五年打造全球爆款外骨骼：从账上20万到融资10亿的创业逆袭

在深圳南山，一群充满热情的创新者正致力于一项前沿探索：如何为人类打造一件智能的“第二层皮肤”，让每个人都能走得更远、探索更广阔的世界。

消费级外骨骼，这个曾经仅出现在科幻作品和专业医疗领域的概念，如今正逐步融入大众的日常生活。作为一种可穿戴的智能机器人设备，它集成了高性能电机、精密传感器和先进的AI控制算法，能够实时感知人体运动意图并提供动力辅助，有效减轻负重、增强体能。如今，在国内许多知名山岳的补给点，你或许已经能发现它的租赁服务。登山爱好者背负数十斤的装备，借助它能更轻松地完成长距离徒步；行动能力减弱的年长者，可以借此重获独立出行的自由；而消防、救援等专业人员，则能借助它携带更重的装备，显著提升作业效率与安全边界。

在这个充满潜力的新兴领域，极壳科技的创始人孙宽是一位重要的开拓者。目前，其旗舰产品Hypershell X Ultra定价为13999元，而面向更广泛消费者的第二代量产入门款Hypershell X GO，更是将价格下探至5999元，成为全球首款将消费级外骨骼门槛拉至万元以内的产品。

传统外骨骼设备长期受限于笨重与便携性差的难题。极壳科技的突破在于材料科学与成本控制的创新，同步解决了“用得起”和“愿意用”的核心痛点——其整机重量与一台超薄笔记本电脑相当，单块电池即可支持长达30公里的步行或65公里的骑行辅助。

其核心的髋关节助力技术逻辑也独具特色：起步即提供辅助，且用户发力越大，获得的智能助力反馈越强。佩戴后爬升七八层楼梯毫不费力；下楼时，系统则会主动提供缓冲力，保护膝关节。这种流畅体验的背后，是对硬件工程极限与智能算法适配能力的双重挑战。硬件层面，关节模组如何在微型化、轻量化与高功率输出之间取得完美平衡；算法层面，如何精准适应徒步、登山、骑行乃至跑步等多种复杂地形，并学习适配不同用户的步态、脚型及运动习惯等个体差异。

“外骨骼的设计是极致的工程挑战，必须在轻量化与强劲动力之间找到那个微妙的黄金平衡点。结构必须极度可靠，同时又要追求极致的轻便，我们只能通过海量的测试，一点点去探索材料的边界和设计的极限。”孙宽如此描述其中的艰辛。

近日，我们在深圳拜访了孙宽。极壳科技的办公室坐落于南山区，这里汇聚了众多顶尖的硬件科技企业。区域的硬件人才竞争异常激烈，团队笑称，“科技巨头扎堆的地方，恰恰是挖掘顶尖技术人才的富矿。”

极壳的核心团队背景多元，成员多来自机器人、无人机、消费电子等前沿硬件领域。外骨骼本身就是一个高度跨学科的产物，它既是一件可穿戴设备，也是一个随身的机器人，更是一个复杂的智能硬件系统，需要融合机械工程、电子电路、控制算法、新材料等多领域的专业知识。“不同行业背景的伙伴带来了差异化的视角和解题思路，这帮助我们更高效地攻克产品研发中的各种复杂难题。”孙宽解释道。

极壳科技创始人孙宽

极壳科技总部最初设立于上海，但为了深度整合供应链资源，2025年初，孙宽将研发与运营主体迁至深圳南山。理由非常务实：“这里拥有全球最好的硬件创业生态，科技公司高度密集。更重要的是，离我们的核心供应链伙伴更近，能够实现对产品品质和生产效率更直接、更高效的管理。”

资本市场持续看好极壳的发展。5月18日，极壳科技宣布完成5000万美元B+轮融资，由蚂蚁集团和美团龙珠领投，欧洲老牌投资机构Sofina、Granite Asia跟投，高鹄资本担任独家财务顾问。至此，极壳科技B轮系列融资总额已达到1.2亿美元。

