销售人员的礼仪范文

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都说“第一印象是最重要的印象”，这话一点不假。客户对你的初步判断，往往就基于你的穿着打扮、言谈举止。当你销售的是顶尖产品时，你的仪表也必须配得上这份“顶尖”。无论是站立、坐下还是行走，你都需要展现出一种能够吸引对方、赢得信任的专业魅力。

立 姿

先来看看哪些姿势会扣分。错误的站姿往往在不经意间就暴露了不专业或缺乏自信：

错误的站立姿势

1、垂头
2、垂下巴
3、含胸
4、腹部松驰
5、肚腩凸出
6、臂部凸出
7、耸肩
8、驼背
9、曲腿
10、斜腰
11、依靠物体
12、双手抱在胸前

那么，怎样的站姿才算得体呢？记住这几个要点：

正确的站立姿势

1、头要正，颈要直，双眼平视前方，表情自然明朗，记得收下颏、轻闭双唇。
2、挺起胸膛，双肩放平并微微向后展开，这样上半身会自然挺拔，肌肉也不必过度紧张。
3、一定要收腹。这个动作看似简单，却能瞬间让胸部挺起、臀部上提，连带大腿肌肉微微收紧，整个人立刻显得精神而有力度。
4、有意识地收紧臀部，使其略为上翘。
5、两臂自然下垂。对于男士，手可以背在身后，或自然垂于体侧。
6、双腿挺直，膝盖并拢，脚跟可略微分开。男士则双腿张开与肩同宽，显得稳重大方。
7、最后，确保身体重心落在两腿中间、靠近脚掌前部的位置。

坐 姿

坐下之后，考验才真正开始。不雅的坐姿会立刻破坏你精心建立的专业形象。

不美坐姿

1、脊背弯曲。
2、头伸得过低，仿佛要钻到桌子底下。
3、耸肩。
4、完全“瘫”在椅子上。
5、翘二郎腿时，脚或腿不停地抖动。
6、双脚分得过大或呈外八字；双脚交叉；脚尖翘起；半脱着鞋；或者两脚在地上蹭来蹭去。
7、手里小动作不断，比如摆弄头发、饰品，或者不停地转笔、玩戒指。

正确的坐姿应该是这样的：

正确坐姿

1、入座前，用右脚背轻轻抵住椅背，用手（通常是右手）将椅子无声拉出，切忌制造刺耳噪音。
2、坐下的速度要适中。太快显得毛躁，太慢显得磨蹭；太重显得粗鲁，太轻又显得过于小心翼翼。落座的关键在于大方自然，不卑不亢。
3、坐下后，上身与桌面保持约一个拳头的距离，只坐满椅子的三分之二，别坐得太满或只坐一个边。
4、上身保持直立，避免前倾后仰，更要杜绝耸肩、驼背、含胸，这些都会给人萎靡不振的感觉。
5、双肩放松，双手自然交握置于膝上，五指并拢。也可以一手轻搭沙发或椅子扶手，另一手放在膝上。
6、双腿并拢，膝盖并拢。尽量避免翘腿，更切忌脚尖抖动。双脚踝内侧并拢，脚尖相距约10厘米为宜。
7、与人交谈时，目光应平视对方，注视时间要合理。可以辅以手势，但幅度不宜过大，次数不宜过多。

走 姿

行走的动态，是气质与活力的延伸。错误的走姿同样会传递负面信息。

错误的走姿

1、速度过快或过慢。
2、步伐笨重。
3、身体摆动幅度过大，不够优美。
4、含胸。
5、歪着脖子。
6、斜腰。
7、挺着肚子。
8、臀部扭动幅度过大。

正确的走姿

1、步伐速度要适中。过快显得轻浮，过慢则显得缺乏活力与时间观念。
2、头正颈直，目视前方，面色从容爽朗。
3、上身挺直，牢记挺胸收腹。
4、两臂自然收紧，前后摆动。前摆可稍向内侧约35度，后摆向后约15度。
5、男士的步伐应尤其注重稳重、大方、有力。
6、身体重心落在脚掌前部，让两脚脚跟落在同一条直线上，脚尖可略微向外偏离中心线约10度。

