969元/瓶提至1169元/瓶时，亦未调整零售指导价。此次双线调价打破多年惯例，被市场解读为公司主动掌控价格体系的重要信号。

公告明确，此次调价仅针对53度、500ml的飞天茅台，包含42家线下自营店及i茅台在内的自营体系将同步调价，这也意味着i茅台平台上的500ml飞天茅台零售价将正式切换至1539元/瓶。

“公告中称，自营体系零售价上调至1539元/瓶。而经销商端零售价不受最新指导价限制，仍将保持市场化定价模式，采取‘随行就市’，零售价可涨可跌。”有茅台酒经销商向财联社记者表示。

53度、500ml的飞天茅台，是贵州茅台最核心的产品，在茅台酒体系中属于基座类产品，券商预计销售规模在大几百亿元。此次提价预计对贵州茅台的业绩产生正面影响。“我们估计增加的净利润，将占去年净利润的低个位数左右。”一位食品饮料分析师对财联社记者表示。

在53度、500ml茅台酒涨价后，其他茅台酒产品，比如53度、1000ml茅台酒（业内俗称公斤茅台）是否会涨价呢？对此，财联社记者了解到，其他茅台酒也将结合市场供需“随行就市”。

此次茅台酒提价的时机选择，也颇为引人关注。在消费疲软的背景下，公司提价被外界解读为“逆势”。不过，接近茅台的人士表示，此次提交并非临时决策，而是对数字化营销成果的顺势而为，也是茅台在深耕市场化改革的关键落子。

一方面，茅台自营电商渠道——i茅台自今年1月上线售卖飞天茅台以来，申购人数持续高位，日均售罄，新增注册用户1400余万，近400万用户完成购买。直营渠道的放量不仅让茅台触达更多终端消费者，更获取了真实的市场需求数据，为价格调整提供了一定的数据依据。

另一方面，当前正处于白酒行业传统淡季。然而在消费淡季，近期飞天茅台酒批价持续上行。截至今日，茅台酒批价上涨至1660元/瓶左右，与1499元/瓶的自营零售价都上百元的差距。淡季批价不跌反涨，一定程度给了贵州茅台淡季涨价的底气。

“此次调整飞天茅台价格，是基于对市场运行节奏与新渠道表现的精准把握，也是遵循市场规律办事的又一体现。”中国酒业独立评论人肖竹青对财联社记者表示。