面对外界可能关注的行业竞争，孙宽坦言，这并非他当前思考的重点。“消费级外骨骼市场整体规模尚在早期，远未到存量竞争的阶段。产品本身也存在巨大的进化空间。眼下最关键的是，如何持续打磨产品，真正解决用户在不同场景下的核心痛点。”

“少年感”团队的组织文化与人才引力

孙宽身材高瘦，常以T恤卫衣的休闲装扮出现，是一位知名的“可乐”爱好者。在极壳深圳的办公室，员工们经常能看到他穿着自家最新款的外骨骼原型机，在走廊里边行走边调试参数。电梯间的偶遇，他不是拿着刚打印出来还带着余温的设计图纸，就是抱着电脑匆匆赶往下一个会议——一个对产品细节极度痴迷、深度参与研发全过程的硬核极客形象，深入人心。

在员工眼中，孙宽的威信源于他对前沿技术的深刻洞察以及躬身入局的实干精神。“他不是那种只听取汇报的老板，而是会长时间泡在实验室，然后突然抱着一个刚调试好的原型机跑到你工位旁，拉着你讨论某个功能的优化方案，一聊就可能忘记时间。”内部员工如此描述。

这种“强参与感”是孙宽鲜明的管理风格。他也有让团队感到“压力”的极致追求：会为了0.1毫米的结构公差，或一个细微的交互体验优化，要求团队反复测试、迭代数十个版本。“有时候确实会感到挑战很大，但最终产品力的提升让我们觉得一切都值得。”员工坦言。

这位MBTI人格类型为“INTP”的创始人，坚信只与志同道合者同行。据内部透露，孙宽招人有一个核心标准：要具备“少年感”——即保持真诚、充满热情、思维灵动、不拘泥于成规。

然而，这一人才理念正面临着深圳激烈人才争夺战的考验。科技巨头们以优厚的薪酬福利吸引着顶尖人才，成立仅数年、仍处于快速成长期的极壳，在现金薪酬上难以直接对标。因此，公司选择在员工长期激励、股权回报和日常关怀上更为用心，“我们希望与核心伙伴共享公司成长的果实，这样才能真正并肩走得更远。”

“当前最热门的赛道都在聚焦人形机器人，讲述用技术替代人类不愿从事的重复劳动。但并非所有人都会被宏大的叙事所吸引。”孙宽说。极壳的愿景则显得更加具体和贴近个人：拓展人类行动的边界。“人的生理能力是有限的，但我们的好奇心与探索欲是无限的。”在用户社群中，有人分享穿上极壳外骨骼后，终于得以与家人完成搁置多年的徒步计划；也有年长用户告诉他们，购买外骨骼是为了能重新登上山巅，再看一眼记忆中的风景。

这些真实的用户故事，也在潜移默化中塑造着极壳务实而鼓励创新的组织文化。孙宽甚至在公司内部设立了一个名为“伟大的失败”的特别奖项，专门表彰那些为了突破性创新付出巨大努力但最终未能取得预期结果的团队。

此前，一个工程师团队尝试采用一种全新的柔性材料来优化可穿戴部件的设计，以期提升长时间佩戴的透气性与压力分布均匀性。项目投入了近三个月时间，工位后堆起了几大箱试验样品，最终因材料特性与量产工艺的冲突而暂停。“但我们依然将‘伟大的失败’奖颁给了他们。我们鼓励这种敢于挑战未知、不受现有框架限制的探索精神，这正是驱动技术前进的核心动力。”孙宽表示。

眼下，让孙宽感到更具挑战的，是公司规模急速扩张带来的组织管理课题。一年多时间里，团队从40余人快速增长至数百人，其中产品研发人员占比超过70%。尽管深圳南山区政府在人才住房、产业政策等方面给予了有力支持，孙宽仍坦言自己正经历一种管理上的“撕裂感”。他从外部引入资深高管充实中层力量，着力培养核心管理梯队，但“新加入的同事我开始无法全部熟悉了，可业务发展的需求又迫使我们持续引进人才。这与我过去亲力亲为、深度扁平的管理模式产生了强烈的冲突。”

