618大促AI万相实操百问 商家增长红利深度解析

618大促近在眼前，商家朋友们最关心的问题，恐怕都绕不开一个核心：AI万相到底该怎么投、在哪用、怎么才能用好？

就在5月11日，阿里妈妈专门举办了一场「618产品实操100问」的直播答疑，二十多位资深产品专家坐镇，一口气解答了超过170个高频投放难题。没有复杂的理论，全是实战干货，目的只有一个：帮你把今年618的增长机会，看得清清楚楚，用得明明白白。

下面，我们就来系统拆解一下，今年618阿里妈妈全域产品的核心玩法和增长红利究竟在哪。

618扶持新机制

大促期间，如何刺激消费、提升转化是商家的头等大事。今年，阿里妈妈万相台AI无界推出了一款由平台全额出资的补贴工具——「无界智惠券」。简单说，就是平台出钱帮你发券，降低商品到手价，从而撬动更高的下单意愿。

对消费者而言，他们会在搜索、推荐、商品详情页等关键购物路径上，看到“限时补贴”或“平台礼金”的标识，这种直接的优惠刺激，转化效果不言而喻。

对商家来说，操作极其简单：在新建或编辑万相台AI无界推广计划时，选择带有“无界智惠券”标识的商品加入即可。系统会根据你设置的补贴档位、商品竞争力及投放消耗等因素，智能发放优惠券。这里有个小技巧：建议将补贴档位设置为“高”，并多关注后台的营销场景、计划及商品报表，查看补贴金额与引导成交数据，真正做到“多投多补”。

人群怎么圈才准

预算花了不少，流量也进来了，但点击和转化就是上不去，甚至流量来了又走——这恐怕是很多商家的心头之痛。问题的根源，往往不在于产品本身，而在于人群圈选不够精准。

今年618，达摩盘依托AI万相的能力进行了全面升级，让“AI识人”替代“凭感觉圈人”。具体来看：

「品牌DNA人群」权益限量上线，基于AI的调研、推理和挖掘能力，为品牌量身定制值得长期运营的核心人群资产。同时，升级后的「AI货品因子库」能深度分析搜索词、评价等数据，自动提炼商品核心卖点，帮你找到具有相同卖点的潜力商品和对应人群。在「竞争模块」，系统围绕“挖标杆、定攻防、制策略”展开，用数据智能提升商家的竞争胜率。

在货品诊断层面，「货品运营模块」新增了从“全店洞察”到“单品洞察”再到“打爆路径”的全链路能力。系统通过拆解同行品牌的人群策略、关键词布局与投放节奏，生成一套专属的投放方案，商家可以一键借鉴。此外，全新发布的「AI管家」堪称智能军师，它能通过竞争分析、货品投放诊断提供经营建议，并支持经营日报、竞争情报与异常预警的智能订阅。

创意怎么秒做爆款

在内容为王的618战场，阿里妈妈的「AIGC创意」完成了从“辅助工具”到“全案智囊”的进化，直击商家“没灵感、不精准、难统一”的创意痛点。

新上线的「万相妙应」智能体非常实用：只需输入商品链接和一句自然语言指令（比如“为这款防晒衣策划618拉新素材”），AI就能深度思考商品卖点和行业趋势，自动生成涵盖图文方向、短视频脚本甚至投放策略的完整方案，还能一键复刻行业爆款模式。

其次，通过「AI即刻成片」和「AI百变制图」，系统能结合推广计划的目标人群，自动匹配他们偏好的场景和文案风格，生成真正“量体裁衣”的素材。实测显示，这种定制化素材的有效观看率提升接近100%。

更重要的是，无论是数字人形象还是图文设计调性，AIGC都具备“深度记忆商家风格”的能力。通过学习历史优质素材，它能输出保持高度品牌统一性的内容，实现从“灵感激发”到“制作投放”的全链路提效。

内容怎么玩转AI制投

在内容营销领域，阿里妈妈的目标是帮助商家把每一条内容、每一场直播的生意价值最大化。

超级短视频升级了「AI制投一体」能力，支持多种数字人形象和场景选择，并能用AI解析内容机会主题。配合「1元试投」与「视频赛马」机制，商家可以低成本、快速地筛选出那些真正能带货、能拉新的爆款素材，让“好内容”成为新客增长的第一引擎。

