三大运营商正式布局Token技术引爆市场关注

5月17日，世界电信日。中国电信在这一天，正式将一项酝酿已久的服务推向了全国试商用。

这个新服务，叫做Token套餐。个人用户最低每月9.9元，就能包下1000万Token。几乎同时，上海移动上线了1元兑换40万Token的尝鲜活动，北京移动则推出了24.99元包月1000万Token的套餐。中国联通也没闲着，在上海向特定客户免费发放了3000万Token测试额度，湖北联通更是将通信、宽带与Token服务打包，推出了融合套餐。

至此，三大运营商全部入局。一个清晰的历史节点出现了：继电话费、信息费、流量费之后，中国人的月度通信账单上，即将增加一个全新的收费项目。

在通信行业观察者看来，这件事的意义远超一次简单的资费创新。上一次运营商集体调整核心计费单位，还要追溯到4G普及时代，从通话分钟、信息条数到流量MB。但Token与这些都不同。分钟数卖的是连接，流量卖的是管道，而Token，卖的是“智能”本身。

当算力像水电一样被打包进套餐，随话费按月划扣时，我们正在见证的，是一场基础设施层面的深刻转换。

Token凭什么成为硬通货

要理解这场转换，不妨先看看三家运营商拿出的具体方案。

中国电信的动作最具全局性，由集团层面统一定价，覆盖全国。无论个人、开发者还是企业，都有三档套餐可选。电信的套餐融合了自家的星辰大模型以及DeepSeek等生态伙伴的模型，瞄准的是日常办公、文案撰写、学习创作等通用场景。

中国移动的打法则更显灵活，采取分省推进的策略。上海移动最为激进，1元换40万Token，支持话费直接支付，还能跨平台使用。北京移动的月包定价24.99元含1000万Token，老用户还能叠加优惠。江苏移动甚至推出了5元250万Token的体验包，将尝鲜门槛拉到了地板价。

中国联通则走出了差异化路线。湖北联通早在4月底就推出了融合通信、宽带和云桌面的Token Plan套餐。上海联通直接瞄准小微企业与“一人公司”，测试期内赠送大额Token额度。四川联通推出的“全家福Token套餐”，更是将云桌面和智能体工作台打包，主打“开箱即用”，试图解决用户“不会用”的痛点。

简单换算一下单价：电信个人最低档折合每百万Token约0.99元，在集团统一定价中显得颇具竞争力；上海移动的1元40万Token，折合每百万Token约2.5元；上海联通针对特定客户的续约价则为每百万Token 1元。

单看价格，电信似乎最“狠”，但移动胜在灵活，无需包月，用多少买多少。联通的优势则在于场景融合，卖的是一整套解决方案。但如果就此认为运营商在打价格战，那可能把问题看浅了。现阶段的定价策略，更像早期流量经营时代“培养用户习惯”的逻辑——先让用户用起来。

聊完套餐，必须回到一个根本问题：Token到底是什么？

严格来说，Token是大模型处理文本、图像、语音的最小计算单位。你问一句“北京今天天气怎么样”，AI将其拆解成数个Token进行处理；它回复你的每一个字，同样消耗Token。过去两年，Token在中文互联网的流通量经历了物理意义上的指数级膨胀。根据国家数据局的统计，从2024年初的日均千亿级别，到2025年底跃升至百万亿级别，再到2026年3月突破140万亿，两年增长超千倍。

今年3月，全国科学技术名词审定委员会正式将Token的中文译名定为“词元”。当一个技术术语需要国家级发布会来定名时，意味着它已经从大模型厂商内部的计价单位，蜕变为全社会级别的标准消耗品。它不再是流量或带宽，而是一种全新的“基础资源”。

英伟达CEO黄仁勋在GTC大会上的断言点明了本质：“Token是新的大宗商品。”“大宗商品”这个词有其特定含义：标准化、可分级、可大规模交易。英伟达随之推出的五层Token定价体系，按响应速度和上下文长度分级定价，从免费层一直到每百万Token 150美元的超高速层。这有点像电信行业当年想做而未成之事——对数据流量按质量进行差异化定价。如今，老黄替他们把思路变成了现实。

也正是在这个关键月份，国内大模型行业经历了一轮剧烈的价格重估。腾讯云率先上调混元大模型价格，核心模型输入价格涨幅高达463%。阿里云、百度智能云随即跟进。压力很快传导至消费者端，字节跳动的豆包在应用商店悄然挂出付费订阅选项。彼时，其大模型日均Token使用量已突破120万亿，较发布初期增长千倍。有券商测算，字节2025年约1600亿元的资本开支，大部分砸向了AI算力采购。

当然，也有像DeepSeek这样的选手选择另一条路，将输入定价压至1元/百万Token，几乎贴着成本线运行。但无论如何，整个行业的定价曲线已经明确掉头向上。就在这个从“免费无限量”转向“按量付费”的临界点上，运营商拿着他们最强大的武器——话费账单，正式杀入了战场。

运营商的算盘

三大运营商不约而同地在这个时间点端出Token套餐，绝非巧合。

传统通信业务的天花板早已触手可及。流量单价持续走低，语音信息业务萎缩多年。运营商的“管道化”焦虑由来已久——网络是自己建的，数据是自己传的，但大部分利润却被上层的互联网应用赚走。

