AI创业失败案例剖析：创始人为何折戟沉沙

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AIGC、Chatbot、AI Agent、AI Infra……当这些技术名词以前所未有的频率冲刷着科技圈，一场由AI驱动的创业新浪潮已然汹涌而至。

风口是真实的，但通往风口的道路，却远比想象中复杂。今天的AI创业，早已不是十年前那个“大众创业、万众创新”的时代，仅凭一个“互联网+”的点子就能吸引热钱、畅想未来。现实是，在成为造富神话之前，许多创业者脚下的路，布满了比AI技术本身更真实的荆棘。

关掉公司，我只用了三天

2025年12月5日下午三点，景恩像往常一样，给投资人发去了一条例行询问：这个季度的投资款何时能到？五天后就是发薪日，自三月份项目启动以来，提前确认资金保障运转已成习惯。然而，几分钟后的回复，如同一道毫无征兆的晴天霹雳。

“后面我不会继续投钱了，公司该怎么处理就怎么处理，你看着办。”没有预警，没有缓冲，甚至没有多余的解释。仅仅三天后，景恩累计投入320多万元、一手创立的AI创业公司，连同上线仅四个多月的AI剪辑产品，正式宣告关闭。

即便公司关闭已逾百日，这段经历对景恩而言，依然难以释怀。“感觉像亲手扼杀了自己的孩子。而且，这个孩子本有机会长大。”

33岁的景恩，并非典型的AI创业者。他没有名校计算机背景，也非大厂追逐的技术天才。统计学本科毕业后，他以数据分析师身份切入跨境电商，在Shoppe历练了三年。2024年，他加入一家跨境服务SaaS公司，并在两年内，帮助这家小公司的月营业额从几十万做到了巅峰时期的250万美元。

真正的转折点发生在2024年。GPT-4的爆火，让景恩看到了机会。他尝试结合大模型打造了一款AI客服产品，结果业务增长远超预期，甚至“为整个SaaS业务带来了第二增长曲线”。也正是这次成功，让他的老板——更准确地说，是让老板看到了AI的赚钱潜力——决定押注。

2024年11月，老板找到景恩，愿意作为投资人，以内部孵化形式支持他AI创业。这与常规的“先有项目再融资”路径截然不同，却也真实反映了那波AI热潮下，资本对机会的敏锐与急切。景恩几乎没有犹豫。

“2024年12月拿到第一笔钱时，我们连具体方向都没定。”景恩回忆道。经过三个月的调研和数次讨论，他们最终将方向锁定在to B的AI剪辑工具上。这个决定背后，其实暗含着创始人与投资人的早期分歧。

“当时投资人更偏好AI直播工具、AI MCN、token中转站这类项目，它们听起来更‘性感’，也更容易拿到下一轮融资。”景恩分析道，“但我考虑的是，我们一年可能只有300万资金，首要任务是让团队活下来。”

他选择AI剪辑工具，基于三个现实考量：技术可实现；当时国内大厂尚未完全覆盖这一细分市场；相较于面向海量C端用户的产品，作为生产力工具的剪辑软件，更容易从现有行业中找到差异化切口。

在资金链断裂前，项目进展看似顺利。从2025年4月开发到7月30日首个版本上线，只用了不到三个月。“但我只能打60分。”景恩坦言，“以现在的眼光看，它还不具备批量剪辑、添加字幕音效等核心功能，在我认知里还算不上一个真正的MVP（最小可行产品）。但投资人可能更急于看到一个‘产品’问世。”

即便如此，这个不完美的产品也开始积累真实用户。周留存从13%提升至17.5%，并陆续产生付费订单。项目关停时，已拥有约5000名种子用户，完成了20笔付费订单。按每笔2000元计算，虽仅收入4万元，却足以验证市场需求。“这让我坚信，事情本可以坚持下去。”景恩说。

投资人此前也一直释放积极信号，“他鼓励我们扩建团队，支持采购算力、服务，甚至尝试训练自己的小模型。所以我心里一直默认公司不缺钱。”

直到12月5日的“断供”消息传来。景恩后来才知晓，问题并非出在AI项目本身，而是投资人的主营业务突发状况，导致这颗“孵化中的蛋”被连带放弃。这揭示了创业故事中最常见也最致命的陷阱之一：融资来源过于单一。

许多公司看似死于产品，实则亡于现金流。更残酷的是，作为创始人，景恩在公司“死亡”的那一刻才深刻意识到，产品失败或许并非创业中最难的部分。

裸辞创业，我成了“AI个体户”

与景恩不同，雨田的AI创业之路始于一次“裸辞”。2024年，从天津工业大学材料学专业毕业的他，回到老家南宁，进入一家大型传统企业。工作专业对口、稳定，待遇也不错，但单休、住公司宿舍、有时需出差一两个月的状态，让他感到煎熬。

雨田骨子里有股“折腾”劲。高中时就自己做耳机卖，大学玩乐队、开过排练室，后来又与人合伙经营livehouse。当AI浪潮袭来时，他几乎没有犹豫，选择了辞职all in。

“2024年，GPT-3.5已经很火了，我就想能不能用AI做点什么。”雨田回忆道。他独自一人，用了不到一个月，开发出一款“微信AI机器人”。这款产品将AI接入微信，通过脚本控制，并配备知识库，可实现自动回复客户咨询。

项目规模不大，却因功能实用迅速打开市场。“第一单定价每月50元，第二单就涨到了200元。后来成立公司，签约经销商，最高的一笔年单卖到了8万元。”雨田尝到了AI创业的甜头，也收获了深刻的教训。

