深圳AI耳机行业一年实战10个真相

深圳AI耳机产业正在经历前所未有的重塑。本文将从三个核心维度展开：AI耳机市场的真实推进节奏、深圳与北京截然不同的生存法则，以及华强北近乎野蛮的创新迭代如何完成市场教育。

2024年初，Penny从北京一家自动驾驶公司离职，回到深圳接手家里的耳机工厂。恰逢“AI耳机”概念崭露头角，她也顺势卷入这场被视为下一个风口的产品大战，亲眼见证了这个品类被推向市场的惊人速度。

在这里，生存与创新的辩证法，变得无比赤裸而清晰。

商业模式尚未明确？软件功能还有欠缺？没关系，先卖出去再说，等不起。——这就是她看到的，与北京职场完全不同的生存文化。

当国际大牌还在争论什么是“AI原生硬件”时，华强北已经用百万套订单，把国内外市场教育了一遍。

这里的每个人都深谙出货单上的生存法则：先上了车，边走边看。

技术生命需要“野蛮繁衍”，而非“精致豢养”。谁能帮它更快占领市场，谁就能收割进化的红利。

当年轻人抱怨时代红利消失殆尽时，这里反而给普通人留下了上升通道。

Penny见过一个两三人组成的软件团队，靠为耳机品牌开发App卖到海外，一年时间就买下了豪车。而在她自己的工厂里，“我们一些大专毕业的同事，赶上某款AI耳机畅销，一个月提成就有3万块”。

这里不认北京大厂办公室里的白领逻辑。Penny也正在适应这种“草莽”新规则。

Penny工厂“凯创辉声学”制造的某款AI睡眠耳机样品

“有供应商直接摊牌：要么接受瑕疵品，要么我退款转卖你的设计。”这种近乎无赖的博弈，反而逼出了独特的平衡术——既要守住产品底线，又要学会咽下怒火，毕竟流水线上等着组装的十万个耳机壳，经不起重新找供应商的折腾。

更大的变化也在发生。

过去都说华强北抄大牌，可现在，大牌身上越来越多华强北的影子。某些品类，华强北供应链已经迭代了两三轮，国内大品牌才刚开始入场。这个行业变了，不再是从上往下传导。套用一句玩笑——华强北产线的更迭速度，比大厂办公室的PPT翻页还快。

无数草根工厂的狂奔，正在织就托起“下一个大疆”的巨网。

但AI浪潮带来财富的同时，也夹带着危机。“在这波AI浪潮里，可能很多同行会被卷掉。”Penny观察到。

AI技术对老一辈的工厂掌舵人来说，不容易理解，无论是技术落地还是商业模式。而Penny的判断是，AI在硬件产品中的地位会越来越重，它对硬件产业的冲击才刚刚开始。

她也在思索：AI技术的真正意义何在？新的商业模式如何建立？制造业怎么抓住AI浪潮，而不是看着自己被削弱？

从北京到深圳，在市场摸爬滚打一年多后，Penny从源头工厂的视角，揭开了新技术如何走向大众的一个切面。

以下是她做AI耳机的10个感触：

01 AI耳机爆火，年轻人逆袭

在华强北这边，想招一个普通一本、二本，或者英语过四六级的人，挺难的。这行的人员素质还没科技、互联网行业那么卷，稍微有点能力的人，发展就会很快。之前有个供应商，模具做得完全不符合要求，直接摊牌：“要么接受瑕疵品，要么我退款转卖你的设计。”真是气死人。但这时候，索赔是没用的——时间成本远高于金钱损失，新品晚出两周，就可能被同类产品淹没。所以只能咽下怒火，继续陪他打磨。能把工作对接得清清楚楚，大家就觉得这在行业里已经是很优秀的人了。举个例子，我们有些普通院校毕业没几年的同事，客户下单后他负责对接，刚好有一款他对接的耳机卖爆了，一个月提成就有3万多。客户对他非常满意，因为能把交代的事情对接、落实清楚。工厂对年轻人吸引力不大，但对普通人来说，确实存在草根逆袭的机会。

02 先上车再说，边走边看

华强北的小品牌和大品牌一样，都在积累数据，摸索用户对AI的消费习惯。AI耳机现在很火，有些小品牌推出的AI耳机，App上搭载了AI助手，宣称免费使用。比如预置几百分钟免费的AI助手语音时间。但AI大模型的token用完了要续费，怎么续？很多品牌自己可能都没想清楚。虽然没完全想清楚，但不耽误人家敢卖。大家都先上车，边走边看。也许对他们来说，这也没多大影响——用户用完了，不续费就是了。有的厂家也是在赌，赌这个耳机用户用不了一年就丢了、换新的；或者未来根据模型流量费用的变化，再给用户新的定价方案。大家风格很一致：先跑起来再说，不能等。