Token，给了他们一个重新定义自身价值的机会。

首先，他们手握现成的算力底座。截至2025年，中国移动、中国电信、中国联通的智算总规模已分别达到92.5、91和45 EFLOPS，三家合计占据了国内IDC市场近半壁江山。2025年，中国移动的算力服务收入已达898亿元，同比增长11.1%，占主营收入比重提升至20.2%。移动甚至已正式将“算力服务”与“通信服务”并列为两大主业。

其次，他们拥有独一无二的渠道优势。一个手机号，绑定一张话费账单，这是覆盖近17亿用户的、现成的支付体系。对于任何大模型厂商而言，这都是梦寐以求的分销管道。用户无需注册复杂的云平台账号，无需绑定信用卡，甚至无需理解API是什么，只需打开运营商App，选择套餐，完成话费支付，就能直接使用AI服务。这种极致的“低门槛”，是互联网大厂投入巨资也难以复制的。

再者，他们掌控着网络。AI推理对时延的要求远超普通云计算，谁的机房离用户更近，谁的体验就更好。运营商遍布全国的几万个边缘机房，构成了天然的近场优势。正如银河证券研报所指出的，运营商正依托其全国骨干网、分布式算力节点及云网融合能力，从“流量管道商”向“算力服务商”转型。

当然，话分两头。与互联网大厂相比，运营商也有其先天短板：离最终用户的应用场景较远。有行业分析指出，在面向个人消费者的灵活应用市场，运营商难以与互联网公司正面竞争；但在面向政企客户，尤其是对安全可控、算法响应和工具集成有综合需求的敏感部门和企业时，运营商的优势便会凸显。

因此，观察三家运营商当前的产品布局，都透露出“主攻B端、赋能行业”的鲜明导向。工信部专家盘和林的分析更为具体：政企客户，特别是国有企业，对安全可控、算法响应与工具集成有着综合需求，运营商在这些维度具备独特优势。

中国联通提出的“Agent+Token+AI云”算力经营新模式，中国电信的智能云体系建设，中国移动向科技服务企业升级的战略路径，最终都指向同一个目标：不去争夺C端AI应用的红海，而是立志成为整个AI产业不可或缺的基础设施。

整个行业都在为Token重新定价

运营商并非唯一盯上Token生意的玩家。将视野拉大，你会发现整个AI产业链都在2026年上半年，重新校准自己与Token的关系。

阿里巴巴在今年成立了Alibaba Token Hub事业群，由CEO吴泳铭直接挂帅，整合了通义实验室、MaaS平台、千问事业部等核心力量，目标直指九个字：“创造Token、输送Token、应用Token”。与此同时，马云带领核心管理层进行闭门研讨，随后频繁现身各大园区。这一系列动作的信号意义，不言而喻。

智谱AI在第一季度上调了API价格，但其调用量却不降反增，出现“涨价还涨量”的罕见现象。这在高价值应用场景中释放出一个明确信号：定价权正在向头部集中。

字节跳动的火山引擎则在3月公布了其视频生成模型Seedance 2.0的商业化定价，生成一条15秒视频的成本约15元。其官方曾表示，企业客户如今更关心的已非单Token成本，而是“端到端完成一项任务的整体成本”。

将运营商的Token生意置于这个宏大图景中观察，阿里的目标是掌控Token全产业链，字节意在将庞大的C端流量变&现，而运营商则致力于将算力转化为新的基础收入。大家的起点不同、路径各异，但终点都牢牢踩在同一个关键词上：Token。

就现阶段而言，运营商与大模型厂商、云服务商之间，合作远大于竞争。运营商将AI厂商的模型接入自己的套餐体系，实质上是在为后者进行大规模的分发和导流。对用户而言，最直接的体验是“用AI变简单了”——无需比较哪个平台更便宜、哪个模型更强、Token如何计费。购买套餐，运营商便帮你处理好了背后的一切。

然而，这套模式能否长期跑通，取决于几个关键问题的解决。业内专家指出了一个现实挑战：目前的Token收费机制仍像一个“黑箱”，用户对单次调用消耗多少Token缺乏透明感知。服务的明晰化与成本优化，是市场成长的关键。

简而言之，Token的计量、定价、流通，尚未形成统一标准。三家运营商的定价体系各异，不同大模型厂商对Token的定义也不完全一致。用户购买一个套餐，用于不同模型时，消耗速度可能天差地别。中国信通院正在推进的相关标准制定，或许是解决问题的第一步，但距离真正的“统一”尚有长路。

此外，行业下游的“杀手级”应用远未成熟。当前大部分用户对Token的需求，与当年对信息和流量的刚性需求不可同日而语。Token是否是生活与工作的刚需？答案目前尚不清晰。

从更长的周期审视，运营商的Token套餐能否成功，将取决于几个核心变量：一是AI应用能否像移动支付和短视频一样，深度渗透普通用户的日常生活；二是Token计费体系能否做到足够透明、稳定，让用户建立起“用多少花多少”的消费心智；三是运营商能否在算力基础设施上持续进行战略性投入，而非将Token套餐视为一次性的资费创新实验。

无论最终结果如何，运营商集体迈出的这一步，其意义或许在于正式宣告了“算力”作为一项基础服务的时代定位。这是一个比5G商用更为深刻的故事。当三大运营商齐刷刷地将Token摆上货架，意味着这件事已从个别巨头的战略构想，演进为整个产业的共同共识。

通信行业，正在从信息的“搬运工”转向智能的“生产者”。而对于我们每一个用户而言，面对新生事物，不妨先保持观察，再亲自尝试，最后再决定是否为之买单。不必着急，让子弹再飞一会儿。