三大运营商入局AI付费服务 未来使用AI或如充值话费般便捷

这几天，国内通信市场发生了一件挺有意思的事。中国电信、中国移动、中国联通这三位“老大哥”，不约而同地推出了一系列Token套餐和相关的AI服务，目标直指个人、家庭乃至中小微企业用户。简单说，就是他们开始正式下场，向普通消费者和开发者“卖”大模型的调用量了。

这事儿之所以值得关注，是因为过去这块生意主要由大模型厂商、互联网巨头和云服务商把持。如今，手握庞大用户基数和成熟计费体系的运营商高调入场，无疑给市场格局增添了新的变数。他们推出的套餐，价格门槛甚至下探到了个位数，颇有几分当年“流量大战”的味道。

三大运营商Token套餐对比（智东西制表）

从目前公布的信息看，三大运营商策略各有侧重。中国电信和中国移动采取了分层销售的模式，针对个人和企业团队提供不同档位；而中国移动和中国联通则在不同省份推出了带有地方特色的政策。一个清晰的趋势是，他们正试图将大模型调用量这种原本藏在云平台后台的技术能力，包装成像手机流量包、家庭宽带包一样的基础服务来销售。这背后，显然是看中了AI算力消费这片广阔的市场，并希望凭借自身无可比拟的渠道和用户优势，在其中占据主导地位。

01. 中国电信：六档套餐试水，最低月费9.9元

中国电信的动作相当迅速。他们推出的试商用Token套餐分为两大系列，共计六档，同时还捆绑了宽带上行提速和安全防护服务，主打一个“组合拳”。

面向开发者及中小微企业，电信提供了基础版、专业版、旗舰版三档。月费从39.9元到299.9元不等，对应的Token量也从每月1500万到1.5亿。这套餐融合了自家的星辰大模型以及GLM-5等国内主流模型，瞄准的是AI编程、代码调试、智能体搭建等专业场景。

而对于个人和家庭用户，电信则显得更为“亲民”，推出了轻享版、畅享版和尊享版。月费最低仅需9.9元，就能获得1000万Tokens，最高49.9元对应8000万Tokens。这套餐主要集成星辰大模型和DeepSeekV3.2等生态模型，用于日常办公、学习创作和文案撰写等轻量级任务。

中国电信推出6档Token Plan（图源：天翼云）

用户可以通过天翼云官网或中国电信App订购。有意思的是，电信还为不同硬件条件的用户提供了灵活的使用路径：已有本地终端（如Mac Mini）的用户可以自主设置API密钥，用在各类AI应用上；而没有本地硬件的用户，则可以直接购买内置了相关智能体的天翼AI云电脑来使用。

此外，电信还计划推出“天翼Token币”和Token权益生态，用户可以用积分兑换Token量或AI应用，未来也将与更多AI应用伙伴合作运营权益。这看起来是在构建一个围绕Token消费的微生态。

02. 中国移动：地方先行探路，1元尝鲜策略

中国移动的推进策略显得更灵活，以上海公司作为先锋。在世界电信日发布会上，上海移动推出了Token通用服务，并与腾讯合作推出了联名款WorkBuddy智能体工作台。其促销策略相当直接——1元即可购买40万Tokens，并且支持直接用话费支付，降低了用户的尝试门槛。

与此同时，上海移动还启动了“AI慧申活”升级计划，面向市民推出了一系列融合AI的产品，如超级随行Wi-Fi、AI智能观赛等，意图将AI服务和具身智能加速引入家庭场景。

上海移动启动“AI慧申活”升级计划（图源：上海证券报）

实际上，移动在地方层面的试点早已开始。例如江苏移动、北京移动此前就已推出过不同档位的Token套餐或算力次包。这种由地方公司试点、再通过集团生态体系加速推广的模式，显示出中国移动正在快速布局AI算力服务市场，并试图找到最适合大众市场的销售节奏。

03. 中国联通：云端与地方双线并进

中国联通则采取了“云端统一产品”与“地方特色套餐”双线并进的策略。在集团层面，联通云联合联通元景推出了Token Plan，分为个人版和团队版。

个人版面向学生、职场人士、自媒体博主等，提供15元/月（600万tokens）起的三档套餐。团队版则针对企业研发、政企办公等场景，提供了更高阶的选择。这里有个细节需要注意，团队版套餐的计量单位是“Credits”，其与Token的换算会根据模型类型、思考模式等因素动态决定。以DeepSeek-V4-Pro模型为例，其套餐换算后的Token量相当可观。

联通云推出个人版和团队版Token Plan（图源：联通云）

在模型支持上，个人版和团队版也有所区分，团队版解锁了更强大的DeepSeek V4模型。此外，联通还推出了自研的办公助手UniClaw，支持本地私有化部署，满足对数据安全有更高要求的政企客户。

在地方层面，联通的动作同样迅速。四川分公司推出了低至15元月费起的“全家福Token套餐”，结合云桌面与智能体应用，让用户能轻松在云端处理工作。上海分公司则全面升级了其“UniAI·智联申城”战略，依托国产算力基座，推出了多档Token产品并启动了“算力普惠季”。

四川联通发布全家福Token套餐

04. 结语：算力普惠进行时，运营商的新战场

三大运营商不约而同地押注Token套餐，释放出一个明确信号：AI算力正在从面向开发者和企业的专业资源，加速转变为面向大众市场的基础服务。这背后，运营商们手握的王牌显而易见——庞大的实名用户账户体系、无缝的话费支付渠道、深入千家万户的宽带与移动网络入口，以及长期服务家庭和中小企业所积累的渠道信任。

当Token被包装成“月包”、“次包”或与现有业务捆绑的“融合套餐”时，普通用户使用AI的门槛被极大地降低了。他们不再需要去理解复杂的模型平台或API调用流程。反过来看，对于运营商而言，Token很可能正在成为继语音、信息、流量、宽带之后，又一个标志性的基础计费单元。一个以“算力流量”为核心的新消费时代，或许正在拉开序幕。