AI玩偶是儿童市场新风口还是智能硬件老泡沫

说到《玩具总动员》里的胡迪、巴斯光年这些经典角色，我们脑海中总会浮现出它们在人类视线之外“活过来”的有趣场景。如今，这种科幻构想正在逐步成为现实。

人工智能（AI）技术浪潮，已然真切地涌入了玩具行业。目前市面上已涌现出众多能够说话、实现互动的AI玩偶，声势颇为浩大。从科大讯飞的布娃娃“AI Kids”，到喜羊羊IP推出的“超能铃铛娃娃”，再到跃然创新的BubblePal挂件、FoloToy的跳舞仙人掌，甚至字节跳动作为中秋礼物的“显眼包”也位列其中。根据市场研究机构Research and Markets的数据，全球AI玩具市场规模预计将从2022年的约87亿美元，增长至2030年的351.1亿美元，年复合增长率超过16%。

面对如此巨大的市场潜力，率先入局的玩家们究竟在如何布局？开发AI玩偶的思路又有哪些差异？面向消费者时，核心竞争点又在哪里？回顾过去，教育领域曾掀起过一轮儿童智能硬件热潮，而此次与AI技术的结合，究竟是儿童市场的新风口，还是智能硬件领域旧有泡沫的延续？

热门赛道，创业者争相布局

许多投身AI玩偶赛道的创业者，最初的灵感往往源于观察自家孩子玩耍的场景——他们渴望让玩具“活”起来，并与孩子进行自然对话。坦率地说，儿童对话对信息密度和准确度的要求相对较低，现有的通用大模型基本能够胜任，这反而使得AI儿童玩具的技术门槛比想象中要低。

目前市场上已出现了多家专注于儿童AI硬件的创业公司。有些产品尚未上市，仅凭创始人的背景就已足够引人关注。例如，由美团前副总裁、美团金融CTO包塔创立的北京奇点灵智，其目标群体明确指向儿童。此外，由微软DPS全球方案创新部门前总经理郭志创立的深圳亿家亿伴，在今年文博会上展示了AI毛绒玩伴“爱小伴”。

当然，已有不少公司开始正式销售产品。在淘宝搜索“AI玩偶”，排名靠前的通常是FoloToy和haivivi跃然创新的产品。这两家公司各有特色，但在核心思路上存在不少共通之处。

首先，在技术路径上，它们普遍选择对接外部大模型，以避免自主研发的巨大投入。多数产品会接入通用大模型，并在其基础上进行针对儿童需求的垂直领域小模型训练。例如，跃然创新创始人李勇在接受采访时曾提到，其产品“BubblePal”的底层通用大模型与国内多家主流厂商合作，包括MiniMax、豆包、智谱等，目前主要使用MiniMax。由于产品在海外销售，也接入了GPT等模型。在通用大模型之上，他们基于Llama 2的开源模型进行了精细化调整。

其次，在产品策略上，它们更倾向于先推出能够挂载在玩偶上的AI技术“挂件”，再逐步发展为内置AI的玩偶。采取这一做法的原因很直接：一是为了更快上市，抢占市场份额并收集用户反馈。李勇指出，若直接与IP方联名，审核周期往往较长；而BubblePal这类挂件产品推出周期短，能更早进入市场。二是，正如FoloToy创始人王乐所说，AI套件是一种玩具的中间形态，能与更多种类的玩具融合，更有利于发展To B业务。例如，FoloToy最初推出的八爪鱼AI开发学习套件，可DIY安装到任何玩具中；他们还有一款“魔匣”对话盒子，字节跳动的“显眼包”便内置了该产品。

当然，挂件只是过渡阶段，开发内置式AI玩偶才是长远发展方向。因为对于玩偶而言，IP和卡通形象才是消费者愿意买单的首要因素。FoloToy已推出仙人掌、向日葵等实体玩偶，能够直接与用户进行对话。跃然创新也计划与“小猪佩奇”、德国老牌玩具品牌Steiff史戴芙展开合作，将AI硬件直接嵌入毛绒玩具中，未来还会有更多联名计划。此外，他们也在打造自有IP，与独立设计师展开合作。

文娱玩家入局，活化IP探索新增长路径

当创业公司仍在努力寻找和打造IP时，本身拥有大量知名IP的文娱公司也开始积极行动。奥飞娱乐便是最典型的例子。作为国内首家动漫上市公司，其旗下《喜羊羊与灰太狼》《铠甲勇士》《巴啦啦小魔仙》《超级飞侠》等IP，均具备广泛的国民认知度。

