跨境电商的这一年：关税、贸易战、驶离美国

2025跨境电商：关税巨浪下的生存法则与“四小龙”谋变

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如果说过去的跨境电商是乘风破浪，那么2025年的开局，则更像是在惊涛骇浪中寻找新航向。这一年，行业迎来了前所未有的深度洗牌。

年初，美国对华关税从10%一路飙升至惊人的145%，同时，执行多年的800美元以下小包裹免税政策正式取消。海外政策“黑天鹅”频发的同时，国内跨境平台报税新规也在年中落地。双重压力之下，过去那套依靠低价和流量野蛮生长的模式，已然行不通了。

当潮水退去，规则重塑，行业正从“野蛮生长”的旧周期，艰难却坚定地迈入“精细化运营”的新阶段。平台与卖家们如何应对？这场生存游戏的新逻辑又是什么？

01 告别野蛮增长

对于跨境卖家而言，2025年最深刻的体会莫过于：唯一确定的，就是不确定性本身。

中美关税风波无疑是年度最重磅的冲击。从年初借“芬太尼问题”加征10%，到三四月份一路攀升至20%、34%，再到最终定格在145%，关税的飙升曲线让主攻美国市场的卖家心惊肉跳。有卖家坦言：“加20%、30%时，还能想想怎么压缩成本；涨到145%，生意根本没法做了。”

（图源：AMZ123跨境卖家导航）

另一只“靴子”也随之落下。美国正式取消800美元以下小包裹免税政策，标志着全球低价包裹免税时代的终结。欧盟、日本、泰国等地也已跟进或计划跟进。这意味着，依靠小额包裹低成本直邮全球的经典打法，根基已经动摇。

海外风高浪急，国内监管也在同步收紧。6月落地的跨境平台报税新规，要求平台报送卖家涉税信息，进一步抬高了合规成本。有卖家算过一笔账：一些中小卖家原本利润率就在10%-20%徘徊，在税收和合规双重挤压下，服装、玩具等低附加值品类的利润可能被压缩到5%以下。活下去，突然成了一个具体而紧迫的问题。

成本结构剧变，迫使卖家必须重新思考生存策略。“抢好货”和“抢流量”，成了支撑走下去的两条腿。

先说“货”。免税红利消失后，低客单价商品首当其冲。以一件售价60美元、毛利40美元的商品为例，缴纳30%的关税后，利润瞬间被吞噬。更棘手的是，目标客群对价格极度敏感，涨价转移成本的空间非常有限。数据显示，Shein和Temu在关税调整后尝试提价，结果一周内销售额分别下滑了23%和17%。

于是，转型成为必然。优化供应链、降本增效是基础操作；将目光投向政策尚宽松的新兴市场，是分散风险的现实选择；而更根本的出路，在于从“低价竞争”转向“高附加值产品竞争”。

再看“流量”。无论转向哪个新领域，都离不开营销推广。然而，流量成本本身也在水涨船高。数据显示，2024年亚马逊CPC（每次点击费用）上涨了15.1%；2025年中，TikTok的CPM（每千次展示费用）同比也增长了12.28%。

这背后，其实是平台主动进行的“筛选”。企查查数据显示，截至2025年8月，跨境电商相关企业注册量已超去年全年。玩家涌入，水变浑了。平台要想摆脱“低价低质”的内卷，就必须加速淘汰投机者，转而扶持那些具备全链路运营能力和品牌意识的商家。行业的游戏规则，正在从拼速度，转向拼耐力与内功。

02 “四小龙”持续猛攻

面对行业变局，被称为“出海四小龙”的Temu、TikTok Shop、速卖通和Shein，不约而同地选择了刀刃向内，从粗放扩张转向精细化运营。

一个明显的信号是门槛的提高。TikTok Shop宣布将美国跨境自运营卖家的保证金从500美元大幅调升至1500美元；Temu则加强了对产品证书、商品标签等合规细节的管控。这一切都指向同一个结论：靠低价和铺货赚快钱的草莽时代，正在落幕。