至暗时刻：账上仅余20万现金的抉择

孙宽与外骨骼的结缘始于大学时期，但这个行业曾一度让从业者感到前景渺茫——“当时看不到任何商业化的可能，毕业生要么转向医疗器械，要么进入更火热的人形机器人领域。”整个行业的研究者都颇为迷茫，“项目经费申请困难，很多同学毕业后纷纷转行”。真正促使他踏上创业之路的，是一次个人健康上的误诊经历。“它像一记警钟，让我从按部就班的状态中惊醒，开始重新思考自己的人生轨迹与价值所在。”

此后，孙远赴英国深造，系统性地钻研外骨骼技术。2024年中，他回国创立极壳科技。最初的八九个月，原型机设计和用户调研屡屡受挫，几乎身边所有人都认为这个方向“希望渺茫”。

孙宽回忆，2024年寻求融资时，曾遭遇近百位投资人的婉拒。他被反复追问同一个核心问题：“普通消费者为什么需要一台消费级外骨骼？”大多数投资人直言，这更像一个“停留在概念阶段的科幻产品”，而非刚需。

创业初期，极壳团队在艰难中坚持。产品团队日夜驻扎在实验室和合作工厂，反复测试，攻克一个又一个技术难关。但创业早期的艰辛仍是教科书级别的：资金链紧绷、技术突破遇阻、市场认知几乎为零。最艰难的时刻，公司账户上仅剩下20万元现金，联合创始人甚至抵押了个人房产来维持公司运营。

Hypershell X Ultra S

在这样的坚持下，转机在2024年出现。极壳率先研发出全球首款单电机驱动的外骨骼系统，基于其自有全球专利的Omega构型也同步问世。这一革命性设计使得整机成本和重量均降低了约50%，产品售价得以进入千元级别，真正叩开了消费级市场的大门。

同年3月，极壳在海外众筹平台Kickstarter上推出了第一代产品Hypershell Go，最终成功筹得123万美元。然而，真正的“至暗时刻”，却是在众筹大获成功之后降临。

第一代产品进入小范围用户测试后，体验评分只有40多分（满分100）。孙宽亲自长时间试用后，发现了致命缺陷：电机布局在背部，当人体行走时左右脚前后摆动，会导致电机与人体髋关节产生运动错位。“用户运动越剧烈，这种错位越明显，绑带处会严重摩擦皮肤，产生痛感。”他当即做出了一个无比艰难的决定：绝不将就。彻底放弃第一代产品，从零开始研发第二代。

团队内部瞬间炸开了锅。这意味着此前投入的所有时间、资金、人力全部归零，研发周期至少要再延长一年以上，且单台成本面临翻倍。对于资金本就捉襟见肘的极壳而言，这无异于一场豪赌。

孙宽在一个小会议室里与核心团队成员逐一沟通。大家层层追问：为什么早期测试没有发现这个问题？为什么一定要全盘推翻？他只能尽力展现乐观与信心：“我们有能力在半年内完成重新研发，我们也有成本控制的方法。”

“当时的乐观，既是为了说服团队，也是为了说服自己。”孙宽后来坦言，“创业者或许唯一的超能力就是‘超级乐观’，否则怎么敢选择那条更艰难但长期看来正确的道路？”

最终，团队被他的坚定与诚意所打动。孙宽亲自扎根深圳的供应链工厂，最长一次连续驻扎了两个月，与工程师、产线工人一起攻克可靠性、轻量化等难题。“外骨骼的设计是极限艺术，要在轻量化与动力性之间找到平衡，结构必须既坚固又轻盈，我们只能通过无数次测试，一点点摸索边界。”半年后，第二代产品成功面世。从众筹爆火到毅然“砍掉重练”，再到将消费级外骨骼的标杆价格定在5999元，极壳用了近两年时间。

