如影智能招商部专访：深度赋能家居行业，共享全屋智能万亿市场

如影智能自2019年创立以来，迅速成长为全屋智能领域的黑马企业，销售额在2021年实现同比280%的倍数增长，2022年Q2环比Q1翻倍。这一逆势爆发得益于品牌与渠道的双重发力。为了让更多意向合作伙伴深入了解如影智能的渠道布局、招商政策及核心优势，本文基于「智哪儿」对如影智能招商部的专访，整理成一份详尽、易懂的加盟指南。

一、全屋智能渠道落地形态：哪些行业适合加盟？

全屋智能产品如何在线下有效销售？如影智能招商部表示，目前60%合作的经销商来自灯具行业。无主灯设计流行，强调氛围感，需要多样化的控制和场景构建，与智能家居天然契合。如影智能从灯光渠道切入，融合影音、安防、新风、空调、暖通等渠道，实现全屋智能落地。

关键理念：与渠道共赢，而非碘伏。如影只做家庭智能化部分的赋能，不要求经销商放弃现有业务，而是帮助其实现1+1>2的效果。

小提示

如果您正从事照明、影音、暖通等行业，加盟如影可以充分利用现有客户资源，通过全屋智能方案提升客单价和客户粘性。

二、渠道体系与2022年规划：重质量而非数量

如影智能始终坚持追求质量而不是数量的渠道策略。相比盲目扩张，更注重培养和运营渠道，深耕经营。在选择渠道商时，会综合评估团队的业务能力、团队素质、发展潜力等。

2022年规划是深耕每一家经销商门店，把单店质量做上去，对渠道商深度扶持。如影会对每个渠道商投入大量人力、物力、资源做深度运营，不盲目追求数量。如影的商业模式是to Home——总部与渠道商共进退，共同服务家庭用户，做大市场盘面。

常见问题

• 问：加盟如影有最低年限或业绩要求吗？
  答：如影更看重渠道商的经营理念和团队能力，而非硬性指标。具体合作条件需与招商部沟通评估。
• 问：如影是否会限制渠道商同时经营其他品牌？
  答：如影鼓励渠道商整合现有业务，但要求以如影全屋智能为核心方案进行推广。

三、渠道商扶持计划：3-6个月全方位赋能

对于新签约渠道商，如影提供3-6个月的扶持计划，包括：

• 培训：线上培训每两周一次，线下培训每月分区域一次。
• 技术服务：全国技术服务团队城市巡回落地指导。
• 考核与证书：培训搭配考核，合格后颁发证书。
• 设计支持：总部智能设计团队一对一协助前期案例设计与落地，做到7×24小时响应。

小提示

建议渠道商积极参与线上线下培训，并利用总部的设计支持完成首批标杆案例，便于后续本地推广。

四、如影独家优势：技术实力与生态开放

选择加盟品牌，技术实力是关键。如影智能有70%的员工是研发人员，创始人唐沐曾担任小米生态链副总裁，主导打造小米路由器和小爱音箱，在全屋智能领域积淀深厚。

生态构建方面，如影以中控屏为切入口，打造开放生态：

• Free Link「自由连」技术：集成了ZigBee、WiFi、KNX、RS485、以太网、蓝牙、RJ45七种主流通讯协议，有线+无线确保对第三方单品的兼容性。
• 多模态交互：支持语音、屏幕、超级旋钮、App、快捷按键五种方式。
• 生态打通：米家生态设备可一键导入如影，同时京东京鱼座、涂鸦、腾讯连连等平台已打通，可接入常用生态单品超过1000种。

常见问题

• 问：如影的开放生态是否意味着客户可以使用任意智能单品？
  答：是的，只要单品支持上述七种协议或已接入如影合作平台，即可通过中控屏统一控制。但建议优先选择如影推荐的生态产品以获得最佳体验。
• 问：非智能的传统设备能否接入如影系统？
  答：可通过智能模块或网关实现传统设备智能化，具体方案需由技术人员评估。

五、建店要求与支持

如影注重单店质量，建店要求：

• 面积：单店面积不低于100平方米。
• 选址：建材馆、购物中心或临街店均可。
• 支持：总部建店团队提供设计方案、装维指导、落地支持，从选址到验收有标准化流程。
• 开业后：帮助渠道商做市场宣发、同城推广、销售话术指导。

六、广告与品牌支持：总部「空中支援」

总部在品宣方面大力投入，包括广告、种草、探店等，为各城市渠道商提供「空中支援」。自2021年起，如影已收到超过3000条客户线索，全部同步给对应地区的渠道商。近期热播剧《林深见鹿》中，如影全屋智能产品作为独家合作伙伴植入，提升品牌知名度。

如影与渠道商不是一锤子买卖，除了渠道商自主拓展，总部也会直接带单。

七、产品定位与价格

如影定位中端偏上。价格因设计方案而异，推行Free Link和Free Control理念。例如：

• All in One Box套餐：适用于两房两厅户型，花费约1万元，可实现基础全屋智能控制。
• 品质细节：中控屏取材做工和软件优化行业领先；开关采用与iPhone 12背板相同的玻璃材质，质感和触感大幅提升。

常见问题汇总

1. 问：加盟如影需要什么初始资金？
   答：主要投入包括店面装修、样品展示、首批备货等。具体金额因城市和店面大小而异，建议联系招商部获取详细预算。
2. 问：如影对渠道商的区域保护政策是怎样的？
   答：如影会根据城市规模、商圈密度等分区授权，避免恶性竞争。具体保护范围在合作协议中明确。
3. 问：技术售后由谁负责？
   答：总部技术服务团队全程支持，渠道商需配备至少一名技术人员接受培训，以便现场解决初级问题。
4. 问：客户对全屋智能的接受度如何？
   答：随着年轻消费群体崛起和智能家居普及，全屋智能市场需求正快速增长。如影的开放生态和灵活定价降低了客户决策门槛。

总结：如影的全屋智能架构与加盟机会

如影走开放式路线，聚焦中控面板与解决方案，通过生态嫁接扩充单品支持。其核心架构可概括为 1+4+N：1套分布式中控系统 + 4个核心子系统（照明、安全、网络、影音） + N个生态产品群。

如果您是照明、影音、新风、暖通、家居等关联行业的从业者，或希望抓住万亿级全屋智能市场机遇的创业者，欢迎与「智哪儿」联系，获取如影最新招商政策。

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