03 快，是一切

华强北的思维是快速且灵活的，几乎没有规则。业务员的目标不是完成任务，而是搞定客户。比如给客户或供应商发样品，非常讲效率。上午发货，下午必须到；下午发货，第二天必须到。快递不行，就用顺风车直接送。有一次，同事急着给客户发货，包装定制还没完成。他坐公交跑到六七十公里外的工厂，催着加急做，然后自己叫货拉拉把样品拉回来。在这种行业里，没有规则可言。不能指望像白领一样，发个邮件等同事或者合作伙伴按时对接。只要能搞定客户，就行。

04 AI耳机是快消品

我们是做硬件的。本质上，不管它叫AI耳机还是耳机，它就是耳机赛道里的。AI耳机算是一个营销概念。就像没有小米、小度那些智能音箱之前，音箱也一直在卖。AI能力上来之后，就把功能加上了。耳机也一样。行业里就把这当快消品看。

05 主流AI耳机群体画像：要便宜，先用上

一些高端AI耳机卖得贵，1000元以上。但当用户买耳机的预算超过1000元时，这个群体的画像就完全变了，他们可能对音质等方面的需求更高，不确定是不是愿意为AI买单。从高端AI耳机的出货量来看，目前愿意为AI买单的可能还是少数。但这不意味着消费者没意愿尝试。很多中低端价位的AI耳机卖得很好，比普通蓝牙耳机要好。市场主流用户群体，更需要的是“先拥有”。很多人希望付大牌十分之一的价格，先尝鲜体验一下功能。他们不需要多好的效果，先用上再说。就像很多人没用过苹果耳机，也不知道差距在哪。

06 每一毛钱，对工厂都很重要

深圳人喜欢讲成本。之前有北京的供应商找过来，说他们和北京高校做了算法改进什么的，但避而不谈成本。我们这边的厂家很不喜欢和他们聊——你连成本都不说，聊什么？如果一上来就用一颗特别贵的芯片，没有厂子能承受得起。我们就问他：你这个东西对硬件有什么要求？我的成本要增加多少？怎么收费？他们不愿意讲这些，喜欢讲宏大叙事：和高校合作案例、团队背景……这些我们都不想听。每一毛钱成本，对高度内卷的深圳工厂来说都很重要。如果北京那边的团队，能更多考虑商业维度上的东西，技术落地会快很多。

“凯创辉声学”源头工厂生产线一角

07 大牌定义产品，华强北教育市场

大牌在市场中起了示范作用。他们推出新产品，通过宣传和流量推广，引领趋势。耳机产业需要这样的引领者。而后面的跟随者往往不去考虑功能、交互的意义，只是跟风模仿，抓新噱头。众多低端小品牌的作用，就是用更低成本的物料和软件方案，复刻大牌最新的产品，用低价让更多消费者尝鲜。低端品牌做产品的逻辑是：对大牌成熟产品的功能做缩减，先实现用户最需要的核心功能，再根据电池、芯片、包装等成本考虑是否增加其他功能。价格降低10倍，销量可能扩大100倍、1000倍甚至更多。可以说，大牌在定义产品，华强北在教育市场。

08 市场需要AI耳机领头羊

AI耳机市场想壮大，需要领头羊。就像iPhone之于智能手机，AirPods之于无线耳机，亚马逊Echo之于智能音箱——它们会推动整个市场的发展。比方说AI眼镜，可能只有苹果来扛大旗，这市场才会好起来，换三星可能都不行。大概就是这个意思。有的小品牌靠模仿AirPods形态的耳机，一次订单就能出10万、8万套，直接发往海外。而如果用其他外形、哪怕品质更好、价格更低，销量也可能不行。目前来说，AI耳机的领头羊，还没有出现。

09 大厂身上出现了华强北的影子

过去，大牌怎么做，华强北就怎么做。现在，华强北小品牌的迭代甚至走在大厂前面。比如夹耳式耳机在国外火了之后，华强北马上跟进，等供应链迭代了两三轮，一些国内大品牌才开始入场。几家知名手机大厂陆续推出的耳夹式、挂耳式耳机，就是这样。以前都说华强北抄大牌，现在大牌身上越来越多华强北的影子。有些华强北品牌，刚开始靠低端产品起家，有钱后做产品分级，推出中高端产品线，投入资金研发。两年前可能还在卖普通产品，现在再看，产品已经很有质感，从贴牌走向自主品牌。这个行业变了，不再是从上往下传导。市场不再等待大牌慢热，稍有迟疑，对手已迭代三四代，悄然抢占了先机。

10 AI软件正重塑市场

从耳机产品的迭代看，近几年在技术和产品形态上似乎没有太多突破。从消费者反馈看，大家比较在意App。没有某个功能，似乎就比人弱很多。因此品牌也更注重App建设。尤其在细分场景，比如AI睡眠耳机——外观很小，方便睡觉时佩戴，但核心在App上，要通过它实现白噪音、睡眠监测、睡眠建议等功能。

外观很小的AI睡眠耳机

现在的消费渠道变化很大，直播电商兴起后，很多需求会被解锁——不少人刷到直播后，可能会意识到“好像我真需要它”。AI睡眠耳机就是这种。这个产品火起来让我们意外。睡眠场景很小，但我们在国内的出货量每个月也有10万套左右。AI对细分场景的升级，可能也是未来的一个趋势。

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