尽管放弃第一代产品造成了巨大的短期损失，但孙宽坚信从长期品牌和行业发展的角度看，这个决策是正确的。如果当时将体验存在硬伤的产品仓促推向市场，不仅会严重损害极壳的品牌声誉，甚至可能扼杀整个消费级外骨骼赛道在用户心中的信任。“用户的信任一旦崩塌，重建将无比艰难。”

“这也导致我们这一代入门款产品在初期其实是亏本销售，卖一台亏一台。但团队上下坚定地认为，建立用户口碑和行业标准的长期价值，远重于短期利润。”

经此一役，极壳也开始积极推动消费级外骨骼行业的规范化发展。孙宽指出，当前外骨骼行业仍存在一些乱象。“我们与国际权威检测机构SGS合作，推出了首个针对外骨骼助力有效性的行业认证，规范了测试环境与标准，让消费者能够客观评估产品的真实辅助效果。”目前，极壳还正在参与主导相关国家标准的制定工作，“例如急停安全按键的规范、机身与人体接触压力的安全范围等，都需要明确的标准来界定。”孙宽透露，行业团体标准已有首个试行版本，国家标准也将在今年推出第一版。“我们希望通过推动标准建设，让更多企业能专注于产品创新和用户体验，而不是陷入低水平的同质化竞争。”

AI赋能：迈向智能化的“第二层皮肤”

2025年，极壳完成了7000万美元的Pre-B及B轮融资，新引入的投资方包括光合创投、五源资本、Monolith、美团龙珠等。公司发展也随之进入新阶段。孙宽表示，此轮融资将主要投向三个方向：用户认知教育、顶尖人才招募、供应链与渠道体系深化建设。

“消费级外骨骼仍是一个早期品类，很多人将其视为‘极客玩具’，并不清楚它能带来哪些实际价值。”在国内市场，极壳侧重于线下场景体验式推广，在各大名山景区、高端潮流集合店等场所设立体验点。“户外运动爱好者是我们的核心目标用户之一，他们能最直观地感受到动力辅助带来的改变。”线上则依托内容平台和口碑传播，“但我们不会进行大规模广告轰炸，更希望依靠真实用户的口碑实现健康、可持续的增长。在产品体验尚未臻于完美时过度营销，只会透支宝贵的用户信任。”

用户反馈是驱动产品迭代的核心源泉。极壳拥有数万名活跃的用户社群，许多重要的功能优化都源于他们的真实需求。

例如，60岁的用户Robert McComb曾因哮喘和年龄原因，不得不放弃热爱的长距离徒步。在佩戴极壳Hypershell X Carbon外骨骼后，他以日均32公里的速度，成功走完了全长154公里、地形复杂的苏格兰西部高地之路，甚至征服了被称为“魔鬼阶梯”的险峻路段。全程下来，他一次都未使用哮喘吸入器。

登山科考使用场景

这并非孤例：在青藏高原的科考一线，极壳外骨骼助力科研人员在冰川、砾石等复杂地形中负重前行；在香港特大火灾的善后现场，救援人员借助外骨骼，能够搬运起吸水后重达90公斤的消防水带等重物。

针对偏瘫、中风后康复用户反映的左右腿肌力不平衡问题，极壳开发了智能左右腿平衡功能，可实时检测力量差异并自动调整助力策略，矫正步态。针对老年用户，团队开发了低速稳定模式。“很多长者步行步幅小、速度慢，这个模式能在低速状态下提供显著且平稳的助力，提升安全性与信心。”

还有一个来自沃尔玛员工的案例：他每天需要手推沉重的购物车行走约七万步，体能消耗巨大。这类日常生活的高频、高强度使用场景，促使极壳在产品耐用性上持续投入——在Hypershell X Ultra上采用了航空级钛合金和3D打印碳纤维材料，以大幅提升整体结构强度与使用寿命。

