微软与OpenAI合作破裂开庭前关系生变

马斯克起诉OpenAI的案子刚进入庭审阶段，奥特曼就突然宣布，OpenAI更新了与微软的合作关系。

微软依然是OpenAI的主要云合作伙伴，但从此以后，OpenAI的产品和服务可以出现在所有云平台上了。

很多人第一反应是：微软和OpenAI这是要分手了？难道是对之前OpenAI与亚马逊合作的一种追认？

但仔细看协议条款，这更像是一场“解绑独占”的战略重组。

Sam突然发了一条“分手公告”

4月27日，奥特曼发文宣布，OpenAI已经更新了与微软的合作伙伴关系。

微软仍将是OpenAI的主要云合作伙伴，但OpenAI现在可以让自己的产品和服务出现在所有云平台上。

微软的官方公告写得更具体：OpenAI的产品会优先在Azure上线，除非微软无法或选择不支持相关能力。但关键变化在于，OpenAI现在可以把所有产品提供给任何云平台上的客户。

这意味着，OpenAI不再只能通过Azure向外提供能力。它可以走向AWS，可以走向Google Cloud，也可以服务那些原本就深度绑定其他云平台的企业客户。

过去几年，微软是OpenAI最重要的外部支持者。微软提供资金，Azure提供算力，OpenAI提供模型，微软再把这些模型能力整合进Copilot、Azure AI和企业产品中。这个组合一度被认为是生成式AI时代的最强联盟。

可以说，没有微软，OpenAI很难在早期获得足够的资金、算力和企业入口；没有OpenAI，微软也很难在ChatGPT爆发后，迅速将自己包装成AI时代的领跑者。

但今时不同往日，OpenAI的体量和野心，早已不是当年那个需要找大厂托底的研究机构了。

它要训练更大的模型，要支撑ChatGPT的日常海量访问，要运营API，要开发企业级产品，还要推进Codex、Agent以及多模态能力。每一条业务线背后，都是天文数字的芯片、数据中心、电力和长期资本开支。微软一家云厂商，已经很难独自承接OpenAI日益膨胀的胃口。

这也解释了为什么OpenAI过去一段时间一直在拓展合作：它与亚马逊、甲骨文、软银等都在建立新的算力和基础设施关系。

所以，与其说这是一条“分手信息”，不如把它看作一份重新签订的“婚前协议”。以前，OpenAI更像是微软AI帝国里的核心发动机；现在，它开始转变为一个可以跨云分发的模型和产品平台。

结束与微软的独占安排后，OpenAI可以把产品卖到AWS、Google Cloud等竞争云平台上。亚马逊CEO安迪·贾西也已表示，OpenAI模型将在未来几周面向AWS开发者开放。

它的目标并非从微软怀里跳进亚马逊或其他大厂的怀里，而是开始让微软、亚马逊、甲骨文、软银这些巨头共同为其“供血”。

不是“分手”，是分账

表面上看，微软似乎失去了对OpenAI的独占权：OpenAI可以走向AWS，可以走向Google Cloud，可以面向更多企业客户。

但仔细审视新协议，微软保住了几样更值钱的东西。

第一，微软仍然是OpenAI的主要云合作伙伴，OpenAI产品仍然优先在Azure上线。

第二，微软继续拥有OpenAI模型和产品的知识产权许可，直到2032年，只是从独占许可变成了非独占许可。

第三，OpenAI给微软的收入分成会持续到2030年，而且“不受OpenAI技术进展影响”。这意味着，即使OpenAI宣布实现了通用人工智能（AGI），这笔收入分成也不会自动中断。

这里需要提一下外界一直关注的“AGI条款”。在早期的投资协议中，双方曾将AGI设为一个特殊分界点。一旦OpenAI达到自己定义的AGI，微软对OpenAI技术和商业收益的某些权利可能会被重新调整。这曾被视作OpenAI为自己预留的一道安全阀。

