又现类似与辉同行，俞敏洪还来得及心疼吗

东方甄选的前首席执行官，携手两位初代核心主播，正式另立门户开启新篇章。

企查查App显示，近日一家名为“美丽明天（北京）科技有限公司”的企业悄然完成注册。注册资本定为1000万元，股东分别为孙东旭、石明（明明）、郭天权（天权），三人持股比例依次为34%、33%、33%。其中，孙东旭担任法定代表人、董事及经理职务。

新公司的命名颇具匠心。“美丽”取自孙东旭的抖音昵称“孙美丽”，“明”对应明明，“天”则指向天权。三位从东方甄选告别的前员工，巧妙地将各自名字嵌入新公司的招牌之中。

消息一出，立即在网络上引发热议。有人感慨“东方甄选被拆成了拼夕夕”，也有人直言“俞敏洪这是养了一群白眼狼”，更有不少网友搬好板凳准备看戏——继“与辉同行”之后，“美丽明天”登场，老俞的竞争对手名单上又添新面孔。

原本两个多月前大家还在心疼主播们，如今是否该转而心疼俞敏洪了？

从人到货的两年赌局

事实上，双方对这一天早有预料。

2024年底“小作文事件”爆发，董宇辉的直播文案归属问题引发粉丝不满，孙东旭在直播间的回应态度与言论进一步激化矛盾。12月16日，东方甄选宣布免除孙东旭执行董事、CEO职务，由俞敏洪亲自兼任CEO。

当时，孙东旭虽保留“顾问”头衔，但明眼人都清楚，这个顾问已与“实权”毫无关联。

2025年11月6日，俞敏洪在个人社交平台发文，确认孙东旭因个人原因正式离职。俞敏洪表示，两人之间“保持着很好的沟通，没有任何龃龉和隔阂”。他还透露，自己曾鼓励孙东旭坚持下去，希望他未来适当时候重返管理岗位。但孙东旭“经过了认真思考后，觉得还是想离开”。

孙东旭被免去CEO是在2024年12月，正式离职则在2025年11月，中间相隔近两年。这期间，他以顾问身份留在公司，偶尔回直播间露面。俞敏洪称，这是孙东旭“反复请求”的结果。

从表面看，这是一场体面的分手。双方各自退让，给彼此留足了颜面。

2026年4月25日，东方甄选主播明明和天权宣布离职。同一时期，中灿和林林也选择告别，四位主播集体离场。东方甄选最新回应表示，俞敏洪“和他们进行了诚挚沟通和挽留，但最终尊重他们的选择”。

明明的离职信写得相当直白：“新领导入驻后，公司整体直播模式与运营风格彻底改变，这种文化上的转变，我很难认同。日常工作中，我能清晰感受到新任管理层对我的‘不友好’，让我陷入了严重的焦虑和内耗”。

天权的表述则更显文艺：“我的理想主义，很多时候显得不合时宜。我所创造的价值，似乎也并不能匹配公司的需要”。

“新领导”指的是2006年加入新东方的孙进，一位在新东方体系内成长起来的管理者。2025年12月，新东方教育科技集团副总裁孙进出任东方甄选执行总裁。

孙进到任后，东方甄选全面推行“去头部化”战略，削减头部主播在黄金时段的曝光、调整分成比例、设定全新考核机制。主播团队计划从27人扩充至60人，并开设超过20个矩阵账号。

俞敏洪在直播中回应了此次集体离职，称四位主播“均为陪伴平台成长的优秀员工，他们的离开是平台的损失”。他还承认，“管理层调整后，公司管理方式出现偏差，过度侧重制度管控，忽视团队人文关怀”。

态度诚恳，姿态放得很低。但低姿态能否留住人，却是另一回事。

将这几件事串联起来看，不难发现东方甄选正在经历一场从“人”到“货”的系统性转型。这并非俞敏洪的个人选择，而是整个直播电商行业发展至今必须面对的结构性难题。

董宇辉2024年7月带着“与辉同行”独立单飞；顿顿2025年6月合约到期后前往广州独立开展美妆带货，名义上仍与东方甄选维持合作关系；2026年4月，明明、天权、中灿、林林集体出走；如今，孙东旭联手明明和天权另起炉灶。

初代核心主播“F4”——董宇辉、顿顿、明明、天权——已全部离场。

表面上看，这似乎是人才流失的悲剧。但换个角度思考：如果一个公司的核心竞争力是几个不可替代的人，那么这家公司的商业模式本身就有问题。

俞敏洪显然早已意识到这一点。

东方甄选正在推进的，专业术语称为“去头部化”，即用制度化的供应链和自营品牌，替代不可复制的人格化流量。将用户的信任从“人”身上，迁移到“货”身上。

这套打法在零售行业有一个现成的参照物——山姆会员店。

2026年5月21日，东方甄选全国首家线下体验店在北京中关村新东方大厦正式开业。店铺面积约400平方米，融合商品零售、咖啡轻食、休闲体验等功能，试营业期间已吸引超7万人次到店体验。

