中国康复机器人如何成功开拓海外市场

“中国科技公司的发展速度令人印象深刻，机器人技术的迭代尤其迅速。”在GReAT2026全球智能康复与机器人技术峰会上，来自美国的José Luis Pons如此评价中国企业在全球康复领域中的表现。作为Shirley Ryan AbilityLab（前身芝加哥康复中心）下肢机器人技术研究所的科研主席，José与中国AI机器人企业傅利叶的合作已持续近七年。本届峰会，吸引了约70家海外合作伙伴参与。

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行业研究报告也印证了这一趋势：中国已成为全球最大的康复机器人出口国之一，对东南亚等新兴市场的出口增长显著。更值得关注的是，这一细分赛道的出海模式正在悄然升级——从单一产品出口，转向技术应用解决方案乃至整个产业体系的输出。凭借在AI等新兴技术上的优势，中国康复机器人正积极角逐海外市场。

AI技术成为康复设备市场新趋势

根据Global Market Insights的报告，全球康复设备市场规模在2025年估计为230亿美元，并预计将从2026年的246亿美元增长至2035年的472亿美元。目前，北美仍是最大的区域市场，但增长最快的地区无疑是亚太。

推动市场扩张的因素很明确：肌肉骨骼疾病发病率上升、人口老龄化加剧以及慢性病患病率增长。现阶段，机器人康复技术主要应用于脑卒中治疗和神经康复领域。而在本次峰会上，康复设备与脑机接口、人工智能等前沿技术的融合，成为了多位海外客户关注的焦点。

José在分享中指出，AI与具身智能等新兴技术，正是康复市场最新的应用风向。行业正试图通过这些技术，从患者身上获取更丰富的数据，从而实现干预措施的个性化，例如借助传感器和脑机接口。他进一步强调，AI带来的碘伏性变革，在于能让机器人系统变得更“聪明”，从而成为与人类专家协同工作的“技术伙伴”，而不仅仅是执行简单重复任务的工具。

这一观点得到了其他专家的呼应。苏黎世联邦理工学院运动与感官系统实验室主导人Robert Riener介绍，AI可用于预防多种症状和疾病，例如通过监测患者的生理数据、社交行为及睡眠节律，来预测某些疾病的发作或康复进程。名古屋大学大学院医学系研究科特聘教授Shingo Shimoda则分享了另一个有效策略：游戏化。他提出一种基于生物信号驱动的训练范式，将训练重点从“游戏结果”转向“可解释的神经肌肉反馈”，这使得原本隐性的运动控制过程，能够被患者和治疗师实时感知与理解，显著提升了训练参与度和效果。

理论正在转化为实践。峰会现场就展示了脑机接口与下肢外骨骼机器人的结合应用。技术人员解释道，患者佩戴脑电帽后，只需在脑中想象运动动作，设备便会采集脑电信号，随后由AI算法解码运动意图，并将其转化为指令，驱动机器人带动下肢进行运动。

傅利叶康复海外业务部总经理Owen Teoh透露，公司的脑机接口应用业务已在国内部分医院开展测试，并计划于今年在海外市场“试水”。例如，与新加坡国立医疗集团（NHG Health）签署的战略合作就涉及脑机接口应用。他表示，去年公司海外销售额实现了翻倍增长。

破解准入壁垒与市场认知难题

当然，出海之路并非坦途。除了傅利叶，程天科技、泽普医疗等国内机器人公司也已布局海外康复市场，上海邦邦机器人等企业更是尝试打通销售与售后全链条，进行本土化运营。整个行业呈现出从“单品出海”到“体系出海”的转变。

作为较早出海的探索者，傅利叶遇到的挑战在行业内具有普遍性。Owen在采访中多次提到，康复机器人面临的首要难题是不同市场的准入资质，企业需要应对各式各样的测试与认证要求。

这背后有明确的监管逻辑。用于康复训练、辅助行走的康复机器人，在多数国家被认定为医疗器械。而各国对医疗器械的监管标准和资质要求差异巨大，构成了天然的技术与市场壁垒。“在任何国家，产品都必须符合相应的标准，必须通过安全性与伦理性的核查。”Robert Riener表示，部分地区的监管规定日益复杂，尤其是在欧洲，漫长的审批流程需要耗费大量时间。他指出了一个关键矛盾：软件和硬件产品迭代迅速，但监管流程却相对缓慢，这种“错配”在一定程度上限制了新技术的落地应用。

除了硬性的准入壁垒，软性的市场认知同样关键。Owen分析，不同市场对康复机器人的接受程度直接影响业务拓展。例如，美国市场对康复机器人的应用已相对成熟，市场教育成本较低；而欧洲部分市场则相对保守，对新技术的采纳更为谨慎。

面对这类市场，中国企业的策略显得灵活而务实：从临床合作切入。通过与当地顶尖高校或研究机构建立合作，共同开展临床研究。Owen坦言，“从目前的合作来看，这当然会转化为一定的销售额，但更大的意义在于，我们能更深入地了解不同市场的康养需求，从而优化我们的解决方案。”这种“先合作、后市场”的策略，不仅借助学术机构的临床验证为产品背书，也为后续的产品迭代与本地化适配积累了宝贵的经验。

可以说，中国康复机器人企业的出海，正在经历一场从输出产品到输出技术标准与解决方案的深刻转型。在破解准入壁垒与培育市场认知的双重挑战下，与全球顶尖伙伴的协同创新，或许正是打开未来之门的钥匙。