国货进入“全球经营”，跨境金融不只做支付

如今，“出海”已不是新鲜话题，但变化却在实时出现

“出海”这个词，早已不是新鲜事。但风向的转变，往往就发生在不经意间。就在最近的第139届广交会期间，我们深入广东顺德的家电产业带，实地走访了斗禾科技这类典型的出海企业，也与蚂蚁国际等跨境金融服务方进行了深入交流。来自一线的声音非常一致：中国企业的出海之路，已经悄然从“全球卖货”升级为“全球经营”。相应地，跨境金融的角色也发生了根本性转变——它不再是简单的“收钱工具”，而是演变成了集合规性、本地化运营与全球资金高效调配于一体的综合基础设施。

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一位资深出海从业者说得更直白：“现在大家关心的，早就不只是‘钱能不能回来’了。大家琢磨的是，怎么在全球范围收款、怎么智能管理汇率、怎么确保每一步都合规、怎么一键开拓新市场。”你看，市场需求已经变了。在这股旺盛而深刻的需求推动下，一场围绕效率、安全与增长的深度变革，正在跨境金融领域悄然上演。

也正是在这届广交会上，蚂蚁国际正式推出了其全球账户服务。这项服务依托旗下的万&里汇平台，旨在为企业提供覆盖全球200多个国家和地区的“一站式”跨境金融解决方案。从多币种收款、资金归集，到AI外汇预测、财资管理，再到合规支持，目标很明确：帮助企业在复杂多变的国际环境中，更高效、更安全地拓展市场。

如何钱转钱、钱生钱

在广东顺德，我们见到了斗禾科技的联合创始人乐锦亮。这家公司的起点颇具故事性：2014年，三位设计师合伙，每人凑了1万元起步。而今天，它已经成为环境小家电出海赛道里一个低调的“隐形冠军”。据乐锦亮介绍，公司目前的年销售额已达到10亿元规模，产品线覆盖取暖、风扇、除湿、空气净化等多个品类，其中北美市场贡献了高达60%的份额。更值得一提的是，他们已将德国iF、红点等多项国际设计大奖收入囊中，手握超过500项专利。

“我们不是一家跨境电商公司，我们本质上是一家产品公司。”乐锦亮反复强调这一点。回顾其发展路径，从最初的设计服务转向自有产品，从天猫平台做到第一，再到亚马逊上打造爆款，从贴牌生产到建立自主品牌——斗禾科技用十年时间，完整走通了“设计创新、自建供应链、数字化系统优化、全球化品牌”的全链条。

如今，斗禾科技的产品竞争早已超越了基础功能。他们售卖的是设计感、是使用场景、是绿色环保的理念。比如，其爆款半导体除湿机，通过透明水箱与七彩氛围灯的巧妙结合，将实用家电变成了家居装饰品。这款产品上市一年销售额便突破亿元，并长期稳居亚马逊同类目BestSeller榜首。

然而，高速增长的背后，挑战也随之而来。真正考验一家出海企业成色的，除了过硬的产品，更在于全球经营的“软实力”。

乐锦亮的一句话，道出了千万出海企业的共同心声：“以前我们只关心钱能不能安全回来，现在要操心的是钱怎么在全球流转、怎么高效管理、怎么确保每一步都合规、怎么利用金融工具帮助我们开拓新市场。”

谈及具体的出海历程，乐锦亮表示，公司早在2017年便启动了出海布局，2018年组建专门团队深耕跨境业务，历经多年发展已形成了稳定的海外市场渠道。对于行业的最新变化，他的判断是：合规已成为出海企业的第一生命线。当前，无论是平台规则、产品标准还是推广要求都日趋严格，过去部分贸易型卖家所依赖的灰色操作空间正被持续压缩。相反，那些具备扎实产品和供应链优势的企业，正凭借其稳健、规范的经营模式，成为出海浪潮中的主流力量。

目前，斗禾科技的主战场在欧美，这要求必须有稳健的跨境收款和汇率风险管理能力作支撑。同时，企业也在尝试开拓东南亚、南美等新兴市场，但立刻遇到了开户难、合规门槛高、本地支付习惯差异大等现实难题。此外，多平台、多站点、多币种的运营模式，不可避免地带来了资金分散、对账复杂、周转速度慢等痛点。而当业务从线上走向线下、从依赖平台到建立独立站时，对全球收单和更深度的本地化运营能力又提出了更高要求。

乐锦亮坦言，资金与税务合规是企业首要关注的问题。随着平台经营数据与监管部门的直连，规范化的资金管理已成为企业经营不可逾越的底线。与此同时，跨境行业产业链长，海外备货库存压力大，因此对供应链金融等场景化的金融需求也变得十分迫切。

