三大运营商入局AI付费服务 使用门槛低至99元

近期，中国电信、中国移动、中国联通三大运营商几乎同步推出大模型Token套餐，引发了业界广泛关注。这标志着AI算力的消费模式正经历一场深刻变革：原本由大模型厂商和云服务商主导的Token生意，如今迎来了拥有海量用户和渠道优势的运营商巨头入局。

此次集体行动绝非试水。运营商将大模型的调用能力，打包成类似手机流量包的标准化产品，直接面向个人、家庭及企业用户销售，旨在降低AI使用门槛，推动其从“生产资料”向“基础消费品”转变。

具体来看，各家动作迅速且策略各异。中国电信率先推出试商用系列套餐，个人用户月费低至9.9元可获得1000万Tokens。上海移动则上线Token通用服务，推出“1元购40万Tokens”的普惠价格，并支持话费直接支付。联通云则联合联通元景，同步推出个人版与团队版双轨产品，四川、上海等分公司也配套推出了地方特色套餐与AI战略升级。

▲三大运营商Token套餐详细对比

从对比图表可以清晰看出，价格竞争已悄然开启，入门门槛被拉低至个位数或十元级别。在销售策略上，电信和移动采取了面向个人与团队的分层模式；移动和联通则兼顾了全国统一产品与地方特色政策的灵活组合。

其核心商业逻辑十分明确：运营商正凭借其强大的渠道网络和用户触达能力，将技术复杂的“大模型调用”转化为普通人易懂易用的“基础服务”，如同销售流量包和宽带业务。在AI时代，Token有望成为继通信流量之后，运营商新的核心计费单元与业务增长点。

中国电信推出六档Token套餐

中国电信的套餐体系结构清晰，针对两大客群推出了共计六档选择。

面向开发者及中小微企业，主打“Token+连接+安全”的一体化解决方案。套餐从基础版到旗舰版，月费39.9元至299.9元不等，对应Tokens额度从1500万到1.5亿。该方案整合了电信自研的星辰大模型及GLM-5等主流模型，重点服务于AI编程、代码调试、智能体开发等专业应用场景。

针对个人和家庭用户，策略则更侧重轻量化与普惠。提供轻享版、畅享版、尊享版三档，月费9.9元起，最高49.9元，可获得1000万至8000万Tokens。该系列接入了星辰大模型及DeepSeekV3.2等，旨在满足日常办公、学习辅助、内容创作、文案生成等高频轻量需求。

▲中国电信6档Token套餐详情

订购渠道覆盖天翼云官网和中国电信App，符合用户习惯。值得注意的是，电信还考虑了用户硬件差异：拥有Mac Mini等本地终端的用户可自行设置API key调用；若无，则可直接购买预装各类智能体应用的天翼AI云电脑。

更深层的布局在于生态构建。中国电信宣布将面向合作伙伴推出“天翼Token币及Token权益”，用户可通过积分兑换Token量包与AI应用。这显露出其构建以Token为流通介质的AI应用生态闭环的长期战略意图。

上海移动推出Token通用服务

上海移动的举措突出“普惠”与“场景融合”两大特点。“1元购40万Tokens”的价格极具吸引力，且支持话费直接支付，极大降低了使用门槛。其与腾讯合作推出的联名款WorkBuddy智能体工作台，强调“多模型通用”能力。

这一服务是其“AI慧申活”升级计划的重要组成部分。该计划还包括超级随行Wi-Fi、双Vivid菁彩视听、AI智能观赛等产品，核心目标是推动AI及具身智能技术更深入地融入家庭生活场景。

▲上海移动“AI慧申活”升级计划启动

实际上，移动在地方层面的试点早已展开。江苏移动、北京移动此前均已推出不同档位的Token套餐或算力次包。这一系列动作表明，中国移动正通过“地方试点探路、集团生态统筹”的双线并行策略，加速其AI算力服务体系的全国性布局与落地。

中国联通云端产品与地方套餐并进

中国联通的策略是“云端统一产品”与“地方特色套餐”同步推进。

在云端，联通云联合联通元景明确了个人版与团队版Token Plan。个人版15元/月起，主要面向学生、职场人士等个体用户；团队版198元/月起，服务于企业级AI应用需求。一个关键细节是，团队版采用了“Credits”作为动态计价单位，它综合了模型类型、Token消耗量、思考模式等多种因素。例如，其团队Max套餐的25万Credits，约相当于20亿Tokens（以DeepSeek-V4-Pro模型估算）。这种设计更能灵活匹配企业客户复杂多变的实际使用场景。

▲联通云个人版及团队版Token Plan介绍

在模型支持上也有所区分，团队版解锁了能力更强的DeepSeek V4模型。同时，联通自研的办公助手UniClaw支持本地私有化部署，这对注重数据安全的政企客户而言是一个重要优势。

在地方层面，行动同样迅速。四川联通推出了低至15元起的“全家福Token套餐”，并与云桌面、智能体应用进行捆绑销售；上海联通则升级了“UniAI·智联申城”战略，依托国产算力基座，发布多档Token产品并启动了“算力普惠季”活动。这种“中央定调、地方创新”的策略，有效促进了产品与区域市场需求的快速对接。

▲四川联通发布全家福Token套餐详情

结语：运营商齐推Token套餐

三大运营商不约而同地重点布局Token套餐，释放出一个明确信号：AI算力正在从面向B端开发者的“生产资料”，加速转变为面向广大C端用户和中小企业的“日常基础消费品”。

这场变革的核心在于“体验简化”与“生态融合”。运营商将复杂的API调用和技术细节，封装成简单易懂的月包、次包及融合套餐，用户无需理解底层技术即可轻松使用，如同消费手机流量一样自然。而运营商所独有的庞大实名用户体系、便捷的话费支付渠道、深入千家万户的宽带网络以及服务中小企业的地面渠道，正是推动AI大规模普及的关键基础设施与核心优势。

可以预见，随着套餐体系的持续优化和市场竞争的深入，Token很可能将不再是一个艰涩的技术术语，而会像“通话分钟数”、“数据流量”一样，成为我们数字生活中又一个习以为常的计费单元与消费指标。AI技术普惠的道路，或许正由这些最擅长运营“通信管道”和“资费套餐”的巨头玩家，开辟出一条全新的、可规模化的路径。