义乌小老板靠一卷垃圾袋从濒临破产到业绩翻番

如果用一个字形容过去一年的电商行业，“卷”可能是所有商家最切身的感受。没什么比这更贴切的了。

义乌市欧凯斯日用品有限公司董事长吴祥炬对此体会尤其深。用他自己的话说，欧凯斯在一个最卷的地方，选择了最卷的行业，又跟最卷的类目——垃圾袋——死磕到底。

2022年，欧凯斯一度资不抵债，濒临破产。2023年，吴祥炬痛定思痛，启动了一场大刀阔斧的变革。没想到，正是靠垃圾袋这个不起眼的类目，公司重新起飞，2024年业绩增长3倍、利润增长8倍，硬生生打了一场漂亮的翻身仗。

互联网的激烈内卷，其实也在悄然推动产业带的深层变革。吴祥炬的经历，不过是数百万产业带商家反内卷的一个缩影——但足够有代表性。

一款垃圾袋靠创新年销5000万

2008年，吴祥炬从干了两年教师的岗位上辞职，跑到义乌创业。典型的零起步小商家，吃尽苦头。2022年更是资不抵债，差点关门。

转折点来自泡泡玛特的启发——每个小品类都能诞生伟大的公司。他开始从产品端做整合，砍掉上万个SKU，最终锁定垃圾袋这一类别，把普通的垃圾袋做成兼具实用性、颜值感和情绪价值的新物种。

“垃圾袋是三级类目，我们效仿奔驰汽车，做了七八级类目，从小细分类目切进去。”吴祥炬说。欧凯斯研发了免撕的、像纸巾一样抽取的垃圾袋，开创了一个全新的细分品类。

视觉上，传统的黑白红绿配色也被彻底碘伏——12星座、12生肖、黑悟空……这些年轻人喜欢的卡通形象直接印在袋子上。一款小兔子款式的垃圾袋，2024年就带来了至少5000万元销售额。

目前，欧凯斯已经铺开了多个电商平台，以1688批发为主攻，同时活跃在抖音、天猫、京东、拼多多。据吴祥炬透露，在抖音平台的垃圾袋类目里，欧凯斯已经做到排行榜第一。2025年的目标，是在国内其他平台也拿下同样的位置。

将中国制造卖向海外

产品创新不仅盘活了国内生意，还帮欧凯斯敲开了海外市场的大门。

2024年下半年，面对国内的白热化竞争，吴祥炬把目光投向海外，第一站选在美国亚马逊。他发现，美国的垃圾袋几乎没有印花，于是做了一款更符合欧美审美的创意包装，搭配免撕设计，很快打进了美国市场——一个月就冲进亚马逊前百名。

今年，欧凯斯的跨境电商版图会继续扩展，覆盖俄罗斯、中亚、中东等地区。吴祥炬透露，“预计今年跨境电商销售额能达到2020年公司全年业绩的规模。”这个信心背后，离不开1688平台提供的供应链支撑。

据了解，1688支持商家通过半托管和全托管模式走向全球，2025年将进入15个国家和地区。同时，借助1688线下会员店和产业带选品中心，实现从线上到线下的对接，线下选品中心将覆盖40个城市、177个产业带和68个百亿产业带。

一位1688小二向TechWeb表示，“无论国内还是全球，中国的供给依然有巨大的优势。这么丰富的供给，在今天中国的消费市场是无法完全满足的，那这部分供给一定会走向全球化、走向海外。”

事实上，出海已经成为越来越多产业带商家的共识。尤其是更具开拓精神的厂二代，早已开始布局。90后董凡铭回国接班后，将上海新麦工厂定位为“全球顶奢品牌源头工厂”，长期为LV、Gucci、迪奥等奢侈品代工月饼和高端伴手礼。

98年的黄渝湘接手家族企业两年，把自家羊绒大衣工厂做成1688平台头部商家，还走到了法国、澳洲、哈萨克斯坦等海外市场。她说，“1688的跨境平台给我们引到了真正想要的纯做B端的客户，这跟做零售的亚马逊和TikTok有明显区分。如果是想做B端生意的商家，做1688跨境会更加简单。”

用AI改造传统工厂

传统工厂走向智能化，技术赋能的角色不可忽视。AI领域的深入应用，正在为传统制造业的数字化转型提供强大的推力。

曾在美国硅谷当过程序员的董凡铭，去年就说过最大的心愿是能在自己工厂实现完全的AI自动化。“现在推出的AI质检，已经可以做到一物一码，AI研发上也有比较多的长进，但整体来说，速度还是比较慢。”

2024年，吴祥炬主要在新品研发时应用AI。从今年2月开始，他在全公司推广AI，各个岗位都尝试用AI技术改善工作效率。

这与DeepSeek的爆火密不可分。1688商家发展中心总经理王强向TechWeb等表示，“去年大家对AI的感受，还是隐&隐约约感觉到时代的来临，但随着DeepSeek的出现，2025年AI在应用层面将会有巨大的爆发。”

他认为，DeepSeek的诞生让AI的使用门槛越来越低，效率提升越来越快。近段时间，无论消费侧还是生产侧，包括各大互联网公司都在纷纷接入DeepSeek的大模型。

据了解，1688已经接入DeepSeek，正在做性能测试，保障稳定性，2月中旬开始陆续向商家开放。另外，1688基于DeepSeek的生意大模型也将在2月上线，预计将大幅提升商家的生意决策能力和生意效果。目前，1688面向商家推出的AI产品已全面免费，目的就是降低商家的生意成本并提高效率。

谈及DeepSeek，董凡铭坦言，它的推出一定程度上改变了大家对AI的看法。“对我们来说，怎么更好提高自己，怎么拥抱时代，怎么拥抱技术，也是工厂不被淘汰的关键。”

而吴祥炬在公司全面推广AI，背后也是同样的考量。

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