2023年，奥飞娱乐开始积极拥抱AI技术，与北京红棉小冰科技有限公司达成战略合作，计划打造这些IP的虚拟数字人及智能玩具。今年5月，他们正式推出了“喜羊羊”首款AI智能产品——“喜羊羊超能铃铛娃娃”，作为最新大电影《守护》的限定款。与此同时，其旗下玩具品牌“奥迪双钻”在淘宝、京东旗舰店也在销售非限量的AI喜羊羊玩偶。

另一方面，汤姆猫公司同样在积极跟进。这家成立于2007年的公司，其核心资产是“会说话的汤姆猫家族”这一IP。今年11月，汤姆猫在投资者交流中透露，正在研发的AI产品包括汤姆猫AI语音机器人、AI讲故事APP、AI游戏等，其中第一代AI机器人产品预计在春节前上市。

仔细分析这两家公司，共同点十分明显。首先，它们都是手握知名IP、长期从事IP授权和衍生品开发的行业老手。奥飞娱乐自2003年起便采用“玩具+动漫”模式；汤姆猫虽IP数量较少，但围绕“会说话的汤姆猫家族”这一个系列，也成功跨越了线上与线下、娱乐与教育、衍生品与授权等多个领域。

其次，这两家都拥有家喻户晓的经典老IP，但当前均面临增长压力，迫切需要寻找新的发展路径。奥飞娱乐2024年前三季度营收为20.11亿元，同比下降0.45%；归母净利润为7124.38万元，同比下降12.50%。汤姆猫的情况更为严峻，其前三季度营业收入和归母净利润分别同比下滑15.5%和58.33%。因此，跨界进入AI玩偶领域，既是它们捕捉新技术浪潮的前瞻性投入，也是在传统业务增长乏力、竞争加剧的背景下，对IP活化、拓展新业务模式所进行的积极探索。

萌芽阶段，市场仍存广阔空白地带

不过，AI玩偶究竟能否帮助创业公司实现规模化扩张，或为IP公司开辟新的增长点，目前尚难下定论。毕竟，该领域仍处于早期萌芽阶段。

从当前市场状况来看，真正投入市场的AI玩偶产品其实凤毛麟角。市面上许多打着“AI”旗号的玩具，本质上只是内置了少儿故事和百科全书的卡通蓝牙音箱，普通消费者很难一眼分辨。这表明市场仍处于初步探索期，需要时间来教育用户。

然而，问题在于，大多数未获得融资的创业公司资金有限，难以在营销上投入巨资进行市场教育。你会发现，大多数AI玩偶仅在淘宝上架，商品页面放置一段短视频简单介绍功能。在抖音、小红书等平台，只有跃然创新在尝试自播，而常见的达人种草、短视频投流等推广手段基本难以见到。

正因缺乏推广和用户教育，创业者与家长之间的认知存在偏差。许多创业者更希望利用AI实现“陪伴”功能，关注孩子的情绪和兴趣，让玩具扮演特定角色。例如，跃然创新的BubblePal，家长可通过APP查看孩子提及的高频词汇，从而判断其情绪变化和近期关注点。此外，Cupboo咘咘、Babycare的AI玩偶，更像一个宠物，主要发挥情感安抚和陪伴作用。

而家长的认知往往相对固化，他们仍倾向于将AI视为更智能的早教工具，更关心产品能否融入英语口语练习、百科问答等功能。例如，科大讯飞与雄安千吉合作的“AI Kids”布娃娃，主打讲故事、情景英语、百科回答和哄睡功能。FoloToy的仙人掌AI玩具，其核心卖点是聊天、高效和解压，但产品介绍中依然强调“AI海量知识，娱乐学习两不误”，以吸引家长关注。

对于入局者而言，需要更加深入地思考：目标人群究竟是谁？功能定位需要细化到什么程度？如果产品仅仅停留在互动对话层面，很容易被质疑为“智商税”或“鸡肋”；如果只局限于早教机功能，则将面对红海市场，一旦猿辅导、作业帮等教育巨头进入，便是降维打击。

将产品做得更加垂直、更加精细，是必然的发展趋势。聚焦儿童AI硬件领域，可以朝着教育、陪伴、情绪疏导等方向深入发展，甚至可以尝试打造新一代的“潮玩”。对于创业者来说，当前市场仍有大片的空白地带等待着被发掘。

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