人寿保险公司营销部企划方案

“为荣誉而战”企划方案

一、企划背景

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二、企划时间

三、企划目标

本次竞赛的核心目标非常明确：完成个险期交新单保费50万元。这不是一个简单的数字，而是我们整个团队荣誉与实力的试金石。

四、竞赛领导小组

任何一场成功的战役，都离不开强有力的指挥中枢。为确保竞赛高效推进，特成立领导小组及执行机构：

组长：杨晓红
副组长：谢军
成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红大、钱宇浩、李红小、熊小云、黄兰

指挥部下设五个执行小组，各司其职，形成合力：

1.追踪督察组：组长杨晓红，成员为各职级主管。这个小组就是竞赛的“雷达系统”，负责电话追踪、会务追踪和目标提醒，确保每个人都不掉队。

2.宣传布置组：组长钱宇浩，成员黄兰、熊小云。他们的任务是营造“战时氛围”，根据竞赛需要布置大职场及楼道。同时，通过各种渠道搜集数据，用战报形式及时通报进展，点燃团队激情。

3.晨会策划组：组长李红小，成员谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰。一日之计在于晨，这个小组负责策划每日晨会，沟通安排各环节，确保每天都有一个激励人心、目标清晰的开端。

4.技术支援组：组长谢军，成员李红、熊小云和各级主管。他们是前线伙伴的“火力支援”，负责说明会策划落实、商品组合及话术开发、建议书制作，以及大客户的陪访工作。

5.后勤保障组：组长李红大。兵马未动，粮草先行。该组按照规范保证出单速度，确保体检件和生调件及时落实，并根据需要落实24小时出单服务，同时提供其他必要物资支持。

五、达标奖励

有目标，更要有激励。本次竞赛的奖励机制设计，兼顾了团队与个人，旨在全面激发战斗力。

（一）团队达标奖励
团队荣誉，共享成果：
1. 竞赛期内达成5万元目标的团队（指现有的6个召开二次早会的团队），奖励团队费用200元。
2. 竞赛期内达成8万元目标的团队，奖励团队费用500元。
3. 竞赛期内达成15万元目标的团队，奖励团队费用1000元。

（二）个人达标奖励
个人奋斗，阶梯式嘉奖：
1. 出单奖：竞赛期内只要出单，每单即奖励一份2009年精美台历（发完为止）。这是对每一次行动最直接的肯定。
2. 参与奖：竞赛期内个险期交保费达到3000元以上，奖励白玉玲珑碗一套。迈出第一步，就有收获。
3. 进取奖：竞赛期内个险期交保费达到5000元以上，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。超越自我，奖励升级。
4. 精英标兵奖：竞赛期内个险期交保费达到2万元以上，奖励春节团圆餐券300元或同等价值年货。这是对中坚力量的丰厚回馈。
5. 特别贡献奖：竞赛期内个险期交保费达到4万元以上，奖励海南旅游。这是为顶尖高手准备的巅峰荣耀。

重要说明：以上奖励中，第1-3项可以重复享受。第4-5项则不可重复享受，且有一个重要前提——必须在我部整体达成50万元目标后方可兑现。如果获得4-5项奖励的伙伴不愿享受，可由本人指定一名身体健康的成年人替换，也可按旅行社给分公司的标准兑换成现金。另外，每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩统计均以当期CBPS系统出单数为准。

六、措施

目标与奖励已明确，如何达成？关键在于执行。以下几点措施，是确保方案落地的根本保障：

1. 统一思想，全员行动。各团队必须高度重视，将此次活动视为关乎“生死存亡”的任务来对待。明确目标，任务到人，号召所有人员——包括兼职人员——立即行动起来。加大拜访量，是达成目标的唯一路径。

2. 分类督导，强化考核。发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力实现重点突破。强化各级主管责任意识，设立最低目标：专职人员5000元，兼职人员3000元。对于8、9、10月连续未破零的人员，必须清理代码，绝不姑息迁就。

3. 营造正向氛围，杜绝内耗。各级主管要切实负起责任，召开富有实效的二次早会，做好陪访、辅导与追踪。坚决杜绝任何负面、消极的语言和内耗因素。从此刻起，全体人员只能有一个声音：坚决完成50万目标任务。

4. 建立立体追踪体系。活动量管理是生命线。营销部经理每天追踪分处以上主管；讲师、组训追踪组经理；经理追踪本单位重点精英和优秀主管；各级主管追踪属员，并建立追踪登记表。通过层层追踪，保持团队高昂的斗志与激情。

5. 以客户需求为导向，开好说明会。根据市场与客户需求，计划召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。同时，支持业务伙伴召开家庭说明会。继续借助诚信服务宣传和调查问卷，宣导新产品。这些活动旨在帮助伙伴积累更多准客户，提高促成几率，增强拜访自信。

6. 强化目标管理，树立荣辱观。各团队需配合本方案制定具体落实措施，将目标分解到团队及个人。公司将每4天进行一次考核与总结分析。要让全体员工都深刻认识到：以完成全年目标为荣，以完不成目标为耻。形乘人人行动、不达目标誓不罢休的紧迫感与使命感。

一部的伙伴们，决战时刻已经到来。让我们团结一心，众志成城，用汗水浇灌收获，以实干笃定前行。加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战！

2009年10月10日
人寿保险公司营销部