全年大模型中标项目究竟被谁拿走

先看几项核心结论：2024年大模型招投标市场可以用“狂飙突进”来形容。全年统计到的相关中标项目共1520个，其中披露具体金额的项目（1107个）总金额高达64.67亿元。与2023年相比——当时仅有92个项目，金额7.89亿元——项目数量翻了15.5倍，金额增长超过7倍。

那么，这1520个项目最终落入了哪些厂商的口袋？

中标厂商的势力版图

2024年，几乎所有参与者都希望在大模型这片新蓝海中分得一杯羹。数据显示，超过50%的项目被各地区域性中小企业拿下，但随着市场盘子迅速扩大，几股主要势力也逐渐浮出水面。

通用大模型企业是当之无愧的主力军。以科大讯飞、百度、智谱、火山引擎、阿里云、腾讯云为代表，它们在项目数量和金额上均遥遥领先。这些厂商中标的项目主要集中在大模型软件、AI平台、AI应用三大类。

紧随其后的是运营商背景的企业，来自三大运营商及其分公司、子公司，例如中电信人工智能、中电信数智科技、中移系统集成公司、联通数字科技等。它们在市场上的实力不容小觑，中标数量和金额仅次于通用大模型企业，重点攻坚的项目多为应用类和算力类。

大型IT厂商同样积极入局。浪潮（云）、亚信科技、东方国信、南天信息、科大国创、东华软件、云鼎科技、开普云、华胜天成、东软集团等公司，都在大模型项目竞标中频繁现身。

大学和科研院所同样是这一市场上的常客。它们既是项目的主要采购方，有时也是实力强劲的竞标者。中国通信研究院、清华大学、北京大学、上海交通大学、北京邮电大学等均拿下了数量可观的项目。

最后一股力量是那些AI成色更足的新创企业，如深擎科技、瑞莱智慧、庖丁科技、开放传神、幂律智能、硅基流动、面壁智能、中工互联等。它们凭借创新的AI技术或独特解决方案，在招标市场中赢得一席之地。虽然单一企业的项目数量尚不算多，但这一群体的项目总和已相当可观，且仍在快速增长。

TOP 6通用大模型企业表现

2024年，随着项目数量爆发，几家通用大模型企业逐渐脱颖而出，在项目数量和金额上形成了明显领先优势。

重点来看这6家头部企业的数据。

科大讯飞：全年中标项目91个，披露金额8.48亿元。客户集中在通信、金融、能源、教科、政务、医疗等行业，以央国企为主。这一成绩背后，是科大讯飞在众多行业原有的深厚积累和成熟解决方案，融合大模型技术后实现了快速落地。91个项目中，应用类项目数量最多，其次是纯大模型类项目。应用场景前三名分别是数字人与客服、知识问答与知识平台、智能编程。

百度：全年中标项目69个，披露金额3.73亿元。客户分布在金融、能源、政务、通信、教科等行业，同样以央国企为主。项目结构上，应用类占比最大，大模型类紧随其后；应用场景前三名与科大讯飞一致：数字人与客服、知识问答与知识平台、智能编程。

智谱：全年中标项目32个，披露金额1.29亿元。客户主要在通信、金融、能源、教科等行业。值得注意的是，智谱的项目集中在上半年，下半年相对较少。32个项目中，大模型类项目数量占比最高，超过了应用类项目。这在一定程度上说明，招标市场对其核心大模型技术的认可度非常高。

火山引擎：全年中标项目24个，披露金额5709.6万元。客户分布在金融、大交通、教科等行业，以央国企为主。项目主要集中在第四季度，可能与公司战略重心调整有关。24个项目中，应用类项目占比很大，大模型和算力类项目较少。应用场景方面，知识问答与知识平台、内容生成是两个主要方向。

阿里云：全年中标项目20个，披露金额9186.8万元。客户分布在金融、能源、教科、传媒等行业，以央国企为主。项目同样集中在第四季度，并且在智能编程这类产品上明显发力。20个项目中，应用类占比最大，大模型类次之，算力类项目最少。应用场景集中在智能编程和数字人与客服。

腾讯云：全年中标项目19个，披露金额1.48亿元。客户分布在政务、传媒、通信等行业，以央国企为主。特别值得关注的是，腾讯云在政务领域实现了深度突破——与深圳宝安区、上海徐汇区的合作项目，推动大模型在政务场景的实际落地。19个项目中，应用类占比最大，大模型类次之，但应用场景没有特别突出的方向，智能编程和智能决策均有涉及。

从整体格局看，6家厂商大致形成了“两超四强”的竞争态势。科大讯飞和百度是领先优势明显的两个头部玩家，其他4家在项目数量和金额上表现基本相当。不过，从第四季度数据来看，火山引擎、阿里云、腾讯云明显开始发力，项目数量增幅显著。可以预见，2024年形成的格局并不稳固。随着资金雄厚的大厂持续加码，2025年的大模型竞标排行榜大概率会出现不小的变动。

大模型独角兽企业表现

在大模型领域，最受关注的创业公司莫过于“AI六小虎”——智谱、月之暗面、百川智能、零一万物、MiniMax、阶跃星辰。这些企业已快速晋升为独角兽。

在招投标市场上，智谱行动最早，成绩也最好。2024年12月，智谱对外透露，公司商业化收入同比翻了超过一番，MaaS平台API年收入同比增长超过30倍，日均Tokens消耗量增长150倍。在前文提到的6家通用大模型厂商中，智谱的中标项目数量排第三，而且其项目结构很特别：大模型类项目占比突出，超过了应用类项目。这直接反映出市场对智谱大模型技术本身的认可。

在智谱之外，百川智能、零一万物、阶跃星辰也不甘落后，在第四季度纷纷现身国内招投标市场，各自获得了1-2个项目。虽然目前数量还很少，但在商业化压力之下，这些独角兽是否会从“技术秀”转向“销售战”，将更多精力投入具体应用场景，是2025年值得持续观察的一个看点。

在“AI六小虎”之外，像中关村科金（胡润榜单估值160亿元）这类早已跻身全球独角兽的企业，在商业化上表现得相当出色。2024年，公司中标了多个应用类大模型项目，场景集中在智能外呼、智能陪练、知识问答与知识平台等。2024年12月，中关村科金宣布，基于其得助大模型，已与各行业机构共建了200多个大模型应用，覆盖智能营销、智能客服、智能运营和知识管理四大核心场景。

展望2025年，随着大模型技术比拼进入残酷的淘汰赛，预计更多初创企业将转向务实，切入垂直大模型或具体应用。但这里需要警惕的是，在to B领域推进大模型落地，仅仅懂大模型远远不够。要拿到项目，必须拿出具体产品或解决方案，并且拥有丰富的交付经验。未来，大模型会重塑很多企业级解决方案，但在现阶段，那些拥有成熟方案和落地经验的厂商，通过融合大模型技术，反而会在商业化市场上展现出更强的竞争力。这才是真正领跑市场的关键所在。

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