告别旧路径，四家平台开始了“八仙过海，各显神通”的谋变。

Temu 正在努力摆脱对“全托管+极致低价”单一模式的依赖。其策略是“把鸡蛋放进不同篮子”：一方面积极招募美国本地卖家，发力“本对本”业务；另一方面加速拓展半托管模式，截至2024年三季度，其半托管GMV已占美国市场超40%。

TikTok Shop 则在政策不确定性中“补齐短板”。一方面加速开拓欧洲、东南亚等多元化市场，以分散地缘风险；另一方面持续投入，弥补在仓储、物流等传统电商基建方面的差距，修炼内功。

速卖通 在直面友商流量与价格挤压的同时，将重心放在了提升商家效率上。通过推出全托管服务降低运营难度、利用AI大模型实现广告投放自动化、启动“百亿补贴品牌出海”项目扶持新品牌，其目标是在细分市场实现突破。

Shein 的路径则是品牌升级与文化融入。在法国开设线下店、推出环保可持续服饰系列……这一系列举措旨在摆脱“贴牌快时尚”的刻板印象，塑造一个真正的全球品牌形象。

这种主动求变，在年末大促中体现得淋漓尽致。刚刚过去的“黑五”，Temu和Shein不约而同拉长促销战线；TikTok Shop首次在八大市场同步启动大促；速卖通则将双11与黑五无缝衔接，打起了“持久战”。价格战仍是武器，但已不再是唯一武器。综合、长期的竞争策略，正在成为新的胜负手。

03 跨境电商驶向“新途”

当平台将竞争从“价格战”升级为“持久战”，对卖家的经营能力也提出了前所未有的高要求。有卖家感慨，这一届“黑五”是历年来最艰难的一仗。

难在何处？首先，消费者变了。在经济下行压力下，消费行为更趋理性。亚马逊调研显示，超过一半的消费者会在下单前进行跨平台比价。单纯的低价，吸引力正在衰减。

其次，竞争维度变了。想要撬动谨慎的消费者，卖家需要的是综合实力：从精准选品、有竞争力的定价，到稳定的仓储物流、高效的广告推广、即时的客服响应，环环相扣，缺一不可。这要求卖家必须有更充足的资金储备、更精细的库存管理和更数据化的运营策略。

大势所趋，生意却更难做了。因此，平台不仅要自我革新，更肩负着引领整个生态寻找新机遇的责任。目前看来，三大方向已然清晰：

其一，深度本地化。 竞争重点已从“中国制造，全球销售”转向“全球本地化布局”。无论是Shein计划在土耳其、巴西建立本地供应链，还是速卖通与多家第三方海外仓深化合作，目的都是贴近市场、贴近消费者。这不仅能提升履约效率和购物体验，更是缓解关税摩擦压力、扎根当地市场的必然选择。

其二，开拓新兴市场。 在中美关税摩擦的背景下，分散市场风险成为共识。欧洲、拉美、东南亚等市场成为平台争相布局的新热土。

（图表：主要出海电商平台分区域GMV，来自中金公司研究部）

其三，拥抱AI工具。 AI正成为未来增长的核心引擎。从亚马逊推出对话式购物助手Rufus，到“出海四小龙”纷纷推出AI选品、智能广告投放工具，AI的价值在于两方面：对内提升平台与商家的运营效率；对外把握新的流量入口与交互方式，重塑购物体验。

一个有趣的现象是，经过几年的进化与升级，几大跨境电商平台提供的服务模式（全托管/半托管/自运营）、市场布局和商家赋能策略，正变得越来越趋同。这并非同质化，恰恰是行业走向成熟的标志。当野蛮生长的潮水退去，平台竞争进入比拼内功、深耕价值的深水区，彼此“长得像”，反而是共同“成长”的结果。

跨境电商的黄金十年或许已告一段落。新的周期里，这里不再有躺着赚钱的“老师傅”，只有不断学习新规则、掌握新工具、深耕供应链的“新学生”。最终能留在沙滩上的，注定是那些内功最扎实、适应能力最强的玩家。这场洗牌，残酷，却也意味着一个更健康、更可持续的新开端。