万U1陪伴机器人有人形却没有人味

优必选率先成为具身智能领域“第一个吃螃蟹”的企业——这只“螃蟹”名为“优世界”U1，一款超仿生人形机器人，起售价12万元，顶配版本达到99万元。在6月30日的深圳发布会上，创始人周剑站在炫酷的PPT前，描绘了一幅人机共生的未来蓝图，甚至半开玩笑地提醒大家“珍惜人类作为劳动力工作的最后时光”。现场掌声如潮，但真正的悬念直到最后一刻才揭晓：价格公布时，全场手机闪光灯瞬间亮成一片。

U1系列共推出三款机型：上半身版U1 Lite售价11.98万元，具备全身对话、眨眼转头功能但无法站立；U1 Pro售价16.98万元，支持全身交互、可对话且能完成眨眼转头等动作；真正具备行走能力的U1 Ultra男版定价99万元，女版定价88万元。三款产品均支持私人定制——用户可将自己的五官和声音“植入”机器人。产品设计也相当贴近现实：男性版本身高183cm，线条硬朗分明；女性版本身高168cm，遵循三庭五眼的黄金比例。目前仅面向国内市场量产交付，海外版本将重新设计外观。

如此高价的机器人，究竟谁在为它买单？发布会当天（6月30日）下午3点前，预售量已突破13361台。按Pro版17万元单价粗略估算，订单金额超过22亿元，这一数字已超过优必选2025年全年20亿元的营收规模。周剑在媒体沟通会上坦言，这一定价为公司留出了可观的盈利空间。若按订单量破万计算，优必选很可能成为2026年具身智能领域营收与盈利的双料冠军。资本市场一度也表现出积极态度——发布会当日盘中股价涨幅超过18%，但收盘涨幅收窄至7.48%，市值定格在517亿港元。

股价未能持续攀升，背后的原因其实相当直接。

先看最昂贵的U1 Ultra。在发布会舞台上，它表演拉丁舞时动作僵硬如提线木偶，关节运转生涩，活像一尊蜡像在模仿机器人动作。随后的走秀环节更让人捏一把汗——这款机器人跟在专业模特身后，步伐歪歪扭扭，对比效果十分明显。而它最核心的卖点“行走能力”，在展览区内完全无法体验。全行业最为期待的Ultra版本，目前仍无法近距离接触，观众只能与静态的U1 Pro进行互动。

至于U1 Pro，优必选首席品牌官谭旻宣称其肌肤“能看到毛细血管”，现场展出的数十台机器人确实采用了硅胶材质，眼球可转动，并能做出微表情。但上手触摸时，冰冷的硅胶质感依然明显，面部表情偶尔存在延迟，对话过程中也会出现卡顿现象。

再对比预售宣传视频中那些流畅的动作、自然的交互、所谓的“超仿生”效果，再到发布会现场的真实表现——这种落差，无论现场还是线上观众都感受得十分清楚。说白了，这更像是一场线下众筹发布会，而非真正的量产交付仪式。

一家上市公司，为何要拿一款尚不成熟的产品冲进C端消费市场？

从发布会透露的信息来看，优必选真正想卖给消费者的其实是半身版U1 Lite以及仅支持头部活动的U1 Pro——这两类产品在展区内已经摆出了成品。用户在量产交付前即可通过APP与数字仿生人进行交互，“当你收到机器人时，它已经像老朋友一样了解你了”，谭旻这样解释。通过C端销售，优必选可以打磨硬件供应链、积累真实用户数据，用于训练情感大模型——要知道，在软件端，具身智能公司最缺的就是真实数据。

图注：作者拍摄，优世界U1 Pro

周剑在媒体交流会上进一步解释道，消费级人形机器人的三大护城河在于软件、硬件与生态。他特别强调了硬件方面的优势：传统蜡像厂一年仅有几百个产能，而优世界U1系列预售订单已达上万台。从睫毛、眉毛到仿生人手，所有供应链和SOP均由优必选自主摸索完成，与传统工业机器人完全不同，且严格保密。换句话说，友商如果想打造全尺寸超仿生人形机器人，都必须把优必选走过的路重新走一遍。

图注：作者拍摄，优世界U1 Pro

至于U1 Ultra，更多是面向B端客户推出的。谭旻在发布会上公开号召合作商共同开发U1 Ultra，并开放了SDK二次开发接口。

图注：作者拍摄，优世界U1 Ultra功能图

优必选为何如此执着于超仿生路线？周剑在多个场合反复强调，消费级机器人路线决定着公司未来能否立于不败之地。至于工业机器人，他认为各家厂商日后会做出不同水平——言外之意，消费级才是真正的护城河所在。

消费级机器人的方向本身没有问题，机器人的未来也没有问题。问题在于：U1系列的预售宣传视频与发布会实物之间的巨大落差，让这场发布会的诚意打了折扣。不可否认，优必选去年量产了1079台人形机器人，成立15年且最早上市的人形机器人公司确实拥有扎实的供应链基础和现金流。但这一次，他们似乎在用营销手段、预售数据以及略显蹩脚的机器人演示，让消费者和商家为“机器人之梦”买单。

优必选想做第一个吃螃蟹的人，但最终买单的是消费者。C端用户对产品的挑剔程度远非B端可比。一台12万元起步的“情感陪伴机器人”，如果连基本的流畅交互都做不到，退单潮和口碑反噬只是时间问题。距离量产交付还有不到三个月，这只螃蟹究竟长没长大、长成什么模样，非常值得期待。