谈及海内外市场差异，孙宽的判断与普遍认知相反。许多人认为海外市场对新科技产品的接受度更高，但孙宽认为“海外普通大众对外骨骼的认知教育目前其实并不充分”。尽管Kickstarter等平台聚集了对新奇科技产品包容度极高的早期用户，且户外运动文化更为成熟，但“绝大多数普通消费者仍然不了解外骨骼是什么，能做什么”。

反观国内市场，通过主流媒体报道、景区实体租赁体验，以及登陆“罗永浩科技春晚”等大型曝光活动，“今天中国可能是全球对外骨骼认知度最高的国家。一个人在街上穿戴它，你不会觉得怪异，可能会认为这是一个资深的户外运动爱好者。”

但孙宽也承认，国内用户的付费决策相对谨慎，“可能很多人还不愿意花费数千甚至上万元，去尝试一个他们认为还不够成熟的创新品类。”因此，他将国内市场视为一块绝佳的“试金石”和“磨刀石”。“国内用户反馈极其迅速，产品发出后有问题立刻就能收到详尽的反馈，我们可以快速响应、敏捷迭代。而海外市场，产品光在海上运输就要耗费一两个月，反馈和迭代周期被大幅拉长。”

孙宽坦言，外骨骼在动力辅助、减轻负重方面已取得显著进展，但在重量和便携性上仍有提升空间。“目前穿在身上还是能感觉到一定的负重感，用户出行时可能仍需考虑携带和收纳问题。”

AI与控制算法则是更长期的挑战。“外骨骼是穿在人身上的，其复杂性极高：一方面是外部环境多变，用户可能用于城市通勤、山地徒步、雪地滑雪或公路骑行；另一方面是人的个体差异巨大，每个人的身高、步态、发力习惯都不同。目前的AI算法只能说达到了‘可用’的起点，距离‘好用’和‘懂你’还有很长的路要走。”孙宽解释道。

为何选择定位“消费级”，而非技术更成熟、付费意愿更强的工业级或医疗级？孙宽的解释回归创业初心：“消费级”这一定位，源于希望让外骨骼技术惠及更广泛的人群、赋能每个人探索世界的初衷。事实上，极壳的产品目前已广泛应用于户外运动、日常通勤等消费场景，同时也被极地科考、山地救援等专业领域团队所采用。

极壳的长远目标，是更深度地融合人工智能，让AI赋能人类体能。通过外骨骼，让行动不便者重获行走自由，让普通人突破体能限制走得更远，帮助人类在一定程度上突破碳基生物的生理局限，去探索更广阔的世界。

他引用心理学中的“具身认知”理论来解释这一逻辑。“当你通过外骨骼获得了更强的行动能力，并将其内化为身体感知的一部分后，你的认知会发生奇妙的改变——你不会觉得是走路变轻松了，而是会觉得，眼前那座山，看起来比记忆中矮了一些。”

前阵子，“龙虾”（OpenClaw）等具身智能概念成为科技圈热点。孙宽表示，AI技术的深度融入，将使外骨骼变得更智能、更个性化。“未来，外骨骼将成为用户身体能力的自然延伸，无缝融入日常生活。”它可能扮演健康顾问、私人教练甚至生活助理等多重角色。但首先，它将帮助用户学习如何更高效地使用外骨骼，提供高度个性化的助力方案。

对于消费级外骨骼赛道的未来，孙宽充满信心，但也保持着清醒的认知：“外骨骼要真正成为人类不可或缺的‘第二层皮肤’，可能还需要10到20年的技术演进与生态培育。过去的服装主要提供基础的保暖、防护功能，而未来的智能‘衣服’，将深度融合感知与动力。它能增强人类的本体能力，让每个人的生活半径和探索边界，变得真正无限。”