同时，商家可以免费使用超级直播的「数字人制投一体」能力。无需真人出镜，AI虚拟主播就能实现24小时不间断带货，完美覆盖非黄金时段和人力空白期，并能与真人直播无缝切换。再搭配「短直联动」能力，通过短视频与直播流量的全局优化与序列化策略，实现直播蓄水、爆发、追投全周期的效率最大化。

淘外怎么投能破圈

如何将模糊的“种草”转化为清晰的“生意”，构建全域经营的新闭环？阿里妈妈通过整合Uni Desk全域投放和淘宝种草星河平台，给出了从“外种内收”到“全链路度量”的完整解法。

Uni Desk提效全域人群资产沉淀转化

UD品牌版聚焦于心智渗透与人群资产沉淀：「人群智寻」助力精准锁定全域目标人群；「新客引力通」联动淘内新享礼金权益，显著提升店铺拉新转化；「浓度智达」可将外投品牌广告的TA浓度提升至50%，确保核心人群的高效覆盖。

在存量经营层面，「超级随心碰」全新引入支付宝“碰一碰”交互能力，「超信」则打破了公私域运营的壁垒，实现用户行为的全链路追踪，帮助商家深度盘活存量客群。

UD效果版则聚焦于深度转化与效率提升。「全媒体智投」支持一键圈选同行品牌人群进行淘外追投；「AI素材裂变」能实现一张原图自动生成多张创意变体；配合「UD_smart」的灵活回传策略与全域互斥数据，助力商家以智能投放获取确定性增量。

星河平台升级，解决“种草全链路”问题

淘宝种草·星河平台完成了系统性升级。它整合了“种草自选、保效、智能”三种模式，实现合同线上化与一键发单，让种草投放清晰可控。一体化看板提供跨订单、跨项目、跨媒体的多维度交叉分析及35+指标的深度复盘，包括搜索UV、成交UV，真正实现全链路数据白盒化。

同时，升级的「种草快搜」与「种草图搜」功能，能在用户因淘外种草回淘搜索或使用拍立淘时，优先展示对应商品，并结合淘外沉淀的算法人群包，实现淘内流量的首步抢占。投放全链路还提供RTA与OCPX深度融合的实时策略建议，帮助商家在投流中动态调整，提升种草人群的沉淀与转化效率。

品牌怎么打才响

在流量碎片化的今天，品牌要想在618真正“打响”，必须用“AI全域经营”的思路，将分散的流量、内容和资源串联成增长闭环。阿里妈妈今年通过「品牌新力WIN」、「淘内品牌广告」和「“超级”品牌专区」的三维协同，助力品牌从“泛泛投放”转向“精准卡位”。

品牌新力协同AI万相，锚定增长确定性

「品牌新力WIN」今年618的核心升级，在于将AI万相的四大Agent能力深度融入品牌经营全链路。通过万相智识锁定趋势赛道、万相智品重构卖点语言、万相智造生成差异化创意、万相智投做全域搜索经营，确保从种草到转化的确定性增长。

为确保增长落地，618期间限时上线的「大促作战室」权益，整合了赛道机会榜单、人群意图热力图、创意素材效能、品牌排名监测等功能，让商家能实时掌握WIN指数动态，抢占趋势赛道先机。

淘内品牌广告全新升级，抢占用户“第一视觉”

今年618，淘内品牌广告通过“新资源+新技术+新场景”三维升级，构建了从曝光到转化的全链路壁垒。新资源方面，重磅上线「NewDetail沉浸流」，将品牌展示延伸至商品详情页的微详情位置，实现深度种草。新技术方面，「AI人群罗盘」可根据预算和资源位生成定制人群包；「AI人群灵眸」则能基于计划进行“人群灵感解析”，指出最具潜力的人群拓展方向。新场景方面，「竞争击穿」能在用户浏览微详情时实时抢占相邻坑位；「赢搜通」则通过搜索Targeting模型直接拉升品牌搜索量级。

此外，Topbrand在618大促期将提供AI微动效模板、阶梯式优惠政策以及活动专属主题氛围模板，确保品牌形象与平台大促氛围完美契合。

“超级”品牌专区：从“展示牌”到“智能经营阵地”

今年618，“超级”品牌专区升级了「词品智联」能力。系统不再机械匹配关键词，而是实时分析用户的深层意图——结合其历史行为、浏览场景及消费偏好，智能匹配最契合的商品。全新的「双店轮播」样式支持多款核心商品或双店铺在同一专区内轮播展示，有效提升点击和转化。