“市场上能看到，不少中小型及成长型的出海企业，仍然面临着明显的资金缺口。整个市场对于专业、可靠的跨境金融解决方案，需求非常旺盛。”乐锦亮这样总结道。

不只收付还要经营

跨境金融的核心需求，已经发生了根本性的变化。

正如乐锦亮所描述的，今天的出海企业需要的早已不是单一的收款工具，而是一套覆盖全球收付、资金管理、合规风控，甚至能支撑全球运营和生态增长的综合性服务。

“选择一个靠谱的合作方至关重要。”乐锦亮透露，斗禾科技最终接入了蚂蚁国际万&里汇的“全球账户”服务。这一举措帮助他们实现了亚马逊、沃尔玛等多个平台资金的统一归集，一举解决了过去多平台回款手续繁琐、手续费高、汇率转换麻烦的痛点。同时，通过合规地支付广告、物流及本地运营费用，清晰的账目也有力地支持了其向东南亚、南美等新兴市场的拓展步伐。

在走访中，万&里汇广佛大区的业务负责人李亦奇也印证了这一趋势。他将中国企业出海与跨境金融的演进划分为三个时代：贸易金融1.0时代（上世纪90年代至2001年），主要是工业出海与加工出口，金融需求核心是安全收汇；2.0时代（2001年至2020年），企业自主技术成长、品牌起步，需求聚焦于规模扩张和贸易融资；而如今的3.0时代（2020年至今），在数字科技驱动下，商品、服务、品牌、本地化并行，出海企业的需求已经升级为全球运营、合规风控、智能财资和生态增长。

总结来说，中国企业出海正在完成一次深刻的跃迁：从“买卖全球”迈向在多区域进行布局，并以本地化运营和精细化跨国管理为核心的新阶段。

也正是瞄准这些深刻变化，蚂蚁国际进行了全面布局。据介绍，其目前已构建起由Alipay+、Antom、万&里汇（WorldFirst）、Bettr四大板块组成的全球服务体系。

“蚂蚁国际的全球账户服务，主要就是服务于像斗禾科技这样的出海企业。目前合作的出海企业数量大约在150万家左右。经过多年的积累，我们在全球已持有超过100张支付和金融牌照，合作的金融机构也超过了1400家。”李亦奇透露。

他进一步阐述道：“我们的目标，是让企业的跨境经营，变得和在国内做生意一样简单。”目前，为全球账户服务提供主要支持的万&里汇，其累计交易金额已突破5000亿美元，连续五年复合增速超过50%，市场份额位居全球第一。

拼AI的好时机

斗禾科技的故事，只是中国出海企业大潮中的一个生动缩影。

如今，越来越多的企业所做的，早已不是简单的跨境贸易。它们是在全球范围内，尤其是在新兴市场，配置资源、打造品牌、建立深度的本地化能力。万&里汇的数据显示，2025年新兴市场的交易量实现了高达800%的强劲增长，便是这一趋势的有力注脚。

而在整个出海进程中，另一个鲜明的趋势是：无论是出海企业自身，还是提供支持的金融服务机构，都在尝试用技术改写行业规则。用一位从业者的话说：“现在正是拼AI的好时机。”

据介绍，面对海外市场的快速迭代，斗禾科技正在尝试将AI深度融入日常运营：市场调研的时间从过去的一周缩短至几分钟；高达80%的平面设计与推广文案由AI辅助生成；仅凭4到5名客服人员，借助AI工具，就能高效处理近百款产品的多语言售后问题。

蚂蚁国际同样在深化其AI能力。以航旅领域为例，其服务不仅帮助航空公司集成多种支付方式，还运用智能路由技术优化交易路径，从而提升支付成功率。针对航空公司需要管理全球多市场、复杂的直销与分销体系的难题，借助全球账户服务，航空公司可以极大简化对账与结算流程。同时，利用区块链、AI技术优化资金调拨效率，并通过AI外汇风险预测模型，帮助航空公司在机票定价、票务结算、飞机租赁等场景中，有效规避汇率波动带来的风险。

蚂蚁国际Antom中国区业务发展总监李亮对此解读道：“如今，支付已不再局限于基础交易功能，它正逐渐成为提升用户黏性、拉动用户增长的一个关键抓手。Antom针对不同规模与行业的企业需求，提供定制化解决方案，旨在帮助企业降低接入门槛、拓宽用户覆盖、提高支付成功率。同时，依托AI驱动的风险管理与财资管理能力，以及配套的数字化运营工具，我们希望助力企业在新市场更快、更稳地‘落地生根’。”

李亮进一步展望，AI带来的不仅是效率提升，更是在开创未来。他预测，未来每个人可能都会拥有自己的智能体，人们可以通过智能体自动完成购物、支付、履约等一系列行为。在AI的强力推动下，未来的跨境交易形态很可能被进一步重构。

行业内的共识正在形成：随着全球账户、合规生态、AI技术、本地化服务的不断完善，更多中小微企业将能够轻装上阵，实现真正的全球运营。一个属于中国企业的全球化经营新时代，正在加速到来。

北京商报记者 刘四红/文并摄