把“名声”送给别人

美国钢铁大王卡耐基的童年一课

说起美国钢铁大王安德鲁·卡耐基的早年，其实是一段典型的移民奋斗史。家境贫寒，父母刚从英国漂洋过海到美国落脚，连供他读书的钱都凑不齐，卡耐基只能早早辍学，在家帮忙。

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不过，转机往往藏在最不起眼的小事里。有一次，有人送了他一只母兔，没多久，一窝小兔崽就降生了。欢喜之余，难题也来了：穷小子哪买得起豆渣、胡萝卜这些精细饲料来喂养这一大家子？卡耐基灵机一动，想了个绝妙的点子。他把左邻右舍的孩子们都请来，参观这些毛茸茸、活泼可爱的兔娃娃。小孩子哪有不喜欢小动物的？看着他们兴奋的模样，卡耐基顺势宣布：谁愿意提供饲料认养一只兔子，这只兔子就用谁的名字来命名。孩子们一听，欢呼雀跃，纷纷赞同这个“认养协议”。于是，每只小兔子都拥有了一个响亮的名字，而卡耐基最头疼的饲料问题，也就此迎刃而解。

这件童年趣事，给卡耐基上了深刻的一课：人们对自己名字的珍惜与爱护，往往超乎想象，而那些不执着于虚名的人，反而能收获最实在的利益。这个道理，在他日后从一个小职员一路拼搏，最终成为钢铁公司老板的历程中，被反复验证。

商场如战场，经典案例很快来了。为了竞标太平洋铁路公司的卧车合约，卡耐基和另一位商场老手——布尔门的铁路公司对上了。双方为了中标，不断压低报价，恶性竞争，价格战打到后来，已经毫无利润可言，可谁都不愿先认输，就这么僵持着。

俗话说，冤家路窄。一次，卡耐基在旅馆门口碰见了布尔门。他主动走上前，微笑着伸出手，开门见山：“我们两家这样斗下去，恐怕只会两败俱伤。”

接着，他坦诚地提出建议：不如尽释前嫌，携手合作。布尔门被这份直接和诚恳打动，气消了大半，但对“合作”的具体形式，似乎兴趣不大。卡耐基有些不解，再三追问原因。布尔门沉默了一会儿，才略带狡黠地问：“那合作之后的新公司，叫什么名字？”原来症结在这儿——布尔门真正在意的，是“谁主导”这个面子问题。

刹那间，卡耐基想起了童年那群用孩子名字命名的兔子。他几乎脱口而出：“当然叫‘布尔门卧车公司’！”

布尔门当场愣住，简直不敢相信自己的耳朵。直到卡耐基清晰无误地又确认了一遍。

就这样，坚冰瞬间消融。两家公司强强联手，顺利拿下合约，都从中赚取了丰厚利润。

历史有时就是这样幽默：越是把“名声”让出去的人，反而越被历史记住。如今全世界都知道“钢铁大王卡耐基”，可又有几个人记得“布尔门”呢？这个故事的余韵，远比一场商业竞争本身更值得玩味。