俞敏洪亲自出席开业仪式，并表示线下门店的布局规划始于两年前。

两年前的2024年，正是董宇辉最火爆的时期。也就是说，在所有人目光聚焦于董宇辉一人时，俞敏洪已在谋划另一条发展路径。

财报数据也在印证这一方向：2025财年全年，东方甄选持续经营业务净营收43.92亿元，同比下降32.7%。但自营产品占总GMV约43.8%，综合毛利率提升至32%。新任执行总裁孙进上任后，仅2026年6月就推出66款自营新品。

营收下降，毛利率却上升，说明东方甄选正从“帮别人卖货的渠道”转型为“卖自己东西的零售商”，好比从百货大楼向Costco模式进化。

一场蓄谋已久的“双向奔赴”

孙东旭们的“美丽明天”，能否成为东方甄选的真正对手？

从粉丝基数来看，确实具备一定实力：石明抖音粉丝超130万，天权抖音粉丝近50万。孙东旭5月20日首次个人直播带货，在线两小时便冲上抖音“书籍杂志榜”第一名，仅《少年世界史》单本销量就达1.6万册。

从经验与资源来看，孙东旭是东方甄选从0到1的核心搭建者，明明和天权则是早期核心主播，三人对直播带货的玩法早已驾轻就熟。

从股权结构来看，孙东旭持股34%，石明33%，天权33%，三人出资额极为接近——孙东旭340万，另外两人各330万。这种结构与其说谁是谁的老板，不如说更像三位合伙人共同搭伙创业。

但“美丽明天”面临的挑战同样不容忽视。

其一，当前直播带货的流量红利已见顶，平台和商家正逐步减少对达人主播的依赖。2026年的直播电商赛道，与2024年董宇辉刚火时相比，已是截然不同的局面。

顿顿单飞后的数据足以说明问题：首秀两天卖了近1250万元，但随后流量迅速下滑，直播间在线人数从数万一度跌至数千。首秀容易，长跑艰难。

其二，东方甄选已不再是“美丽明天”唯一的竞争对手。“与辉同行”矩阵在前方挡路，高途、好未来、豆神等教培机构在后追赶，再加上东方甄选本身，直播电商牌桌上的玩家越来越多，座位却越来越少。

其三，孙东旭们的商业模式尚不明确。是走“与辉同行”的个人IP路线，还是走东方甄选的自营供应链路线，抑或开辟第三条道路？

目前，“美丽明天”的经营范围涵盖鲜肉、水产品、水果、蔬菜、化妆品批发零售，以及演出经纪、网络文化经营等。范围宽泛而模糊，仅能看出仍将走农产品直播的路线。

此前借鉴“东方甄选”转型的高途佳品直播间，既未能成功孵化出头部主播，也未找到合适的供应链，如今粉丝量已跌至210万以下，场均观看人数不足千人。

站在2026年7月这个时间节点回望，俞敏洪的处境确实有些微妙。

一边是昔日的左膀右臂带着核心主播另立门户，一边是公司营收大幅下滑，资本市场用脚投票——4月24日晚主播集体离职消息传出后，4月27日东方甄选股价盘中一度下挫超8%。

但如果因此认定俞敏洪“可怜”，或许有些一厢情愿。

别忘了，孙东旭2025年11月离职时，俞敏洪说的是“我鼓励他坚持下去……但他经过了认真思考后，觉得还是想离开”。明明和天权2026年4月离职时，官方回应是“俞老师和他们进行了诚挚沟通和挽留”。

每一次“分手”，俞敏洪都表达了挽留之意。但每一次“分手”，最终都尊重了对方的选择。

这究竟是留不住人的无奈，还是“你走我不拦”的默契？

从商业逻辑来看，后者的可能性更大。东方甄选要推进“去头部化”，让公司从依赖几位主播转向依赖一套系统。在此过程中，那些自带流量的头部主播与公司之间的利益分歧只会越来越大。与其等到矛盾激化撕破脸，不如好聚好散——你出去创业，我继续转型，大家各走各路。

董宇辉带走“与辉同行”时，东方甄选将公司1.41亿元净利润奖励给他；顿顿离职时，双方发布的是“友好合作延续”的联合声明；孙东旭离职时，俞敏洪说的是“没有任何龃龉和隔阂”。

这些“体面”，未必全是演技。

俞敏洪或许早已想明白一个道理：在一个靠“人”吃饭的行业里，留得住人留不住心，不如把人放走，把“系统”留下来。

“美丽明天”的成立，与其说是东方甄选的损失，不如说是直播电商行业“去中心化”趋势的又一次印证。

当董宇辉、顿顿、明明、天权这些名字一个个从东方甄选的员工名单上消失，又一个个以独立创业者的身份重新出现在市场上，这究竟是俞敏洪的失败，还是他主动选择的“体面撤退”？

至于“心疼俞敏洪”，更多是一句调侃。一个在商海沉浮了三十年的老江湖，大概不需要吃瓜群众的同情，他真正需要的，是“美丽明天”们别把价格战打得太过火。

毕竟，对手越多，越证明这条路没有走错。

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