“我意识到，自己或许懂技术，但对商业的认知远远不够。比如和经销商合作，最终到我手里可能只有1万元，对方却能卖到8万元。技术本身的市场价值，我当时是缺乏概念的。”雨田总结道。

然而，更大的教训接踵而至。2024年年中，他的微信AI机器人开始遭遇平台大规模封禁。在巨头的生态规则面前，这个曾带来成就感的产品瞬间瓦解。这成了他AI创业的第一课：在别人的地盘上“裸奔”，风险永远不可控。

项目关停后，雨田并未停下。2024年下半年，他将目光投向硬件，尝试结合AI图像生成与3D打印，打造一体式“AI打印机”。用户可上传定制图案打印手机壳，或用AI生成图像制作3D人偶。“我们从深圳买电路板组装，采购显卡内存自组服务器、部署模型。”雨田描述道。但这次尝试，结果并不理想。

为了验证市场，他干脆把设备搬到夜市摆摊。“最初设想是把设备卖给摊主，但自己实际一试才发现，营业额完全比不上烧烤、螺蛳粉。”雨田苦笑道。他再次感受到了前沿技术与现实商业价值之间的鸿沟。

但一个意外的发现是，到了2025年，随着DeepSeek引爆大众对AI的关注，这类“新奇”设备反而成了香饽饽。“很多想追热点、用AI‘撑场面’的大公司，会租赁类似设备在展会上做展示。”雨田说。

回顾这两段经历，雨田总结道：“它们有个共同点：做得太前沿了。在产品诞生的时间节点，大部分人既不懂这是什么，也不明白它能带来什么价值，自然不愿意买单。”

有些事，比AI创业更难

复盘自己的AI创业历程，景恩心中五味杂陈。“当时公司账户只剩60万，如果没有新资金进来，连那个月的工资都发不出。”

接到撤资通知的那个周末，景恩尝试过自救。他找投资人了解原委，也紧急寻找新的接盘方，但终因合作细节未能达成一致而失败。“这件事教会我，永远不要在没钱的时候才去想融资。”

他第一次深刻体会到，创业不止关乎产品、增长和融资，更意味着要对团队每一个人的人生负责。而关闭公司，仅仅是麻烦的开始。为了支付员工工资，景恩卖掉了当初为部署大模型购置的设备，然后逐一与并肩战斗过的伙伴谈判赔偿。有人坦然接受，也有人难以承受这突如其来的失业，所有的压力最终都堆积到景恩身上。

2026年春节后，他仍因赔偿问题陷入劳动仲裁纠纷。“那段时间我非常自责，觉得自己很没用，很多事情都处理不好，甚至开始自我怀疑。特别是产生纠纷的，还是我曾特别器重、给予高待遇的员工，那种感觉……像是一种背叛。”至今，他仍在处理相关事宜，并准备诉诸法律。

为了走出阴影，也因对AI创业仍怀热情，景恩已投身新项目。这次，他瞄准了AI基础设施。“当前的AI Agent大多还在使用为程序员调试设计的浏览器协议，而我们在为Agent重建一个。”他介绍，这个名为“BrowserX”的项目，相比传统方案能更省token、实现更精准低延迟的DOM探测，并赋予Agent反检测能力，预计年中可提供私有化部署方案。“不久的将来，AI使用浏览器的频率将是人类的10倍以上。”景恩展望道。

与之前的AI剪辑工具相比，新项目的运营模式更轻量化。“现在无需负担视频存储和上传的流量成本，采用本地部署，服务器成本连以前的1%都不到。所以即便目前还没有拿到投资，基础运营成本也完全能负担。”景恩略显轻松地表示，这个AI Native产品将采用PLG（产品驱动增长）模式，依靠用户口碑实现市场扩张。

雨田同样在项目停止后迅速转向。今年3月，他开始搭建一个网页端Agent，目标是让普通人通过自然对话就能开发出自己想要的智能体。这个想法的诞生，源于他自身的痛点。

“之前我常帮别人开发Agent。但有时外出没带电脑，修改起来就很麻烦。于是我想，能不能像‘养小龙虾’一样，做一个开发Agent的Agent？由我接收客户需求，再让AI去执行修改。”

对新项目，雨田信心十足。据他介绍，许多对AI不甚了解的客户在体验产品后感到“认知被碘伏”。“他们的第一反应是‘哇，世界上居然还有这样的产品’。当然，在常用智能体的人看来，这很正常。”

目前，这款网页开发Agent已开始接单，其中不乏单笔过万的订单。但雨田认为，其价值远不止于此。产品完成后，他的母亲——一位临床心理医生——成了首批体验者。她正需要一套能为心理咨询室提供预筛查、测评、登记服务的系统。

“过去开发这样一套系统可能需要几万甚至几十万。引入AI后，技术成本大幅降低。关键在于，这种方式让我母亲这样的专业人士能直接参与开发，用专业视角提出并解决问题，最终的系统也更接地气。”在雨田看来，这某种程度上是在用AI实现“技术平权”。

对于未来，雨田计划走出南宁。“相比本地，外部的政策扶持和人才资源更丰富。我注意到身边很多技术同行都去了深圳、杭州、重庆。我计划等攒到100万可用现金，就去深圳看看。”

根据OpenRouter的数据，在4月27日至5月3日这一周，中国以7.942万亿的token调用量、环比暴涨81.7%的增速，首次超越美国，成为全球AI应用第一大市场。每一个被消耗的token背后，都是一个正在发生的、属于中国的AI创业故事。这些故事里有敏锐、有热血、有创意，也有猝不及防的转折与不得不咽下的教训。潮水奔涌，弄潮儿们的故事，远未结束。