眼神礼仪

眼睛是心灵的窗户，也是大脑活动的延伸，你的专注、真诚或游离，都能从眼神中一览无余。

首先，切记不要长时间凝视关系一般或不熟的人，这会被视为无礼甚至挑衅。

其次，与新客户交谈时，目光应落在对方眼睛或嘴巴构成的“三角区”内。标准的注视时间应占交谈总时长的30%到60%，这被称为“社交注视”，最能体现尊重与专注。

第三，如果注视时间超过60%，就成了“超时注视”，通常带有压迫感，是失礼的。

第四，反之，如果注视时间低于30%，属于“低时型注视”，往往意味着内心自卑、试图掩饰，或对谈话毫无兴趣，同样失礼。

第五，眼珠转动的幅度和速度也有讲究。转动稍快显得聪明有活力，但过快就会给人不诚实、不成熟、轻浮的印象，所谓“挤眉弄眼”、“贼眉鼠眼”正是如此。当然，转动太慢，变成“死鱼眼睛”，也会显得呆板无神。

第六，对于亲近的人，可以使用“亲密注视”，即目光可以柔和地覆盖对方整个上身，以拉近心理距离。

手势礼仪

手势是肢体语言的重要组成部分，其幅度、频率和力度，无不反映着个人的修养与性格。

手势礼仪之一，大小适度。社交场合，手势幅度应有界限。上界一般不超过对方视线，下界不低于自己胸部，左右摆动范围不宜过宽，最好控制在胸前或右侧。动作幅度不宜过大，次数不宜过频，更要避免无意义的重复。

手势礼仪之二，自然亲切。与人交流时，多使用柔和、曲线型的手势，少用生硬、直线条的动作，这样更容易营造亲切感，拉近彼此距离。

手势礼仪之三：避免不良手势。

1、谈到自己时，不要用手指鼻尖，而应用手掌轻按胸口。
2、谈及他人时，切忌用手指直接指向对方，背后指指点点更是大忌。
3、初次见面，务必避免抓头发、玩饰品、掏鼻孔、剔牙、频繁看表、兴奋时拉对方袖子等不雅动作。
4、交谈时避免指手画脚，手势过多过杂反而会分散对方注意力。

手势礼仪之四，标准礼仪握手应是：

1、场合与姿势：握手常见于见面与告别时。冬季握手前应脱下手套，以示尊重。通常应站立握手，除非特殊情况，但即使坐着也应欠身以示敬意。
2、谁先伸手：这是一个微妙的礼节。通常，为表示尊重，应将主动权让给女士、长者、主人、领导或尊者。但如果对方主动先伸手，你必须立刻响应。若对方未伸手，可点头或鞠躬致意。若是长辈或贵宾先伸手，则应快步上前，双手握住对方的手，并致以问候。
3、握手方式：与新客户握手，伸出右手，掌心向左，虎口向上，轻触即可（男士与女士握手，只需轻握女士手指部分）。时间控制在1-3秒，可轻轻摇动1-3下。
4、握手力度：根据熟悉程度调整。与新客户握手应轻柔但坚定，不可绵软无力；与老客户握手可稍用力，以示热情与熟悉。
5、握手表情：表情务必自然，面带微笑，目光注视对方。

总而言之，专业的销售人员必须时刻留意，避免一切可能带来负面影响的不良动作。

公司销售人员着装要求

在进行销售工作时，着装是专业形象的第一道防线。通常，男士应穿着深色西装，搭配领带、白衬衫和西裤。女士则以白衬衫和裙子为佳。总体而言，着装需遵循以下原则：

首先，必须符合公司规定，这是职业化的基本体现。

1、服装必须合身，整洁、自然、大方是关键，穿在身上应感到舒适自信。
2、着装风格应与年龄相符。
3、服饰应契合自身的职业和身份定位。

更重要的是，服饰本身应体现一种礼貌与尊重，必须与所处的销售环境和社交礼节相匹配。

西装，无疑是目前全球销售领域最常见、最标准的职业服装。但要注意，西装并非孤立存在，它与衬衫、领带、皮鞋、袜子乃至皮带都是一个整体。只有这些元素彼此协调统一，才能共同塑造出稳重高雅、自然潇洒的专业形象，让你在客户面前无懈可击。