但新协议让这件事更清晰了：至少在收入分成上，无论OpenAI的技术进展到哪一步，它都要继续向微软支付到2030年。

另外，根据微软方面的说法，微软将不再向OpenAI支付收入分成。也就是说，在双向的收入分成关系中，微软付款的那一侧被取消了。

梳理一下，现在的关系变得很有意思：

微软不再向OpenAI分成，但OpenAI仍要继续向微软分成到2030年。

微软不再独占OpenAI，但仍然持有其模型和产品的IP授权到2032年。

OpenAI可以去其他云平台，但微软仍然是主要云合作伙伴，产品也优先上Azure。

而OpenAI拿到了它最想要的东西：自由。

它现在可以把模型和产品部署到AWS、Google Cloud，从而覆盖更多企业客户。许多大型企业本就深度绑定AWS或Google Cloud，如果OpenAI只能通过Azure交付，无疑会限制企业的采购和部署选项。

这也为OpenAI与亚马逊等云厂商的合作扫清了潜在的协议障碍。在新框架下，微软对OpenAI知识产权的许可是有明确期限且非独占的。对于一个正走向更大商业化规模、并为IPO做准备的公司而言，这一变化至关重要。

所以，相比起“分手”，微软和OpenAI的关系更像从“独占恋爱”转向了“开放式婚姻”。

过去，微软是OpenAI唯一的靠山，提供资金、云资源和商业化入口，同时也换取了独占性的技术和生态位。

现在，OpenAI长大了，它需要的不再是一家云厂商，而是一张覆盖全球的AI基础设施网络。微软依然重要，但不能再是唯一。

于是双方选择重写合作关系：OpenAI获得多云自由，可以对接AWS、Google Cloud，并继续与甲骨文、软银等基础设施伙伴推进更大规模的数据中心计划；微软则不再强行独占，但保住了未来几年的核心利益：股权、IP授权、Azure优先权，以及OpenAI支付的收入分成。

这其实是一种非常现实的商业安排。微软心里清楚，自己很难独自供应OpenAI未来所需的所有算力。与其守住一个执行不了的独占条款，不如将关系调整为长期收益模式。OpenAI也明白，它需要摆脱单一云平台的限制，但还不能、也不应该与微软切割。微软仍然是它最重要的资本、云服务和企业生态伙伴。

商业世界往往没那么戏剧化。所谓“分手”，落到纸面上，常常只是利益的重新划分。

OpenAI获得了自由，微软保住了账本。

微妙的时间节点

这条消息发布的时间点相当微妙，恰好在马斯克诉OpenAI案陪审团遴选开始的同一天，而开庭陈述就在次日。

马斯克起诉OpenAI的核心叙事之一，便是指控OpenAI背离了最初的非营利使命，并且与微软形成了过深的商业绑定。微软也被列为被告，因为马斯克认为OpenAI后来的营利化转型和微软的投资，使其偏离了初心。

陪审团遴选于4月27日开始，开庭陈述预计在4月28日进行。也就是说，微软和OpenAI宣布修改协议，几乎正好发生在案件进入庭审阶段的时刻。

从舆论角度看，此事对OpenAI有一个明显好处——它可以对外展示自己并非微软的附属品：OpenAI可以使用其他云，可以向其他平台分发产品，微软的许可也不再独占。这会削弱“微软完全控制OpenAI”的论调。

但从商业现实看，此事也给马斯克的叙事留下了空间：你说OpenAI不是微软附属，但微软仍然拥有股权、收入分成、IP许可和Azure优先权。关系虽然松动了，但远未切断。

因此，这次协议调整的效果是双重的。它一方面削弱了“OpenAI完全被微软控制”的说法，另一方面也强化了“OpenAI已经深度商业化”的事实。

这也是整件事最有趣的地方。三条叙事线在开庭前撞在了一起：OpenAI想证明自己不是微软的附属品，微软想证明自己没有被OpenAI抛下，而马斯克则想在法庭上证明OpenAI早已背离了当初的初心。