宗馥莉自创品牌正面挑战娃哈哈

大女主再度回归！商界风云再起。

今天要说的这位，绝对是饮品行业的话题女王——宗馥莉。没错，就是那位被称为“娃哈哈长公主”的传奇女性。

图源：小红书

说实话，过去这一年多，消费者喝下的似乎不仅是饮料，更像是一场现代职场版的“继承风云”。先有去年爆发的“继承大战”，随后宗馥莉辞职的消息引发热议，接着又冒出她自创品牌“娃小宗”的剧情。正当围观群众和经销商以为这场风波即将平息，她又重新回到了娃哈哈工作。如果以为宗馥莉就此收手，安心当一个听话的二股东，那可就大错特错了。

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最近，这位女企业家又放了一个大招。沉寂近一年后，她带着自己的宏胜集团，推出了一款名为“果然啵啵”的全新饮品，直接向娃哈哈发起了正面竞争。

大家或许还记得，宗馥莉此前对高端饮品市场情有独钟。她投入重金打造的KELLYONE品牌，瓶子设计非常时尚，但售价定在7元以上，即便请来顶流代言，换来的也只是围观者，而非忠实顾客。市场反应冷淡，2024年抖音平台全年销售额仅8.1万元。

但这次，情况完全不同了。

仅凭3元一瓶的定价，就已经精准抓住了消费群体的需求。而且与以往重金请代言不同，“果然啵啵”走的是极致性价比叠加网红渠道的路线。目前在江浙沪地区的叮咚买菜、小象超市等新零售平台铺货，巧妙避开了娃哈哈的传统渠道。

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不得不说，这一策略确实可行。有观察者特意进入叮咚买菜查看，这款饮料的销量表现相当亮眼，APP上显示“销量飙升50%”。这张牌，算是打对了方向。更重要的是，随着“果然啵啵”在多渠道铺开，它成功将“宏胜”推向前台，让更多消费者认识到：原来宗馥莉自己也拥有一款独立品牌。

其实，一瓶小小的“果然啵啵”在我们看来或许只是一款新品，但对其背后的宗馥莉而言，这背后隐藏着一场复杂的商战博弈，牵涉多方利益。

因为自“继承大战”开启后，娃哈哈的日子并不好过。全国报单金额同比负增长24%，发货量仅完成全年目标的15%。这个数据与巅峰时期的娃哈哈相比，差距悬殊。而宏胜集团这边同样面临挑战，多名核心高管离职后，宗馥莉不得不亲自接管营销中心，推动改革。

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局面越混乱，越要为自己留好后路。因此，宗馥莉此时推出自己的产品，也是一种双赢策略。一方面，她可以继续处理娃哈哈的遗留问题；另一方面，宏胜集团能成为她的坚实底牌。

不过，这一操作也潜藏风险。毕竟宗馥莉掌握着娃哈哈的资源，却又经营自己的品牌，容易引发经销商的不满，进而影响整体销售。

此外，当下饮料市场竞争已进入白热化阶段，仅凭一瓶3元的“果然啵啵”想杀出重围，难度不小。还有一个核心问题：如果“果然啵啵”火了，是否会对娃哈哈的市场份额造成冲击？毕竟两者同属饮料行业。

至于宗馥莉这步棋能否成功，现在下结论还为时过早。毕竟饮料市场变化迅速，消费者的喜好也飘忽不定。但有一点可以确定：这场商战大戏，才刚刚拉开帷幕。

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对此，不少网友直呼宗馥莉是行动派，自己创业不依赖父辈，完全是大女主人设。也有吃瓜群众调侃，这是要与父亲留下的产业打商战，未来消费者该选“爸爸牌”还是“女儿牌”呢？

说到底，谁的口味和定价更具性价比，消费者就会选择谁。话说回来，以后去超市，你会买娃哈哈，还是想试试宗馥莉亲自打造的“果然啵啵”呢？