针对618，新客户下单活动品专最高可享95折优惠；同时设有阶梯式权益激励，从10万档的动态氛围，到50万以上的Mini plus大促种草版，直至80万档限量的3D创意免费权益，帮助品牌以最优成本占据搜索首位的黄金阵地。

流量怎么接才稳

面对618的海量流量，商家需要关注从选品、投放到转化的全链路提效。阿里妈妈升级了「小店成交宝」、「AI小万」、「趋势热点」等一系列能力，以AI托管和智能提效，帮助商家稳接流量、放大成交。

小店成交宝：全托管稳增长

「小店成交宝」的核心是商品全托管投放加平台垫资，先成交后扣费。商家只需设置商品用金比例，平台负责从投放到转化的全流程，成交后才扣费，前期无需充值。平台还会提供限时流量补贴，帮助新品或新店在冷启动阶段获得更多曝光，更快进入稳定出单节奏。

AI小万：从策略生成到托管调优的数字投手

在投前，「小万领航」能秒级定制多目标投放方案，并通过“竞争学习”模式，将行业标杆的投放逻辑拆解成可视化的“学霸笔记”，供商家一键采纳。

在投中与投后，「小万护航」提供7×24小时自主调优能力，系统持续盯盘，根据数据变化自动优化出价、预算、关键词与人群，并输出日度调优报告，实现全周期无人值守的稳定投放。

趋势热点：全网洞察，智能追投

「趋势速递」能实时解析全网社媒热点、节日节点和行业趋势，并判断其电商消费潜力。更重要的是，它能利用多模态能力，将趋势词、趋势商品与店铺现有货品进行精准匹配。商家登录万相台AI无界，在“洞察-关键词洞察-趋势速递”中确定热点后，可直接一键追投，系统会覆盖搜索和推荐的全域流量。

今年618，「趋势明星」的升级体现在更全、更准、更智能。系统直接提供六个趋势榜单，并强化了趋势人群和趋势词的双重优化，自动汰换低效主题，补充潜力趋势。

关键词推广：从“找词”到“识意图”

「关键词推广」的核心升级，是「AI点睛」能力。它不再只是做字词匹配，而是理解搜索背后的真实需求，帮助商家智能拓词，锁定有真实购买意图的人群。

出价方面，商家可按目标选择「智能出价」或「手动出价」。智能出价升级了人群价值系数设置，并新增“获取净成交”目标；手动出价则加入AI选词，输入需求即可秒级生成高相关词。货品侧，「好货快投」作为全店增长引擎，能智能挖掘高ROI潜力品，支持低成本批量测款。

人群推广：意图识别，拉新转化一体提效

人群推广的「AI点睛」帮助商家在传统标签圈人的基础上，结合潜在购买意图进行增量触达。围绕618新客增长，它提供了全新的潜客、新客拓展机会：大促前期可促进收藏加购，提升兴趣新客；大促初期可通过高效拉新和竞店拉新模式，强化首购新客规模。

在转化阶段，「AI仪表盘」作为人群经营阵地，覆盖投前、投中、投后的数据解读与机会挖掘；「人群超市」可定制化生成套餐包，帮助商家最大化提升成交规模。

货品全站推广：聚焦生意交付，实现全店增长

「货品全站推广」此次从“满足ROI交付”升级到“满足生意交付”。选品侧，平台推荐新增「竞争机会品」，挖掘能快速抢占市场份额的同款商品；AI选品也进一步简化，输入自然语言指令即可秒级锁定目标商品。

投放侧，「AIGB 3.0」加入了竞争视角，通过更细粒度的同款匹配、基于竞争环境的生成式出价及对竞争格局的预判，让投放更精准高效。采纳系统推荐ROI后，计划的拿量能力、推广毛利润和ROI交付率都能得到更快提升。

经营侧，「全店模式」的分组投放让操作更灵活。商家设置全店ROI目标和总预算后一键开启，系统自动管理全店商品；同时支持创建多个计划组，分别设置出价和预算，实现全店托管与精准策略的平衡。

为助力商家备战618，阿里妈妈《产品100问》系列提供了从入门到精通的全周期指引。其中，涵盖全域产品知识体系的《产品百问百科》已上线，通过一张知识卡片和五分钟极简视频，帮助商家快速上手，用AI万相锁定确定性增长。